作為國內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，嘉寶莉的一舉一動(dòng)都為業(yè)界所關(guān)注，其近年來在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)上的諸多舉措尤其令人側(cè)目。自上世紀(jì)九十年代初創(chuàng)立以來，嘉寶莉在全國本土涂料品牌中突圍，多年來一直穩(wěn)居民族涂料銷售榜“冠軍”，堪稱“江門制造”的明星企業(yè)。
近年來，隨著國內(nèi)涂料市場的飽和與宏觀經(jīng)濟(jì)的下行，這家民族涂料巨頭“負(fù)重轉(zhuǎn)身”，意欲通過創(chuàng)新走出一條與傳統(tǒng)發(fā)展模式迥異的道路。
多次進(jìn)入全球涂料品牌前40強(qiáng)
1993年，嘉寶莉在順德創(chuàng)立時(shí)，憑借著老一輩創(chuàng)始人對(duì)涂料技術(shù)的鉆研，推出了代表當(dāng)時(shí)木器涂料最高品質(zhì)的“德國聚酯王”產(chǎn)品，并借此成為全國眾多涂料生產(chǎn)商中的后起之秀。到了2000年，嘉寶莉從順德遷至江門蓬江棠下鎮(zhèn)，從此走上發(fā)展的快速路，一舉成為國內(nèi)民用涂料的領(lǐng)軍企業(yè)，年銷售額也從數(shù)億元增加至30億元左右。
“嘉寶莉現(xiàn)在的生產(chǎn)基地遍布全國各個(gè)區(qū)域，分別位于江門蓬江的棠下鎮(zhèn)、杜阮鎮(zhèn)，位于省內(nèi)的生產(chǎn)基地還有順德，省外則包括上海、四川、河北三個(gè)基地，6個(gè)生產(chǎn)基地總占地面積接近千畝。”嘉寶莉集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)龍平告訴南方日?qǐng)?bào)記者，目前該公司在江門總部生產(chǎn)基地的產(chǎn)能已基本飽和，這也加速了嘉寶莉向全國布局生產(chǎn)基地的步伐。
另一方面，從企業(yè)成本的角度來看，在堅(jiān)持做強(qiáng)江門總部的前提下，把生產(chǎn)基地遷至省外的戰(zhàn)略，也更有利于嘉寶莉整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和提高品牌知名度。“舉例說，我們位于上海金山區(qū)的化工園區(qū)就是一個(gè)環(huán)境友好型的現(xiàn)代園區(qū)。”龍平說，該園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈條十分完善，同時(shí)能有效縮短原材料的運(yùn)輸半徑，“它讓我們的生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)了距離市場更近的愿望，整體運(yùn)營處于一個(gè)比較好的狀態(tài)”。
在涂料市場競爭日趨激烈的情況下，嘉寶莉的產(chǎn)品年銷售量多年來一直穩(wěn)居國內(nèi)涂料企業(yè)第一。“去年全國的涂料銷售額是4184億，民用涂料大概占45%，嘉寶莉去年的銷售額接近30億元。”嘉寶莉市場部經(jīng)理黃洋俊介紹，目前嘉寶莉是民用涂料市場占有率第一的民族企業(yè)，“特別是我們的家具漆產(chǎn)品，在全國的市場占有率超過3%”。
而根據(jù)美國權(quán)威涂料行業(yè)媒體《涂料世界》雜志最新發(fā)布的2016年全球頂級(jí)涂料制造企業(yè)銷售額排行榜，嘉寶莉以4.17億美元銷售額排名第39位。事實(shí)上，近年來該公司已多次進(jìn)入全球涂料品牌前40強(qiáng)，穩(wěn)居本土涂料企業(yè)之首。
提前十年布局尋找新增長點(diǎn)
今年5月，第七屆金漆獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮暨第八屆中國涂料企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在順德舉行，嘉寶莉成功拿到了6個(gè)大獎(jiǎng)。這家民族涂料巨頭近年來在轉(zhuǎn)型發(fā)展方面的成效再次令業(yè)界側(cè)目。
近兩年來，國內(nèi)外多家涂料企業(yè)的銷售量都出現(xiàn)了不同程度的下滑。對(duì)此，作為本土涂料的第一品牌，嘉寶莉是如何應(yīng)對(duì)的呢?
“早在2000年左右，嘉寶莉就把水性涂料作為新的增長點(diǎn)，這是涂料行業(yè)最前沿的一種科技創(chuàng)新。”龍平說，當(dāng)國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)還在生產(chǎn)傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品的時(shí)候，嘉寶莉已經(jīng)瞄準(zhǔn)綠色、環(huán)保的涂料市場了，也正是由于這一富有前瞻性的戰(zhàn)略定位，奠定了嘉寶莉民族涂料領(lǐng)軍企業(yè)的位置。
“從2004年—2014年，我們用了整整十年時(shí)間去培育兒童漆市場。”龍平說，在十年前，國內(nèi)的客戶對(duì)兒童漆產(chǎn)品尚缺乏認(rèn)知，企業(yè)若要開拓這一塊市場，注定要耐得住寂寞。“在這段時(shí)間里，嘉寶莉主要扮演著‘鋪路者’的角色，投入了大量資源和時(shí)間去培育市場”。
近年來，人們生活水平不斷提高，對(duì)于涂料的綠色、環(huán)保要求也越來越高，由此嘉寶莉的提前布局也初見成效，甚至已在一定程度上掌握了兒童漆的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)。“由嘉寶莉主導(dǎo)制訂的兒童房裝飾用木器涂料國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)進(jìn)入報(bào)批程序，在今年年底即將發(fā)布實(shí)施。”
隨著市場環(huán)境的變化，嘉寶莉也在不斷挖掘新的增長點(diǎn)。龍平透露，“隨著社會(huì)的發(fā)展，民用涂料的個(gè)性化需求日益增強(qiáng)，嘉寶莉從2009年開始研究藝術(shù)涂料，為進(jìn)一步開拓藝術(shù)涂料的深度與廣度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)巨大的中國市場，歐洲企業(yè)也需要在中國尋求合適的合作伙伴作為載體引入，雙方有望達(dá)到雙贏”。
■突破
與華工合作成功打破國外壟斷
走進(jìn)位于江門蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)富綿南路的廣東嘉寶莉科技材料有限公司，映入眼簾的是無處不在的原料輸送管道。生產(chǎn)車間內(nèi)，一個(gè)個(gè)靈活的機(jī)械手正在有條不紊地將一桶桶涂料產(chǎn)品進(jìn)行封裝。
“隨著人力成本的水漲船高，嘉寶莉的生產(chǎn)車間以后會(huì)添置更多的自動(dòng)化設(shè)備，目前已經(jīng)和幾家科技公司合作制造相應(yīng)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。”嘉寶莉技術(shù)總監(jiān)陳榮華舉例說，數(shù)月前，在水性木器漆噴涂方面，該公司便采用了水性靜電噴涂技術(shù)，通過機(jī)械手進(jìn)行噴涂。“這樣的噴涂效果比人工更平滑，在業(yè)界也屬于獨(dú)創(chuàng)”。
除了在生產(chǎn)端進(jìn)行智能化改造，嘉寶莉近年來還在研發(fā)端持續(xù)“發(fā)力”，通過科技創(chuàng)新提高企業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力。“在公司成立的23年里，我們拿到的發(fā)明專利超過40項(xiàng)。”龍平介紹，早在2001年，嘉寶莉即開始與華南理工大學(xué)簽約合作，成立了“華南理工大學(xué)嘉寶莉涂料技術(shù)研發(fā)中心”。雙方商定，嘉寶莉每年向該中心投入科研經(jīng)費(fèi)500萬元以上，并由雙方委派骨干研發(fā)人員，共同致力于高性能涂料及環(huán)境友好型涂料的研發(fā)。
此后，雙方先后建立了多個(gè)國家、省部級(jí)工程技術(shù)中心，成功開發(fā)出無毒聚氨酯固化劑、水性木器涂料、高固體份涂料等多項(xiàng)填補(bǔ)國內(nèi)涂料領(lǐng)域空白的新產(chǎn)品。以無毒固化劑為例，以往國外企業(yè)“只賣產(chǎn)品、不賣技術(shù)”，導(dǎo)致國內(nèi)聚氨酯產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重依賴國外產(chǎn)品。為此，嘉寶莉聯(lián)合華南理工大學(xué)歷經(jīng)近10年的努力，采用“工裝一體化”技術(shù)，成功開發(fā)出高固體含量無毒級(jí)聚氨酯固化劑。陳榮華說，該項(xiàng)技術(shù)經(jīng)業(yè)界專家鑒定已達(dá)到國際先進(jìn)水平，“例如，要脫產(chǎn)固化劑中的殘留單體，德國拜耳公司采用4-5級(jí)蒸餾流程，但我們只用2級(jí)流程就能達(dá)到分離目標(biāo)。”
數(shù)據(jù)顯示，在雙方展開合作的頭一個(gè)10年，嘉寶莉由一個(gè)產(chǎn)值不到1億元的企業(yè)，變成產(chǎn)值超過20億元的企業(yè)，產(chǎn)值和利潤增長高達(dá)10倍。