【中國涂料采購網(wǎng)】日前，金馬鎮(zhèn)嘉麗士漆借13周年店慶契機首次試水市場推廣活動，活動期間，開展零售促銷及歐標產(chǎn)品推介會，不斷拓寬市場發(fā)展渠道，搶占當(dāng)?shù)赝苛鲜袌鱿葯C。

　　改變客戶消費習(xí)慣 開辟乳膠漆新藍海

　　金馬嘉麗士漆雖然屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，但所轄范圍內(nèi)的自建房較多，基本上都是兩層以上的自建房，通過金馬嘉麗士漆近兩年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深耕細作，嘉麗士外墻漆已成為當(dāng)?shù)?ldquo;美麗家園”新農(nóng)村建設(shè)的指定合作品牌，為進一步挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力，嘉麗士漆特別制定了充滿誘惑力的購漆政策。此外，在前期推廣的過程中了解到，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分地區(qū)還未完全形成使用乳膠漆的消費習(xí)慣，針對這種情況，嘉麗士漆還專門在店面做了樣板墻，給進店客戶講解膩子粉與乳膠漆的差異，改變顧客消費觀念，開辟乳膠漆新藍海。

　　上演促銷與節(jié)目齊奏的盛宴 現(xiàn)場人氣爆表

　　經(jīng)過前期緊鑼密鼓的推廣與預(yù)熱，加之活動當(dāng)天是當(dāng)?shù)厝藗冓s集的日子，在活動開始前積攢了一定的人氣，再加上精彩的節(jié)目，金馬嘉麗士漆13周年店慶在當(dāng)天人氣爆表。

　　在活動現(xiàn)場除了能夠觀賞到精彩的表演之外，參與活動的業(yè)主還能擁有砸金蛋中大獎的機會，現(xiàn)場氣氛十分火爆，嘉麗士漆工作人員通過上臺進行現(xiàn)場實驗讓客戶了解嘉麗士漆的產(chǎn)品特點，通過讓消費者親自參與體驗博得現(xiàn)場客戶的認可，有一位消費者在看到嘉麗士的現(xiàn)場實驗及咨詢價格后，當(dāng)場預(yù)訂了十桶硅藻泥產(chǎn)品!

　　此外，嘉麗士漆還專門拿出凈味139的小桶乳膠漆以1元的起拍價進行拍賣，最終被一位客戶以60元的價格競走。雖然天公不作美，在活動過程中下了一場暴雨，但是絲毫沒影響到客戶參與活動砸金蛋的熱情，51寸液晶電視、雙開門電冰箱等大獎被一一砸出。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限 主動出擊方能致勝

　　此次活動圓滿舉辦是自嘉麗士漆提出大力開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動以來的又一次成功案例，也是全國其他銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商的一次行動指南，證明了鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場是一塊大蛋糕，蘊含著無窮市場潛力，唯有主動出擊，逆勢而為，搶占市場先機，才能在涂料市場舉步維艱的大形勢下立于不敗之地，并占有一席之地!