【中國涂料采購網(wǎng)】哈爾濱市大寶化工有限公司(簡稱“哈爾濱大寶”)，創(chuàng)建于1997年，在王顯超總經(jīng)理的帶領下一步一個腳印，在穩(wěn)步前行中積聚實力。公司設有業(yè)務、財務、物流、倉管、后勤等部門，擁有近50人的優(yōu)質高效團隊，并展開以業(yè)務為核心的對黑龍江全省家具、家裝市場的開拓，建立了完善的省網(wǎng)、市網(wǎng)銷售渠道，在百家爭鳴的黑龍江涂料市場，哈爾濱大寶面對挑戰(zhàn)勇往直前，突破瓶頸贏得發(fā)展。

　　經(jīng)營大寶漆之前，王顯超總經(jīng)理曾做過一段時間的涂料銷售工作，并取得不錯的銷售業(yè)績，加之在跑業(yè)務的過程中逐漸對涂料及涂料市場有了一定程度的了解，于是王總便有了自己做涂料經(jīng)銷商的想法。當時的涂料品牌可謂魚目混珠、良莠不齊，謹慎選擇一個好的品牌來經(jīng)營則顯得很重要。在涂料界做銷售多年，王總對各種涂料品牌多有了解，通過對比發(fā)現(xiàn)大寶漆擁有超乎一般的品質實力和工程服務，尤其是其環(huán)保健康的產(chǎn)品理念與王總對涂料之訴求相一致，因此王總決定要做涂料經(jīng)銷就選擇大寶漆。

　　當時因為受限于資金等因素，王總決定和幾個朋友搞合資經(jīng)銷，但在最后要進貨的關頭朋友卻突然反悔打消了合資經(jīng)銷的意愿，在這種情況下王總依然沒有放棄經(jīng)銷大寶漆的想法。經(jīng)過一番的努力王總首先解決了經(jīng)銷所需的成本資金問題，之后便直接深入大寶化工總部與公司負責人進行大寶漆經(jīng)銷的業(yè)務洽談，最后王總成功獲得大寶漆黑龍江總經(jīng)銷的授權，也從此開啟了與大寶漆的不解之緣。

　　結合大寶漆的產(chǎn)品特性以及自己對涂料產(chǎn)品的訴求點，一開始王總就將自己對大寶漆的經(jīng)銷定位于高端家具市場。然而，1997年經(jīng)營大寶漆卻著實不是一件容易之事。這首先是由于大寶漆屬高端涂料，在價格方面高于同行，因此在一般消費市場大寶漆很難有價格競爭力;其次大寶漆沒有其他涂料品牌鋪天蓋地的廣告宣傳，甚至仍處于默默無聞的狀態(tài)。在知名度與價格都不占優(yōu)勢的情況下要打開市場局面談何容易，是知難而退，還是迎難而上?

　　既然選擇了就要風雨兼程。大寶漆以家具漆起家，在木器漆領域的實力是業(yè)界公認的，因此王總把對大寶漆產(chǎn)品的市場開發(fā)首先放在了高端家具市場領域，同時也針對家裝市場進行開拓。市場開發(fā)，業(yè)務拓展離不開團隊，為此王總建立了自己相應的家具、家裝業(yè)務團隊，并帶領團隊開辟出一條黑龍江大寶漆銷售之路。

　　在對家具公司的市場開發(fā)上，王總堅持用“效果”說話。不談價格，而是把做好的色板拿給客戶或直接做現(xiàn)場涂裝效果展示，首先從效果上把目標客戶的注意力吸引過來，然后再從整體上算上一賬，最終讓目標客戶自己能明白使用大寶漆是一件很值得的事，因為在良好效果的帶動下，這么一算大寶漆的性價比還是挺高的。在這種思路之下，同時結合王總“精誠合作、互惠互利”的經(jīng)營之道和“以人為本、服務至上”的客戶服務理念，哈爾濱大寶不斷贏得與當?shù)丶揖叽笃放频暮献?，如光明家具、雙葉家具、恒友家具、長城木門等當?shù)匾话俣嗉抑揖吖径寂c哈爾濱大寶建立了長期深厚而穩(wěn)定的合作關系;當?shù)馗鞔蠹揖吖径紝枮I大寶所提供的從產(chǎn)品到服務的質量給予了高度評價，與此同時各大家具公司也極力宣傳著大寶漆良好的服務理念，使黑龍江越來越多的家具公司加入到使用大寶漆的隊伍里。

　　在對家裝市場開發(fā)的難度上，與家具公司相比有過之而無不及。為了打破消費者對大寶裝修漆的陌生感及對大寶漆高價位的不認同感，王總親自率領自己的家裝業(yè)務團隊做產(chǎn)品宣傳推廣。除了下小區(qū)發(fā)傳單、跑樓層、貼海報、做車體廣告、與消費者做口頭交流推廣等最基本的宣傳方式，王總與他的業(yè)務團隊還積極創(chuàng)造機會與油工師傅進行溝通交流，乃至成為好朋友。這樣通過一系列的宣傳推廣，大寶漆在當?shù)氐钠放浦戎饾u得以改善。

　　談及容易，卻難于行動，王總和大多數(shù)大寶漆經(jīng)銷商一樣經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱難考驗，可以說是在摸爬滾打中克服了困難才最終贏得了市場。因此王總十分珍視這來之不易的經(jīng)營成果。

　　在對哈爾濱大寶的日常經(jīng)營中，王總始終堅持“以人為本”的理念，并以大寶化工“謙和、親切、專業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化為座右銘來對員工形成潛移默化的影響。在日常生活中，王總對待員工如家人，總是寬容、體諒，照顧有加，無論員工有何困難，王總總是噓寒問暖、跑前跑后，給予最大的關懷和支持，時刻為員工營造以大寶為家的氛圍。今年年初，哈爾濱大寶一名普通員工突發(fā)疾病，王總得知消息后第一時間趕回公司把患病員工送往醫(yī)院，自費為員工看病，病情好轉后親自派車把員工送回湖南老家做休養(yǎng)。在工作中，王總堅持“用人不疑，疑人不用”的用人原則，建立了健全的公司制度，為員工施展個人才能創(chuàng)造良好的條件。王總帶領員工開展業(yè)務工作，保持與一線員工的交流溝通，與他們分享彼此的工作經(jīng)驗，及時掌握員工動態(tài)信息，了解他們的心聲，幫助員工解決工作中的困難，無形中給員工帶來了一股強大的正能量。王總坦言，每當業(yè)績?nèi)〉眠M步時，與自己的員工進行貼心的交流溝通，像一家人一樣聚在一起分享感受喜悅時刻是讓他感到很開心的一件事。

　　隨著業(yè)績的增加、公司規(guī)模的擴大，為了更好的開發(fā)市場，王總2014年10月聘請了職業(yè)經(jīng)理人負責公司市場營銷工作，目前已經(jīng)在公司省網(wǎng)與市網(wǎng)的擴大建設方面取得一定的成績，未來在該職業(yè)經(jīng)理人的帶領下哈爾濱大寶的市場將做的更大更強，我們相信這只是一個時間問題。

　　如今的涂料市場形勢今非昔比，一方面有更多的涂料品牌進入到黑龍江市場，尤其是一些大品牌如立邦、多樂士、嘉寶莉等都在為爭奪黑龍江這塊涂料市場的大蛋糕而相互競爭;另一方面原先由經(jīng)銷商負責的家具漆方面則逐漸呈現(xiàn)回歸工廠化的趨勢，因此哈爾濱大寶也逐漸將市場從木器漆轉向家裝乳膠漆領域。這種情況下，在轉型的過程中必定會遇到如業(yè)務拓展等方面的諸多困難，但王總表示他有信心解決好發(fā)展中遇到的一系列問題。未來，任重道遠，在公司建設方面王總表示將建立更加穩(wěn)定的營銷團隊，秉承大寶的優(yōu)良傳統(tǒng)、發(fā)揚大寶的服務體系，建立良好的客戶合作關系，爭取在未來五年取得更好的銷售業(yè)績。