【中國涂料采購網(wǎng)】德賢水漆在17年間經(jīng)歷從0到1，以1998年福建省惠安郊區(qū)僅一臺(tái)千元組裝攪拌機(jī)的一個(gè)小工棚華麗轉(zhuǎn)身，到建成占地54518.58m2的福建德至賢環(huán)保新材料有限公司工業(yè)生態(tài)園，孜孜不倦耕耘在中國水漆市場，十七年如一日堅(jiān)持從事水性環(huán)保漆研發(fā)，終有碩果。
2015年中國國際涂料博覽會(huì)作為行業(yè)大展，匯聚行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)企業(yè)，參展企業(yè)福建德至賢環(huán)保新材料有限公司在其中以其獨(dú)有的三人業(yè)務(wù)小組“量身定制”服務(wù)讓人耳目一新。讓我們跟隨德賢水漆王志賢總經(jīng)理的講述，聽一聽一個(gè)水性漆先行者的告白。
水性漆自主研發(fā)先行者搶灘青少年環(huán)保漆市場
作為國內(nèi)首家上市的水性漆企業(yè)，福建德至賢環(huán)保新材料有限公司堅(jiān)持水漆的堅(jiān)守為時(shí)代所證明。中國涂料行業(yè)2015年迎來最環(huán)保措施，由國家推動(dòng)油改水大勢，德賢水漆十幾年的堅(jiān)持換來一朝回報(bào)。長期的堅(jiān)守，德賢水漆的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，售后服務(wù)及時(shí)，贏得了客戶的信任與尊重。在大環(huán)境的影響下，2015年上半年德賢水性漆銷售同期增長50%，由被動(dòng)銷售扭轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷售。德賢水漆的顛覆只化作德賢水漆總經(jīng)理王志賢口中謙虛的一句“現(xiàn)在行業(yè)和市場雙重利好，德至賢很幸運(yùn)搭上了順風(fēng)車”。
近年，中國消費(fèi)者環(huán)保需求日益提升，消費(fèi)稅的出臺(tái)，讓水性漆市場趨勢更加明朗。隨著中國的消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求日益強(qiáng)烈，尤其是嬰幼兒、青少年直接接觸的產(chǎn)品。德賢早在17年前專注水性漆產(chǎn)品，定位青少年兒童，憑借水性化，環(huán)保等優(yōu)異的性能，產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用在幼教產(chǎn)品、兒童玩具，青少年家具方面，受到市場的青睞。同時(shí)德賢水漆也成功研發(fā)出兒童房漆，幼兒園裝修漆，為兒童的健康成長保駕護(hù)航。“我們的目標(biāo)就是為中國的嬰幼兒及青少年提供最環(huán)保的水性漆”王志賢堅(jiān)定的表示。
把控質(zhì)量口碑樹立風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略營銷
2008年金融危機(jī)爆發(fā)，德賢水漆反其道而行，買入大量檢測設(shè)備如美國重金屬檢測設(shè)備、測塑化劑設(shè)備、甲醛、VOC檢測設(shè)備，嚴(yán)格檢測生產(chǎn)出的每一批產(chǎn)品，確保出廠的每一桶涂料都是最環(huán)保的。2014年德賢水漆再次進(jìn)行設(shè)備更換，用最先進(jìn)的設(shè)備實(shí)現(xiàn)從化學(xué)性能把控產(chǎn)品質(zhì)量，秉承質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。每一次的設(shè)備更換，企業(yè)都要付出高昂的代價(jià)。針對(duì)這些投入，王志賢說，購買高精尖的設(shè)備，能夠保障研發(fā)和生產(chǎn)過程的高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，也是德賢水漆產(chǎn)品品質(zhì)的有力保證。
現(xiàn)階段的涂料企業(yè)在營銷方面，將營銷和服務(wù)體系緊密結(jié)合，通過服務(wù)來提升客戶的滿意度，營銷策略也是層出不窮。2008年德國的一個(gè)大型超市采購兒童玩具，整筆訂單總貨值1000萬，所需水性漆的訂單金額在100萬左右，采購方要求簽訂水性漆合同的同時(shí)，必須簽訂1000萬的貨物賠償額合同。德賢水漆憑借對(duì)自身水性漆產(chǎn)品質(zhì)量的自信，毅然簽訂了兩份捆綁合同，也贏得了一個(gè)重要的合作伙伴?；仡欉@筆訂單，王志賢感慨到：“當(dāng)年的市場對(duì)水性漆的使用不是很廣泛，我們對(duì)產(chǎn)品有信心，決定劍走偏鋒，通過與客戶簽訂風(fēng)險(xiǎn)合同，倒逼自身更加重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)，注重售后服務(wù)。”
差異化增值服務(wù)專業(yè)極致的量身定制
面對(duì)水性漆市場的火熱現(xiàn)狀，德賢水漆堅(jiān)持打造專業(yè)水漆制造商品牌，以獨(dú)特的量身定制服務(wù)立足水性漆市場。三人業(yè)務(wù)小組“量身定制”服務(wù)為客戶提供整體的解決方案。為消費(fèi)者提供環(huán)保德賢水漆幫客戶培訓(xùn)，幫客戶生產(chǎn)，幫客戶節(jié)省設(shè)備投入。
王志賢強(qiáng)調(diào)“水漆發(fā)揮到極致就要量身定制”：根據(jù)不同施工環(huán)境和狀態(tài)開發(fā)不最適合的產(chǎn)品，一如中醫(yī)把脈，要望，聞，問，切，對(duì)癥下藥。德賢水漆實(shí)行三人小組制：業(yè)務(wù)、開發(fā)工程師、應(yīng)用工程師。遵循“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場”原則，施工現(xiàn)場把脈;開發(fā)工程師根據(jù)流程、底材、溫度、設(shè)備開發(fā)配方;應(yīng)用工程師再根據(jù)情況定制。在涂裝解決方案中，做到幫客戶培訓(xùn)，幫客戶生產(chǎn)，幫客戶節(jié)省設(shè)備投入，自始至終貫穿量身定制。
德賢水漆成功登陸新三板進(jìn)入資本市場
2015年6月15日，福建德至賢環(huán)保新材料有限公司(以下簡稱：德賢水漆)在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌，企業(yè)代碼：205508。德賢水漆是中國首個(gè)登陸資本巿場的水漆企業(yè)，順應(yīng)中國市場越來越高的環(huán)保要求。也證明了中國市場對(duì)安全、環(huán)保需求的快速提升。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)了解，德賢聚焦水漆領(lǐng)域多年，專注水性漆領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零甲醛、零VOC，致力成為健康水漆領(lǐng)導(dǎo)者。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，全球最大家具商宜家，中國最大松木家具喜夢寶，美式家具OEM地平線，中國最大廚柜廠柯樂芙，全竹家具尚族工坊、全世界最大沙灘傘寧波萬匯、好事達(dá)、哈喜屋等，都已成為德賢水漆的重要客戶。
針對(duì)上市，王志賢也深有感觸，作為一個(gè)在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢的企業(yè)，公司將繼續(xù)規(guī)范財(cái)務(wù)，做好各項(xiàng)制度建設(shè)，盡快轉(zhuǎn)板進(jìn)入更大的資本巿場。
未來，德賢水漆將持續(xù)深耕專業(yè)水性木器漆領(lǐng)域，并在細(xì)分市場發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，堅(jiān)持定位做嬰幼兒及青少年的產(chǎn)品。2015年，德賢水漆在上海成立營銷中心，短期內(nèi)會(huì)將研發(fā)團(tuán)隊(duì)遷至上海，并逐步走向全國市場。
水性大勢面前，德賢水漆鼓勵(lì)整個(gè)行業(yè)一齊發(fā)力，共同聯(lián)合將水漆推向更大的舞臺(tái)。