劉登良還建議，涂料企業(yè)要高度重視和培育技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。因?yàn)榉?wù)不僅是提升產(chǎn)品附加值和質(zhì)量的基本保證，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的信息來(lái)源。

　　商業(yè)模式： 從價(jià)格大戰(zhàn)中脫身

　　從最新的全球涂料企業(yè)銷售額排行榜來(lái)看，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入前50強(qiáng)的屈指可數(shù)。與國(guó)外先進(jìn)的涂料企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)還有相當(dāng)大的差距。要想在未來(lái)10年“大躍進(jìn)”，就要跟上當(dāng)前全球行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變過(guò)去只是單純地建設(shè)銷售渠道，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)的商業(yè)模式，積極與終端用戶形成利益共同體。

　　劉登良建議，涂料企業(yè)應(yīng)與終端市場(chǎng)和用戶緊密結(jié)合，形成戰(zhàn)略伙伴。例如，地坪涂料涂裝以設(shè)計(jì)為龍頭，汽車和工程機(jī)械涂料做涂裝線，建筑涂料與開(kāi)發(fā)商結(jié)盟。只有實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)服務(wù)，即為不同地區(qū)、不同下游、不同價(jià)值和需求提供差異化整體解決方案，才能從單純做渠道和價(jià)格大戰(zhàn)中脫身。

　　此外，隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等將徹底改變行業(yè)的發(fā)展地標(biāo)。行業(yè)將從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告和營(yíng)銷走向全方位的信息整合營(yíng)銷。企業(yè)管理模式也將全面提升，包括客戶服務(wù)、生產(chǎn)物流、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源等的管理都會(huì)發(fā)生巨大變化。

       觀點(diǎn)：

　　創(chuàng)新要立足全產(chǎn)業(yè)鏈

　　涂料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟主席王培明：涂料企業(yè)的發(fā)展壯大，主要?dú)w功于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。涂料產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格意義上來(lái)講是加工服務(wù)業(yè)，上接成膜劑、顏料、助劑等原材料行業(yè)，下接涂裝行業(yè)。因此，涂料企業(yè)不僅要重點(diǎn)加強(qiáng)原材輔料和高功能涂料的研究開(kāi)發(fā)，還要加快高功能以及環(huán)保涂料涂裝的課題攻關(guān)。要針對(duì)國(guó)家建設(shè)和行業(yè)節(jié)能減排的實(shí)際需求，全面推進(jìn)涂料水性化，以及節(jié)能環(huán)保涂料的課題攻關(guān)，如高固含量涂料、水性涂料、水性紫外光固化涂料等。此外，還要圍繞涂料行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)科學(xué)進(jìn)行選題研究，比如涂料成膜動(dòng)力學(xué)過(guò)程、流變基礎(chǔ)及結(jié)構(gòu)變化、涂裝工藝和基礎(chǔ)性能的匹配性研究，以及配套助劑和樹脂的研究等。王培明建議，涂料企業(yè)及相關(guān)行業(yè)、科研院所要加大技術(shù)創(chuàng)新力度和投入，特別是增加創(chuàng)新深度和聯(lián)合密度，以提升創(chuàng)新速度。

　　對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)不

　　嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理龍平：當(dāng)前形勢(shì)下，涂料產(chǎn)品不應(yīng)再單從產(chǎn)品線上區(qū)分，如簡(jiǎn)單地分為木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料等，更應(yīng)該從區(qū)域和功能上來(lái)劃分。因?yàn)橄掠蔚男枨笫蔷C合性和多方位的，所以我們也應(yīng)該迎合這個(gè)需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　我們要避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，打破傳統(tǒng)的賣涂料的方式，轉(zhuǎn)而提供整體性的解決方案。例如建筑涂料，基本沒(méi)有溶劑型的，比較符合水性化的大趨勢(shì)，因此就要從其他方面提高產(chǎn)品的含金量，把創(chuàng)意理念融入產(chǎn)品中，就能形成一套整體的服務(wù)方案，這樣才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。