【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系一直是魚(yú)和水的關(guān)系,經(jīng)銷商是涂料企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。但是,在市場(chǎng)重壓之下,涂料經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,這在一定程度上影響著涂料企業(yè)的發(fā)展。那么,在發(fā)展過(guò)程中有哪些阻礙涂料經(jīng)銷商發(fā)展的痛點(diǎn)呢?他們又該如何解決這些問(wèn)題?
痛點(diǎn)一:店面
店面是涂料營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心。通常生意不好,店面問(wèn)題居多。店面常見(jiàn)的問(wèn)題有:位置偏僻,客流量少;面積太小,展示產(chǎn)品少;裝修過(guò)時(shí),留不住客;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué);產(chǎn)品應(yīng)用不合理;店面設(shè)計(jì)功能缺失等。因此,涂料經(jīng)銷商要審視以上的問(wèn)題,結(jié)合自身的實(shí)際情況,做出相應(yīng)的改善。
痛點(diǎn)二:渠道
涂料經(jīng)銷商在企業(yè)的支持與鼓勵(lì)下,把店面裝好了,也付出了幾十上百萬(wàn)元的投入??墒峭屡c愿違,大的投入換來(lái)的收益與期望差距太大。這個(gè)時(shí)候,涂料經(jīng)銷商需要把重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道上來(lái)。店面資源只有多渠道共享,資源的利用率才高。涂料經(jīng)銷商可以充分利用零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道等,來(lái)達(dá)到宣傳品牌,擴(kuò)展業(yè)務(wù)的作用。
痛點(diǎn)三:團(tuán)隊(duì)打造
無(wú)論是店面的管理,還是渠道的拓展都需要團(tuán)隊(duì)支撐,企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是涂料經(jīng)銷商的必修課。在企業(yè)所有的資源中,人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理,可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來(lái),如員工的社會(huì)關(guān)系與社會(huì)資源可加以使用。如果人力資源管理不好,內(nèi)耗起來(lái)也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以,團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該是涂料企業(yè)管理的重點(diǎn)。
總之,店面、渠道與團(tuán)隊(duì)打造是涂料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的重中之重,不一定能做到面面俱到,但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段,打造相匹配的店面、渠道與團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)有時(shí)候就像打牌,不是抓到優(yōu)質(zhì)資源就能贏,而是講究資源之間互相匹配,只有這樣,贏的機(jī)會(huì)才大。