【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】在廣告泛濫、創(chuàng)意抄襲、廣告內(nèi)容往往被大眾所忽略的當(dāng)下。只有創(chuàng)新的推廣模式，新穎的品牌推廣渠道，才能吸引更多的目光停留，企業(yè)投放的廣告才更具商業(yè)價(jià)值。9月23日，在經(jīng)典漆全國(guó)營(yíng)銷中心，全國(guó)首趟品牌火車專列“經(jīng)典漆號(hào)”啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上，一個(gè)極具先河性的品牌推廣方式，開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。
同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有記者采訪到了展辰涂料集團(tuán)經(jīng)典漆總經(jīng)理肖志軍先生。
以下為采訪實(shí)錄：
【記者】：在鐵路上投放廣告這一創(chuàng)新的方式，您是通過(guò)怎樣的契機(jī)萌發(fā)出這樣的想法的，可以和廣大網(wǎng)友分享一下背后的故事嗎?
【肖志軍】：也屬機(jī)緣巧合，在鐵道總公司成立之后便開(kāi)始有了一些企業(yè)的行為，推出了一系列的產(chǎn)品。當(dāng)我們第一時(shí)間得知這個(gè)消息后，很重視這次的合作機(jī)會(huì)，內(nèi)部快速?zèng)Q策，抓住機(jī)會(huì)，希望成為第一家鐵路廣告的投放者。
想來(lái)，那時(shí)候如果我們一猶豫，機(jī)會(huì)就錯(cuò)失了。當(dāng)然在具體的廣告形式、內(nèi)容風(fēng)格上，鐵道是有具體要求的。而我們既要做到能符合鐵道部的要求，又突出體現(xiàn)出品牌特點(diǎn)，于是在與鐵道部、廣告公司進(jìn)行了多次溝通后，我們找到了彼此之間好的契合點(diǎn)，進(jìn)行了有機(jī)的統(tǒng)一結(jié)合。
另外，鐵道部選擇與我們進(jìn)行合作，也是經(jīng)過(guò)評(píng)估和考量的，證明我們這個(gè)方案的可行性。我希望廣告出以后，能給老百姓帶來(lái)視覺(jué)的美感和享受，而不會(huì)覺(jué)得突兀。
【記者】：您覺(jué)得未來(lái)品牌還有哪些其他突破性的推廣方式嗎，從品牌戰(zhàn)略、品牌推廣方面來(lái)說(shuō)?
【肖志軍】：從戰(zhàn)略來(lái)講，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光有線下是不夠的，需要更加注重線上線下的互動(dòng)和推廣。在列車廣告投放后，我們將通過(guò)微信、微博、網(wǎng)絡(luò)媒體以及網(wǎng)站，請(qǐng)他們來(lái)報(bào)道，進(jìn)行互動(dòng)。“坐列車，有優(yōu)惠”銷售互動(dòng)，坐車買產(chǎn)品優(yōu)惠，憑著車票領(lǐng)禮品、參與抽獎(jiǎng)，打通線上線下，最終實(shí)現(xiàn)銷售的目的，也對(duì)品牌進(jìn)行了推廣?？傊?，用廣告服務(wù)拉動(dòng)銷售，同時(shí)也很好地傳播了民族品牌的概念。
【記者】這次是以投標(biāo)的放式取得這次的冠名權(quán)嗎?有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這趟列車從北到南，是一條秀麗的風(fēng)景線，當(dāng)時(shí)是怎么打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出重圍的么?您可以再同我們分享一下這背后的故事么?
【肖志軍】：今年7、8月份，沈陽(yáng)鐵路局推出這個(gè)產(chǎn)品以后，我們第一時(shí)間得到這一消息，并第一時(shí)間參與了投標(biāo)。據(jù)我了解，在競(jìng)標(biāo)期間，同時(shí)有幾家的公司在參與，但具體是哪幾家就不太清楚了。但這其中有一家不是家居行業(yè)的，財(cái)力也雄厚，需求在40輛到50輛，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。但是，根據(jù)鐵道部?jī)?nèi)部評(píng)估程序，最終我們搶到了先機(jī)，成為了該項(xiàng)目第一個(gè)合作者。而且現(xiàn)在，我們經(jīng)典漆成功做完后，有幾個(gè)同行業(yè)還在跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。
【記者】：您覺(jué)得近幾年國(guó)內(nèi)油漆市場(chǎng)需求發(fā)展是怎樣的趨勢(shì)呢?
【肖志軍】：整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這兩年來(lái)總體來(lái)講并不景氣，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)。我們這個(gè)涂料行業(yè)與地產(chǎn)是息息相關(guān)的，老百姓不買房子不裝修了，或者房子買的少了，我們的涂料也就相應(yīng)的賣的也就少了。首先從短期來(lái)講，市場(chǎng)并不樂(lè)觀，但從國(guó)家長(zhǎng)期的角度來(lái)看，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是樂(lè)觀的，未來(lái)10年還是涂料行業(yè)黃金10年，雖然目前增長(zhǎng)放緩，但房?jī)r(jià)依舊不斷攀高的長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)來(lái)看，可以看出購(gòu)房的剛性需求還是有的，我們對(duì)于以后發(fā)展趨勢(shì)還是很看好的。
其次，從室內(nèi)裝修來(lái)看，木器漆、油漆的比例下降，涂料都轉(zhuǎn)向環(huán)?；?、水性化發(fā)展。家具都是買成品家具，以前都是自己做家具、做柜子，現(xiàn)成裝修房子都是買現(xiàn)成的家具、現(xiàn)成的門(mén)，也就不需要自己刷木質(zhì)品油漆，現(xiàn)在家裝主要在做一些乳膠漆、墻面漆、藝術(shù)涂料。所以我們的產(chǎn)品現(xiàn)在也更加注重環(huán)保，更注重墻面漆的推廣。
這兩年木質(zhì)漆和家具漆，市場(chǎng)行情很好，我們其中的一個(gè)品牌就做的非常好。今年，除了做墻面漆，我們重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目的外墻涂料，例如小區(qū)的外墻延伸，不再用瓷磚、馬賽克了，幕墻慢慢的減少了，整個(gè)外墻的涂料迅猛發(fā)展，所以今年我們將在這塊重點(diǎn)投入、重點(diǎn)發(fā)展，在這方面增長(zhǎng)也得到迅猛增長(zhǎng)。