專(zhuān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)打造之路
近年來(lái)派勒一直堅(jiān)定而從容地打“專(zhuān)利之戰(zhàn)”，而不是“價(jià)格戰(zhàn)”。目前，不算國(guó)外，單在國(guó)內(nèi)，派勒成功申請(qǐng)到的發(fā)明專(zhuān)利已達(dá)50多項(xiàng)，軟件著作權(quán)5項(xiàng)，商標(biāo)近50項(xiàng)，廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品5項(xiàng)等，未來(lái)這個(gè)數(shù)字還將持續(xù)增長(zhǎng)。
派勒近年來(lái)成功申請(qǐng)的專(zhuān)利一直在不斷增加，喜人成績(jī)的背后自然蘊(yùn)藏著不為人知的付出。至今，派勒在美國(guó)、德國(guó)等地均有與同行外國(guó)品牌之間發(fā)生關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的法律較量，這對(duì)一個(gè)快速成長(zhǎng)的生產(chǎn)型企業(yè)付出無(wú)疑是巨大的。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，假如沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就在市場(chǎng)上沖，無(wú)異于沒(méi)穿衣服的裸奔，太缺乏安全感。要安全感，得靠自我武裝，對(duì)于派勒，專(zhuān)利或者說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是企業(yè)的自我武裝。這是最可靠也是最具升值價(jià)值的武裝。
在專(zhuān)利打造的過(guò)程中，起初，研究、優(yōu)化甚至到專(zhuān)利的技術(shù)底稿文字成形各個(gè)環(huán)節(jié)，雷總都親力親為，且無(wú)他處可借鑒。現(xiàn)在，做專(zhuān)利、寫(xiě)專(zhuān)利幾乎成了每個(gè)派勒技術(shù)人員都要做的事。從一線操作人員、實(shí)驗(yàn)人員、售后工程師到銷(xiāo)售工程師，都參與進(jìn)來(lái)，有人寫(xiě)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)利，有人寫(xiě)優(yōu)化專(zhuān)利，有人寫(xiě)工藝專(zhuān)利，把他們實(shí)際碰到的問(wèn)題，想到的優(yōu)化解決方案，再到突破型創(chuàng)新方案，一步步呈現(xiàn)，這就是派勒的各項(xiàng)專(zhuān)利誕生的過(guò)程。
堅(jiān)持C2B新方向，打造行業(yè)一流的平臺(tái)
過(guò)去制造講究規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)30年制造講究的是智慧化、個(gè)性化、定制化，如果不從這個(gè)著手，任何制造行業(yè)一定會(huì)被摧毀，未來(lái)的技術(shù)革命是人工智能的機(jī)器，未來(lái)機(jī)器用的不僅是電，而是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)越用越有價(jià)值。未來(lái)趨勢(shì)，工業(yè)時(shí)代以廠商為中心的B2C模式，將逐步被信息時(shí)代以消費(fèi)者為中心的C2B模式取代。這是雷總給派勒的定位，他說(shuō)，一等的企業(yè)做平臺(tái)，二等企業(yè)做服務(wù)，三等企業(yè)只做產(chǎn)品。而派勒，要利用好物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算+大數(shù)據(jù)的理念，要做一流的企業(yè)，他們想要打造的是一個(gè)行業(yè)的平臺(tái)，而不是單純的合規(guī)產(chǎn)品和良好服務(wù)。
找到客戶的需求點(diǎn)，并提供整體解決方案服務(wù)，派勒所要打造的平臺(tái)就是一個(gè)在了解和掌握客戶需求的基礎(chǔ)上，還能持續(xù)跟進(jìn)客戶和行業(yè)需求的平臺(tái)，他要“鏈”起這個(gè)行業(yè)，而不只是出售某個(gè)產(chǎn)品。他說(shuō)后期的派勒可以免費(fèi)向客戶提供設(shè)備，讓客戶對(duì)設(shè)備進(jìn)行體驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)，在客戶試驗(yàn)的過(guò)程中考驗(yàn)設(shè)備的穩(wěn)定性、可操控性和方便性，根據(jù)客戶所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)提成，使客戶對(duì)產(chǎn)品更有信心，同時(shí)投入更加安全合理。派勒還可以把他們的設(shè)備租借出去，或許還可以以股東的身份參與到其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。買(mǎi)賣(mài)式交易根本不具備企業(yè)間維持穩(wěn)定而長(zhǎng)期的合作關(guān)系所需的粘性和捆綁性。他希望派勒的產(chǎn)品、派勒的服務(wù)能夠形成一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降姆?wù)儲(chǔ)備。
成為客戶的顧問(wèn)，把行業(yè)規(guī)范化
市場(chǎng)上的制造型企業(yè)很多，能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的制造商也不少。派勒生產(chǎn)分散機(jī)、納米砂磨機(jī)、超大型臥式砂磨機(jī)、干式珠磨機(jī)等，但如果把派勒簡(jiǎn)單定義為一個(gè)機(jī)械制造商，恐怕還不足夠。派勒的目標(biāo)是成為客戶分散及納米研磨技術(shù)的顧問(wèn)，雷總希望派勒 “當(dāng)客戶在新產(chǎn)品可行性報(bào)告分析時(shí)，他們會(huì)想到向我們咨詢智能納米研磨裝備是否有可能用于他們將來(lái)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);當(dāng)客戶在進(jìn)行配方研發(fā)與調(diào)整時(shí)，他們?cè)敢夂臀覀円黄饋?lái)探討設(shè)備的調(diào)整和工藝的優(yōu)化;當(dāng)他們進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大時(shí)，他們?cè)敢饴?tīng)到我們的建議和方案;當(dāng)他們?cè)谏a(chǎn)中獲得了一定的裝備使用經(jīng)驗(yàn)后，他們樂(lè)意與我們分享，并且對(duì)我們的設(shè)備提出修改意見(jiàn)，達(dá)到雙贏。
派勒新產(chǎn)品干法研磨機(jī) MORPH DHM 3000
派勒納米砂磨機(jī)PHN60
他山之石，可以攻玉，作為急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)中小企業(yè)，掌握高新技術(shù)，了解新興企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，有助于企業(yè)跳出現(xiàn)有周期，延長(zhǎng)拓展出新的生命線。記得某位知名老總也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話，他說(shuō)他們推的不是某個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。不知這是不是企業(yè)家們的共識(shí)，也許只有真正站在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的眼界高度上，只有主動(dòng)去承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，才能做到不守一隅、不困于前。
派勒今年正在籌備擬定《砂磨機(jī)(珠磨機(jī))》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這是提高一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)入門(mén)檻的辦法。雷總表示，他希望通過(guò)派勒的努力，可以幫助這個(gè)行業(yè)早日實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，這不是為了某個(gè)企業(yè)自身的利益，而是在維護(hù)整個(gè)行業(yè)的利益，只有市場(chǎng)更加規(guī)范了，更多的企業(yè)才有更多的機(jī)會(huì)，而不是忙于應(yīng)對(duì)非良性的市場(chǎng)混戰(zhàn)。這是派勒主動(dòng)去做的，雷總親身參與其中，把握和促成各個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，這也是他的行業(yè)規(guī)范化的決心。
重視國(guó)家政策，履行社會(huì)義務(wù)
派勒一直十分重視國(guó)家政策，緊跟政策和市場(chǎng)變化的風(fēng)向也是派勒在發(fā)展過(guò)程中總結(jié)出的一條重要經(jīng)驗(yàn)。在雷總看來(lái)，“只有跟著國(guó)家的政策走，企業(yè)才是在往正確的方向靠”。“派勒的每臺(tái)砂磨機(jī)或成套工程均和客戶一起討論后特殊定制設(shè)計(jì)，為客戶量身定制整廠成套裝備，在智能化控制、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)場(chǎng)布置合理性及污染排放上更加具備智慧工廠的要求，也低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，派勒在產(chǎn)品制造過(guò)程中，也一直嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家安全與環(huán)保政策。”
近年來(lái)，環(huán)保、低能耗、低VOC已是大勢(shì)所趨，國(guó)家倡導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展已然不再是一紙理念。派勒自然不會(huì)做這個(gè)大時(shí)代潮流的逆行者。雷總說(shuō)，這個(gè)就不能僅僅理解為國(guó)家政策要求我們?cè)趺醋隽耍@本就應(yīng)是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)所在。我們做企業(yè)的不能只為了眼前的利益而不在乎行業(yè)的未來(lái)如何，創(chuàng)新永不停止。
派勒近幾年發(fā)展速度之快，贏得行業(yè)內(nèi)不少贊譽(yù)褒獎(jiǎng)之聲。歷經(jīng)毀譽(yù)兼半，度過(guò)風(fēng)云變化，今日的雷立猛與派勒已能將自信藏于其中，將行動(dòng)現(xiàn)于其外。對(duì)派勒未來(lái)的發(fā)展他抱有堅(jiān)定的信心，對(duì)行業(yè)的發(fā)展主動(dòng)擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任。雷立猛與派勒正在成功的道路上踏實(shí)前行!