涂料企業(yè)處于被動的狀態(tài)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后需要銷售出去，就需要業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)，且不說全國各地開發(fā)、拜訪涂料經(jīng)銷商，如果有收獲這些累都是值得的。但是這些經(jīng)銷商往往都有固定的涂料品牌，擁有本地穩(wěn)定的客戶群，不會輕易接受新的涂料品牌。就算產(chǎn)品再好，他們也不會輕易冒險(xiǎn)。所以這對涂料行業(yè)來說是雙重困難，經(jīng)銷商不愿意接受新的品牌，業(yè)務(wù)員打不開新的市場。
第二點(diǎn)就是賒欠嚴(yán)重。市場上良莠不齊，經(jīng)銷商也分三六九等，素質(zhì)低下。一些經(jīng)銷商好不容易答應(yīng)接受新的品牌，進(jìn)貨后壓住貨物不去開發(fā)涂料客戶，最后產(chǎn)品賣不出去，以產(chǎn)品質(zhì)量問題要求退回，導(dǎo)致潛在客戶群體流失。還有一部分經(jīng)銷商總是拖欠貨款，一拖再拖。資金不回收，員工的工資發(fā)不了，企業(yè)的貸款換不上，很容易導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。
更重要的是，員工出差開發(fā)經(jīng)銷商的費(fèi)用大。假如一位業(yè)務(wù)員出差一次的費(fèi)用最少是2200元(一個月一次)，一個公司按照最少40位業(yè)務(wù)員，一年銷售旺季為8個月，那么這年的出差費(fèi)用就70多萬，對于公司來說是一筆不小的開支，讓公司的企業(yè)壓力加大。
如此看來涂料行業(yè)的生存狀態(tài)已接近“死亡”的地步，然而并不是沒有挽回的余地，從表面現(xiàn)象看，這些問題的根本是開發(fā)經(jīng)銷商，那就去掉開發(fā)商這一個環(huán)節(jié)，直接進(jìn)行企業(yè)和消費(fèi)者之間的交易，說這些對于涂料企業(yè)來說簡直就是浮夸之談。那么且聽小編娓娓道來：
開發(fā)經(jīng)銷商的費(fèi)用不管在哪方面都占有很大的比重，想要扭轉(zhuǎn)這種局勢，離不開這個行業(yè)的所有企業(yè)的通力協(xié)作。然而舊有的傳統(tǒng)思想讓企業(yè)老板備受轉(zhuǎn)型的煎熬?；ヂ?lián)網(wǎng)是新興的行業(yè)，不少行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。不少傳統(tǒng)企業(yè)都已意識到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，拼的是商品化，電商化的運(yùn)作能力。中國的企業(yè)大都善于模仿，因?yàn)檫@種模仿對于企業(yè)的生存是最保守的做法，除非有人成功，否則是很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的，這種“跟從風(fēng)”是中國企業(yè)最大的弊端。
“互聯(lián)網(wǎng)+”顧名思義就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，這是當(dāng)下中國市場的潮流，順之則生，逆之則亡。經(jīng)銷商就相當(dāng)于中間商，而互聯(lián)網(wǎng)也是中間商，都是連接企業(yè)和消費(fèi)者的紐帶，而互聯(lián)網(wǎng)是由企業(yè)自己控制的，經(jīng)銷商不僅費(fèi)用高，而且還有我們經(jīng)常說的“不靠譜”。所以兩利相權(quán)取其重,兩害相權(quán)取其輕 。通過互聯(lián)網(wǎng)可以直接向消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品，并通過網(wǎng)上系統(tǒng)來增加我們的信譽(yù)，滿足消費(fèi)者的需求。這部分的成本較低，從一定程度上可以改變涂企的這種狀態(tài)。當(dāng)然實(shí)體銷售也不可完全撤回，進(jìn)行部分的市場調(diào)查，將居民滿意度作為該品牌在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生存的依據(jù)，減少店鋪占有率。
涂料行業(yè)的催款已形成惡性循環(huán)，雖然說目前還不能找到更好的方法來解決，但是與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新雖說冒險(xiǎn)，但不失為一種好策略。