作為首屈一指的民族涂企，嘉寶莉居安思危的態(tài)度并非無根據(jù)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，國內(nèi)的涂料市場不再是賣方市場了，取悅消費者和客戶的時代來臨，所以市場上出現(xiàn)眾多打著新鮮噱頭的產(chǎn)品。與此同時，國外品牌的步步推進，環(huán)保政策和行動的層層落實，都逼迫涂企思考前路?？膳碌氖?，涂企未必有時間去思考太多戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)時代風云變幻更快，前兩年涂企集體試水電商，如火如荼，如今偃旗息鼓。在這樣一個時代，稍不學習就是陌生的市場環(huán)境，涂企走的每一步都需要更加謹慎，需要不斷學習來適應。
廖德舞提及嘉寶莉家裝漆面臨的問題，市場需求首當其沖，廖總稱：“市場在變，消費模式也在變，過去很多家庭裝修都會用到木器漆，如今，木器漆已成為家裝漆銷售中的輔料產(chǎn)品，家庭裝修中基本上不會用到木器漆，拿嘉寶莉來說，2016年的家裝木器漆銷售額就下滑了幾千萬元。乳膠漆現(xiàn)在還是家裝的主材，但未來乳膠漆可能都會變成輔材。家裝漆應該賣什么，如何賣，如何通過新項目來彌補木器漆的持續(xù)下滑，來確保企業(yè)整體業(yè)績的持續(xù)增長，這就離不開學習，更離不開行動。”
木器漆在以前的家庭裝修中收到歡迎，因為那時的家具、床、木門都是請木工師傅現(xiàn)場開料裝訂制作，如今這種模式應該很少見到了，現(xiàn)在人們喜歡買成品家具，無需再上油漆，即使是定制，也是在工廠涂裝、切割好板材，送到用戶家里組裝。其實不止家具，精裝修房、全裝修房的興起也給建材家居行業(yè)的渠道帶來影響，就像廖總所言，未來連乳膠漆都可能變成輔材。
家裝漆市場日益萎縮，企業(yè)也在尋找另一條路，既然家庭裝修所需的木器漆量越來越少，那就賣給家具企業(yè)，然而如今家具企業(yè)涂裝環(huán)節(jié)受到政策限制，北京和深圳已開啟“禁油令”，未來要求用水性木器漆的地方會越來越多。對此，嘉寶莉、展辰涂料、華潤涂料、大寶漆、匯龍涂料、君子蘭漆、伯丁克等企業(yè)都在水性木器漆研發(fā)上的加強投入，爭先為家具企業(yè)提供“一站式環(huán)保涂裝解決方案”。嘉寶莉早在上世紀90年代末就成立了水性木器漆研發(fā)小組，致力于相關領域的技術攻關，2002年與華南理工大學聯(lián)合成立了“華南理工大學嘉寶莉涂料技術中心”，并在產(chǎn)學研工作中有真金白銀的投入，每年向技術中心投入經(jīng)費達500萬元以上。2005年，嘉寶莉創(chuàng)立“廣東省水性涂料及聚合物乳液工程技術研究開發(fā)中心”，并于一年后建成亞洲最大的萬噸級水性木器漆全自動化生產(chǎn)線，大量投入并沒有立刻獲得收益，嘉寶莉水性木器漆這一直到2012年才基本完成盈虧持平，但在這個知識經(jīng)濟時代，嘉寶莉前期投入的科研成果，未來幾十年將會讓公司在技術、人才、市場等方面全面豐收。2015年，嘉寶莉研發(fā)出微波紅外藕合干燥方法，解決了水性木器漆干燥技術的難題;2016年，嘉寶莉又推出了靜電噴涂技術，將水性漆的噴涂效率提升了近一倍，大大改善了水性木器漆的成本問題，嘉寶莉將水性木器漆的干燥和成本難題攻克，依靠的就是不斷學習、創(chuàng)新、科研、行動的決心和恒心。
當然，市場有起有伏，涂料企業(yè)永遠面臨萬千問題，遠遠不止家裝木器漆有困境，所以學習和創(chuàng)新才顯得那么重要。在行業(yè)市場與相關群體發(fā)生了變化的背景下，涂料經(jīng)銷商必須要重視并抓住這些變化，以獲取可持續(xù)發(fā)展。