【中國涂料采購網(wǎng)】從事涂料事業(yè)20年，作為行業(yè)的資深專家，“老爺子”施青林在莊典漆“同分享-共成長”成都凌駿峰會上為經(jīng)銷商送上了八字箴言：虛心學(xué)習(xí)•改變自己。精彩的主題分享讓與會經(jīng)銷商朋友更加堅(jiān)定了加盟莊典的信心。

　　先有信心，后有方法

　　“有信心，有方法，有勇氣，方有未來。”施老師用一句話作為開場引言。為什么會有優(yōu)秀經(jīng)銷商的出現(xiàn)?那是因?yàn)樗麄儗S家都抱有堅(jiān)定的信心。大部分涂料經(jīng)銷商對于大品牌寄望甚高，殊不知大品牌的區(qū)域分銷權(quán)早已分完，只能望而卻步;于是帶著無可奈何的心態(tài)去選擇二三線的發(fā)展中涂料品牌。一個經(jīng)銷商對代理加盟的廠家都沒有信心，更不用說絞盡腦汁為做好生意而找方法。經(jīng)銷商到底是缺少方法，還是缺少信心?信心又是從何而來?

　　堅(jiān)定信心，結(jié)盟莊典

　　從莊典漆優(yōu)勢上而言，在同等規(guī)模的企業(yè)里，技術(shù)最好。施老師坦言，20年前與莊典漆創(chuàng)始人還是競爭對手，曾經(jīng)被林總的固化劑搶走了手上好幾個經(jīng)銷商。加之莊典漆目前有一個規(guī)模龐大的英德工廠在建，投入生產(chǎn)指日可待;同時，在同等規(guī)模的企業(yè)里，發(fā)展速度最快。僅僅用了3年就擴(kuò)大至八千萬的規(guī)模，在涂料行業(yè)上堪稱奇跡;此外，在同等規(guī)模的企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)。一般的中小型涂料廠家都沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，而剛發(fā)展不久的莊典漆在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)擁有了一支近達(dá)30人的精英隊(duì)伍。

　　從莊典漆的未來而言，新的英德工廠生產(chǎn)基地正在建設(shè);新的品牌傳播途徑正在成型，網(wǎng)絡(luò)宣傳、市場推廣雙管齊下，融策劃與傳播于一體;而且新的經(jīng)銷商成長方式正在推廣。一旦時機(jī)成熟，莊典漆將會迎來一個非常大的突破。

　　從莊典的掌門人而言，思維縝密，為人謙和，志存高遠(yuǎn)，能夠有效凝聚經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)的力量。目前莊典漆獨(dú)創(chuàng)的“同分享-共成長”平臺正是掌門人的得意之作，平臺的成功打造將會帶領(lǐng)更多經(jīng)銷商朋友發(fā)家致富。

　　認(rèn)識自己找到方法

　　施老師表示，對廠家沒有信心的經(jīng)銷商都只是在耍流氓。既然選定一個品牌，就要對其廠家充滿信心。學(xué)好企業(yè)理念和經(jīng)營管理知識，力求成為行商。

　　經(jīng)銷商在涂料行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要全方位認(rèn)識自己，找到真正屬于自己的事業(yè)套路。如果善于交往，可以做油工，深化聯(lián)系和感情;如果人脈廣泛，可以做工程，強(qiáng)化人脈和服務(wù);如果店面較好，可以做零售，美化店面和體驗(yàn);如果為人厚道，可以做分銷，細(xì)化服務(wù)和指導(dǎo);如果懂得收款，在家居工廠進(jìn)行服務(wù)和貨款管理是你很好的選擇;如果技術(shù)熟練，也可以探索二次裝修，整理出整體的解決方案。無論過程如何，最重要的就是發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，并挖掘出與之相符合的方法策略。

　　最后，施老師把“虛心學(xué)習(xí)，改變自己”送給與會經(jīng)銷商，希望廣大經(jīng)銷商朋友都能夠在涂料事業(yè)上飛黃騰達(dá)，實(shí)現(xiàn)人生中的價值。

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