“涸澤而漁”不如“放水養(yǎng)魚”
為了在“雙11”一炮打響，各涂料電商也是費(fèi)盡心機(jī)，據(jù)中國涂料采購網(wǎng)了解，有涂料電商平臺(tái)存在著“先漲價(jià)后打折”或“先漲價(jià)后贈(zèng)送”的價(jià)格貓膩，給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠的假象，而最終受損害的依舊是消費(fèi)者麼?不!最后走向發(fā)展“死胡同”的一定是涂料電商。“為什么?”不錯(cuò)，會(huì)有涂料電商發(fā)出這樣的疑問句，他們會(huì)困惑于商品成功的以高利潤基礎(chǔ)賣了出去，受損害的又怎么會(huì)是自己呢?其實(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)上購物，最看中的永遠(yuǎn)是“實(shí)惠”兩字，如果涂料電商繼續(xù)玩提價(jià)再打折的把戲，必然會(huì)讓消費(fèi)者漸漸失去興趣，進(jìn)而失去站穩(wěn)市場腳跟的機(jī)會(huì)。
涂料電商把眼前的利益無限放大化帶來的只會(huì)是“野蠻式增長”，這種惡性競爭之下的產(chǎn)物勢必在越來越明朗的市場中“走投無路”，古語云“涸澤而漁焚林而獵”，涂料電商虛假的優(yōu)惠手段其實(shí)無異于飲鴆止渴，是走不長久的。中國涂料采購網(wǎng)認(rèn)為涂料企業(yè)若想將真正的互聯(lián)網(wǎng)思維融入到自身的電商平臺(tái)之上，需要在實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者買到自己喜歡的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過互利共贏、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手段打動(dòng)消費(fèi)者的心，贏得電商界的良好口碑。這是涂料電商可持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是“放水養(yǎng)魚”發(fā)展模式的正確開啟。
不吃“小魚”吃“笨魚”
當(dāng)前，涂料消費(fèi)市場早已變成是80、90后的主場，這種消費(fèi)群越來越年輕化的走向直接表現(xiàn)為他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。此外，作為被標(biāo)榜的新群體，他們看重的除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，更多的是注重售后服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)性等。像多樂士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品質(zhì)的行業(yè)“大魚”，長久的在電商實(shí)體之間游刃有余，而那些“顧頭不顧尾”、“生產(chǎn)利益化”的電商“笨魚”將遲早被吃掉!
其實(shí)，涂料電商不關(guān)乎規(guī)模是否大小，歷史是否久遠(yuǎn)，“小魚”照樣能夠吃“笨魚”。這主要是源于社會(huì)主體在變，年輕人主體下的消費(fèi)市場已經(jīng)變的隨性化，有時(shí)候往往因?yàn)槭酆蠓?wù)態(tài)度好、產(chǎn)品體驗(yàn)性能高、網(wǎng)銷形式充滿多樣趣味性等，就會(huì)很快吸引消費(fèi)者購滿產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身是否有多么特殊性卻往往不那么重要了。特別是隨著現(xiàn)下涂料價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，已經(jīng)使得部分涂料企業(yè)利潤空間驟然縮減，在服務(wù)方面不愿意花太大的成本，當(dāng)然也拿不出資金進(jìn)行多元化銷售的培訓(xùn)。甚至有涂料企業(yè)認(rèn)為，“售后服務(wù)是不重要的，只要把產(chǎn)品賣出去就行了”，這無疑是“笨魚”一條啊!