【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】試圖爭(zhēng)奪民營(yíng)涂料第一股的三棵樹(shù)漆，在去年名列“中止審查企業(yè)名單”。中止原因備注為“情形四”，意為“發(fā)行人主動(dòng)要求中止審查或存在其他情形導(dǎo)致審核工作無(wú)法正常開(kāi)展”。

　　三棵樹(shù)涂料IPO之路雖然走得頗不寧?kù)o。家具建材產(chǎn)品雖然并非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但核心技術(shù)含量并不多，生產(chǎn)規(guī)模也不大。其實(shí)控人洪杰曾表示，三棵樹(shù)實(shí)行股份制改革時(shí)就分析說(shuō)，當(dāng)企業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型和資本密集型過(guò)渡時(shí)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)基礎(chǔ)薄弱、治理機(jī)構(gòu)不完善、融資困難等弱點(diǎn)均暴露出來(lái)，這成為阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的壁壘。

　　虛假宣傳零甲醛 被曝光指炒作

　　“凈化室內(nèi)空氣、凈味、抗菌防霉”……在建材涂料市場(chǎng)，除品牌多樣外，眾多油漆涂料主打的“概念牌”也是層出不窮。其中，三棵樹(shù)的一款太空漆產(chǎn)品更是號(hào)稱(chēng)“具備太空專(zhuān)利技術(shù)”、“首次實(shí)現(xiàn)零TDI、零三苯和零甲醛”，并宣稱(chēng)是劃時(shí)代的產(chǎn)品。據(jù)三棵樹(shù)銷(xiāo)售人員介紹，該款漆采用納米光觸媒技術(shù)，能夠吸附分解甲醛， voc、重金屬、苯等含量都是0，具備所有漆的好處。

　　而有關(guān)專(zhuān)家表示“零甲醛”沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。只要是乳膠漆都含有有害物質(zhì)，只是含量大小的問(wèn)題。這種“劃時(shí)代的神漆”事實(shí)上并沒(méi)有那么神奇，“多半就是在炒作。”

　　經(jīng)銷(xiāo)商群體龐大 管理水平受限

　　三棵樹(shù)漆對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理采取“扁平化”的策略，即對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，在各細(xì)分區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，由公司直接與其合作。“扁平化”策略的實(shí)施在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌形象、掌控市場(chǎng)前端信息、增強(qiáng)對(duì)終端的控制力、提升為消費(fèi)者服務(wù)水平等作用的同時(shí)，也給公司帶來(lái)了一定的管理壓力。

　　截至2013 年底，公司擁有經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)2,000 家，經(jīng)銷(xiāo)商分布區(qū)域較廣，遍布全國(guó)三十個(gè)省級(jí)行政區(qū)劃單位，銷(xiāo)售收入的集中度不高。公司管理如此龐大的經(jīng)銷(xiāo)商群體，且要保證其能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)公司的管理水平提出了較高的要求。

　　涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不到位或經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間大幅下降，則存在經(jīng)銷(xiāo)商大量流失的風(fēng)險(xiǎn);如果公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管控不到位，不能充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性，則存在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力甚至下降的風(fēng)險(xiǎn)。