【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】今年國(guó)家出臺(tái)了眾多救市政策，買(mǎi)房政策的放松不僅給房地產(chǎn)帶來(lái)了紅利，更是給建材 家裝 市場(chǎng)帶來(lái)了不少機(jī)遇。對(duì)于墻漆涂料行業(yè)而言，更是發(fā)展良機(jī)，因此不少經(jīng)銷(xiāo)商都有意加入涂料行業(yè)。
但根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，就在前幾年，國(guó)內(nèi)涂料銷(xiāo)量增長(zhǎng)率趨于平緩，因此，部分經(jīng)銷(xiāo)商便認(rèn)為現(xiàn)在行情不好轉(zhuǎn)而投入到其他行業(yè)。如此循環(huán)，不少經(jīng)銷(xiāo)商表示收益甚微。
針對(duì)這種現(xiàn)象，專(zhuān)家解釋?zhuān)鋵?shí)這是涂料行業(yè)的一種跟風(fēng)現(xiàn)象，“部分經(jīng)銷(xiāo)商好高騖遠(yuǎn)，一看到行情不好就跳出來(lái)，再看到行情變好了又跳進(jìn)來(lái)，其實(shí)這是在浪費(fèi)時(shí)間，相當(dāng)于撿了芝麻，丟了西瓜。要知道，經(jīng)銷(xiāo)商如果做好了品牌，不管市場(chǎng)大環(huán)境如何變化，經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)受到大影響。”同時(shí)，記者經(jīng)過(guò)對(duì)涂料市場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，真正能在涂料行業(yè)“出類(lèi)拔萃”的經(jīng)銷(xiāo)商都是有訣竅的，記者經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)上的資深經(jīng)銷(xiāo)商及知名專(zhuān)家進(jìn)行采訪，總結(jié)了眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的成功之道。
一、尋找“良師”，指引道路
“要成為出類(lèi)拔萃的經(jīng)銷(xiāo)商，選對(duì)品牌是關(guān)鍵。”中國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟河南分副會(huì)長(zhǎng)劉女士表示，進(jìn)入涂料行業(yè)，品牌這位“良師”必不可少。著名的成功學(xué)大師說(shuō)過(guò)，很多人之所以沒(méi)有成功，那是因?yàn)樗纳袥](méi)有出現(xiàn)一位引路人。
“一開(kāi)始加盟涂料品牌，我理所當(dāng)然選擇的是大品牌，覺(jué)得大品牌的知名度高，容易得到消費(fèi)者的信任。但是加盟后發(fā)現(xiàn)大品牌在很多地方都有專(zhuān)賣(mài)店，市場(chǎng)飽和度高，所以企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有想象中重視，因此發(fā)展前景也不盡樂(lè)觀。”在米奇兒童漆工作三年有余的資深經(jīng)銷(xiāo)商劉先生向記者介紹，“后來(lái)了解到米奇兒童漆，米奇兒童漆是專(zhuān)業(yè)做兒童漆的，雖然沒(méi)有大品牌知名度高，但是其專(zhuān)業(yè)性也吸引了不少消費(fèi)者，尤其是米奇兒童漆的政策具有很大的吸引力。通過(guò)這三年的努力，我已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)知名的資深經(jīng)銷(xiāo)商了，事實(shí)也證明選對(duì)‘良師’是非常重要的。”據(jù)了解，米奇兒童漆是中國(guó)涂料十大品牌， 是首家針對(duì)兒童健康研發(fā)兒童漆系列產(chǎn)品的涂料企業(yè)，志在為每位兒童創(chuàng)造自然、安全的空氣環(huán)境。它的產(chǎn)品通過(guò)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，以先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)和人性化的設(shè)計(jì)理念聞名于行業(yè)，成為行業(yè)“翹楚”。
二、雖有企業(yè)扶持，但仍要不斷學(xué)習(xí)
“成功路上需要不斷學(xué)習(xí)，”中國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟河南分副會(huì)長(zhǎng)劉女士介紹，雖然大部分涂料企業(yè)都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但是作為涂料行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技巧、掌握涂料行業(yè)情況，才能為成功打下基礎(chǔ)，不只是被動(dòng)接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排。
米奇兒童漆總經(jīng)理鐘總也表示，“我們會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的扶持政策，但是我們招商也會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商具備自主學(xué)習(xí)能力。只有主動(dòng)學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)將此作為自己的事業(yè)打拼，才能與企業(yè)理念相通，并與企業(yè)共進(jìn)退。”
三、樹(shù)立誠(chéng)信的形象
“人無(wú)信則不立”，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者的承載者，若是失去了誠(chéng)信，更是無(wú)法立足。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，一方面，隨著國(guó)民整體生活水平的提高，消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越高，對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)要求都極為嚴(yán)苛。在這樣的市場(chǎng)狀況下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌優(yōu)勢(shì)外，最根本還是要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。另一方面，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商更堅(jiān)信“言必信，行必果”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說(shuō)話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾。同時(shí)，記者經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)位涂料經(jīng)銷(xiāo)商就誠(chéng)信問(wèn)題進(jìn)行訪問(wèn)，超半數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商最起碼的一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)。
最后，劉女士還表示，從經(jīng)銷(xiāo)商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一朝一夕之事，要在涂料市場(chǎng)上成為最后的贏家關(guān)鍵是貴在堅(jiān)持。“能在涂料市場(chǎng)笑到最后的經(jīng)銷(xiāo)商必定是經(jīng)過(guò)了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商必備的優(yōu)勢(shì)，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的。”