【中國涂料采購網(wǎng)】15年的穩(wěn)健發(fā)展，使蘋果化工成為行業(yè)最具成長性企業(yè)之一。
2015年6月16日，在第六屆中國金漆獎(jiǎng)暨經(jīng)銷商最喜愛的“中國十大涂料品牌”頒獎(jiǎng)盛典上，健康蘋果漆再次榮獲“中國十大生態(tài)涂料品牌”榮譽(yù)，這已是蘋果化工連續(xù)第三年蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)，顯示了其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的品牌定位以及良好的市場口碑。
江門市蘋果化工有限公司成立于2000年，經(jīng)過15年辛勤耕耘，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中高檔環(huán)保涂料于一體的高新技術(shù)企業(yè)?？v觀蘋果化工的企業(yè)發(fā)展史，有幾個(gè)重要年份值得我們關(guān)注，2004年，2008年，2009年，2013年，可以說，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都伴隨著企業(yè)的重大成長。
行業(yè)首創(chuàng)小桶乳膠漆產(chǎn)品“創(chuàng)新防偽”包裝、行業(yè)最早開通官網(wǎng)并進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣、行業(yè)首推負(fù)離子森木墻面漆，凈味全效木器漆、行業(yè)基礎(chǔ)硬件最好的涂料企業(yè)之一、行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)品類構(gòu)建企業(yè)之一、行業(yè)首家采用童星代言的涂料品牌……15年來，健康蘋果漆以一個(gè)個(gè)輝煌的成績闡釋她的不平凡，見證她的不斷崛起。
2015年，健康蘋果漆再出發(fā)，這家專注于細(xì)分領(lǐng)域的開拓同時(shí)布局大涂料市場的涂料企業(yè)，在新一輪的涂料市場浪潮中會(huì)有怎樣的表現(xiàn)?
為此，筆者以蘋果化工發(fā)展歷程中的重要節(jié)點(diǎn)為主線，深入分析企業(yè)重大變革及其影響，并梳理蘋果化工從默默無聞到迅速崛起乃至致力于成為“中國兒童漆第一品牌”的過程，同時(shí)描繪出一個(gè)新蘋果化工的發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖。
2009年：簽約童星代言主攻兒童漆細(xì)分市場
2009年，是蘋果化工發(fā)展史上具有重要意義的一年。這一年，蘋果化工隆重推出了兒童漆新品，并重金簽約著名童星阿爾法，成為國內(nèi)首家采用童星代言的涂料品牌，由此，借著這個(gè)代言熱潮，“健康蘋果兒童漆”一炮打響。
時(shí)間回到2008年，順利度過“七年之癢”的蘋果化工，經(jīng)過前期的不斷投入建設(shè)，新建的12萬平方米現(xiàn)代化工業(yè)園正式竣工并投入使用，這使得蘋果化工年生產(chǎn)能力再上一個(gè)新臺(tái)階，成為涂料行業(yè)基礎(chǔ)硬件最好的涂料企業(yè)之一。
2009年，蘋果化工已經(jīng)走過了第9年年頭，在這一時(shí)間點(diǎn)上，蘋果化工面臨著擴(kuò)大品類和重新定位的問題，最終，經(jīng)過公司高層的集體深入研究和討論，沒有盲目擴(kuò)大品類，而是重新定位，劍指當(dāng)時(shí)還不算熱門的兒童漆市場。
2009年6月4日，國內(nèi)著名童星阿爾法將到訪江門蘋果化工工廠并正式簽約代言健康蘋果漆，蘋果化工總經(jīng)理歐陽調(diào)埠表示，“阿爾法代言健康蘋果漆是蘋果化工品牌和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢發(fā)展的最好體現(xiàn)”。本次代言，使健康蘋果漆得到了重新定位，阿爾法在兒童中的影響力以及他健康、活力、激情的形象跟蘋果化工的企業(yè)文化和發(fā)展不謀而合，品牌形象更具了傳播價(jià)值，體現(xiàn)了蘋果化工專注兒童漆市場的堅(jiān)定決心，同時(shí)也讓健康蘋果漆成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)率先進(jìn)行品類構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)先者，這對蘋果化工具有劃時(shí)代的戰(zhàn)略意義。
2011年：牽手百度，踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”理念
今年以來，中國先后提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”與“中國制造2025”的規(guī)劃藍(lán)圖，這被認(rèn)為是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。其實(shí)早在2002年，蘋果化工官方網(wǎng)站就正式開通，并早于80%的涂料品牌在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣。
2011年，可以說是中國互聯(lián)網(wǎng)的開放元年，也是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的活力之年。國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到5.05億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為37.7%，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)3.4億，在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)到65.5%。與此同時(shí)，微博、電子商務(wù)、移動(dòng)支付等各種應(yīng)用繼續(xù)保持高速發(fā)展……
其中，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎領(lǐng)域，百度繼續(xù)保持著壟斷地位，根據(jù)百度副總裁向海龍發(fā)布的2011年的數(shù)據(jù)，百度在中文搜索引擎市場上份額已經(jīng)達(dá)到80%。對于百度推廣，國內(nèi)涂料企業(yè)對它是又愛又恨，一方面，百度壟斷著互聯(lián)網(wǎng)搜索，經(jīng)銷商搜索涂料品牌基本上通過百度。另一方面，百度推廣動(dòng)則幾十上百萬的費(fèi)用，涂料企業(yè)也是望而卻步，囊中羞澀。
2011年，隨著蘋果化工基礎(chǔ)硬件設(shè)備步入正軌，營銷上的投入勢在必行。蘋果化工很早就看到了互聯(lián)網(wǎng)帶給制造產(chǎn)業(yè)的無限商機(jī)，因此，在國內(nèi)眾多涂料企業(yè)百度推廣投入相對謹(jǐn)慎的情況下，毅然敢于“第一個(gè)吃螃蟹”。
當(dāng)時(shí)，蘋果化工幾乎壟斷了涂料行業(yè)所有搜索排行，在業(yè)內(nèi)同行驚疑不定的時(shí)候，蘋果卻早已賺的缽滿盆滿。
據(jù)蘋果化工電子商務(wù)部一位工作人員向筆者透露，當(dāng)時(shí)，2011年百度推廣最高峰時(shí)期，每個(gè)月達(dá)到了上百個(gè)咨詢電話，在2011年開始蘋果化工進(jìn)入市場開拓快速發(fā)展階段，奠定了這五年品牌快速發(fā)展的基礎(chǔ)。這恰是企業(yè)善于捕捉市場機(jī)會(huì)的能力，對于互聯(lián)網(wǎng)，蘋果化工一直持開放和擁抱的態(tài)度。
2014年：決勝終端，一線市場招商動(dòng)作頻頻
涂料市場有句名言，“得渠道者得天下”。所謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)已如封喉之劍，任何一家涂料企業(yè)都無法忽視渠道建設(shè)的重要性。同時(shí)，渠道也是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一，其重要性無需贅述，畢竟中國太大了，沒有渠道的助力，產(chǎn)品很難到達(dá)終端，并實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一躍”。
2008年金融危機(jī)后，隨著中國涂料市場由“品牌無序擴(kuò)張”進(jìn)入“品牌有序競爭”的新階段，市場的激烈競爭加劇了渠道的深化。數(shù)據(jù)顯示，來自一、二線市場的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的購買越來越趨于理性，而對于三、四線市場，消費(fèi)者更偏重感性。特別是，在立邦、多樂士等國外品牌占據(jù)一、二線市場并趨于飽和的情況下，包括健康蘋果漆在內(nèi)的眾多國內(nèi)本土品牌，把三四線市場作為“開墾”的重點(diǎn)。
結(jié)果也最終證明，隨著人民生活水平的不斷攀升，三、四線市場表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁消費(fèi)動(dòng)力也讓國內(nèi)本土涂料品牌趨之若鶩。在涂料企業(yè)近幾年的渠道下沉過程中，國內(nèi)本土涂料品牌憑借建設(shè)自己的營銷思路和銷售團(tuán)隊(duì)，走地區(qū)性包銷，從三、四級市場切入等方式迅速成長。
以健康蘋果漆為例，其在三、四線甚至農(nóng)村市場的基礎(chǔ)性“開墾”就取得了顯著的成效。據(jù)了解，會(huì)議營銷是國內(nèi)涂料企業(yè)慣用的招商活動(dòng)方式，江門市蘋果化工每年自辦、與經(jīng)銷商合辦及為客戶協(xié)辦大量的財(cái)富峰會(huì)、會(huì)員訂貨會(huì)，品牌聯(lián)盟推廣會(huì)?？梢哉f，健康蘋果漆是一線市場動(dòng)作最多的涂料企業(yè)之一。而且會(huì)議場次逐年增多，會(huì)議區(qū)域逐漸下沉至三四線城市，對促進(jìn)經(jīng)銷商開發(fā)市場提供了實(shí)實(shí)在在的幫助。