【中國涂料采購網(wǎng)】涂料市場競爭日趨激烈，涂料企業(yè)千方百計開辟營銷渠道。近年來內(nèi)容營銷越來越受到涂料企業(yè)的重視。有人說，互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有故事的涂料企業(yè)是很危險的。小編要說，在當下，沒有內(nèi)容營銷的涂料企業(yè)產(chǎn)品是不會暢銷的。
內(nèi)容營銷的本質，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來。通過講各種各樣的故事，你的品牌理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品信息、服務水平、員工素質等等信息就被無形地輸出了。內(nèi)容營銷毫無疑問最重要的是內(nèi)容，決定企業(yè)誰主沉浮。沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍，一聲巨響，毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟。那就是一個干巴巴的硬性廣告，毫無技術含量，勞民傷財，損兵折將。
靠吆喝聲吸引過來的顧客，大多是一次性顧客，不是貪便宜就是貪便宜。而靠內(nèi)容吸引過來的顧客，大多是對你有些感情的，或者是將會對你產(chǎn)生感情的。
每個人都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容，讓顧客看了之后就像吃了美食一樣欲罷不能，進而心甘情愿的掏錢，甚至死心塌地的追隨成為死忠。
可現(xiàn)實并不完全是這樣的。很多時候，你會發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達旦地做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個，還是你認識的親朋好友，因為你的內(nèi)容沒有多少人看到。
為什么你熬了好多個通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水?為什么你做內(nèi)容的時候像打了雞血一樣亢奮，看結果的時候卻像哭喪一樣煩悶?為什么你每次都以為別人會贊一萬次，結果卻不盡人意?
這些問題都有同一個答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫。
那么，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢?個人認為，無論是一篇文章、一段視頻還是一張圖片，要讓人尖叫，都需要具備以下屬性：
大前提：搞清楚你想讓誰尖叫，也就是你的內(nèi)容營銷對象
這是你必須首先搞清楚的問題。每種內(nèi)容都有它的特定受眾人群，就像你的產(chǎn)品和服務不可能滿足所有人。
所有，第一件事是確定你的受眾是誰。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計學特征(年齡、性別、職業(yè)等)之外，更重要的是這一群人通常在想什么，痛點和癢點在哪里，你的產(chǎn)品或服務可以怎么解決他們的痛和癢。是的，一個人通常都是渾身痛癢，需求一大堆，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求，而不要試圖滿足他們的所有需求。
在充分了解了你的受眾之后，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫，否則就是你張嘴哀嚎。
圈定了一群人，并且摸清楚他們的脾氣之后，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫?個人認為，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個屬性：
有創(chuàng)造性
經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認可，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因為流傳很廣，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了，萬變不離其中，談不上什么創(chuàng)意。我們看到這種內(nèi)容的時候，通常的反應都是“嗯，很有道理”，但是不會尖叫。
人只會認可已經(jīng)知道的東西，不會對他們尖叫。但是那些新奇的東西，卻可以讓人尖叫。創(chuàng)造性代表了稀缺，代表了新奇，會給人一種“哇，第一次見”的感覺。新奇是裝不出來的，只要你的內(nèi)容讓人意想不到，他就會不由自主地涉獵探索。
怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢?可能很多人都會覺得這是需要天賦的。其實也沒那么玄乎，很多東西都是技巧性的。除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領域內(nèi)，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見過了，就不會對你拿過來的東西尖叫了。
對于某樣東西，用戶的需求是不會變的，而且通常就那么幾種。比如對于牛奶這種產(chǎn)品，大家的需求就是營養(yǎng)美味、新鮮、無污染等等。對于無污染這個需求，可能很多人會給大家介紹奶牛的生長環(huán)境有多么天然純凈，但是也有人會講述“一頭奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能會更大，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性。
主題聚焦
我們看電影的時候，那種東方一槍西放一炮的電影通常會讓我們很迷糊，看到結尾時，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達什么?這種電影一般被譽為爛片，因為它連最基本的 表達清晰都沒有做到。它不是留給別人思考的空間，而是讓別人不知道往哪個方向思考。
所以，做內(nèi)容的時候我們主張一次只講一個故事，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下，再通過多種方式去增強表達效果，當表達的效果被強化到一定程度的時候，就有可能讓人尖叫。就像挖掘機技術，一直往一個方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著。
例如，一部講述“大學生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影，所講的故事是有一個主線的，所有場景都圍繞這根主線上下浮動，比如吃飯、租房子、戀愛、過年回家這些場景，但是浮動的范圍是有限的。如果某個場景占用的時間過長，超出浮動范圍，就會分散主題的表達威力。整個看下來，感覺就像一個人說話沒有重點一樣，都不知道他在說什么。
形式簡潔
不要以為形式只是個形式，它還是蠻重要的。如果認為有了創(chuàng)意就可以不注重形式，就相當于一個人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣。營銷不是裝深沉，所以，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的。
“看起來怎么樣”有兩方面的含義。一方面是給人的第一印象。這種第一印象給會讓人對你的內(nèi)容有一定的辨識度，比如是否有創(chuàng)意、是否豐富、可讀性等等。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進來的難易程度。
對于第二種情況，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架，看值不值得讀。比如一篇文章，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標題，如果覺得不值得讀，就不會再深讀了。如果文章的形式毫無層次感，都是一片文字，那就讓人無從下眼了，這樣的形式自然也會堵掉很多觀眾。這對于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感。
要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子，形式上就要做到簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么，值不值得看。
在這個信息覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)時代，要讓人對你的內(nèi)容“一見鐘情”，首選了解你的人，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他，剩下的就是細節(jié)問題了。具備了以上幾點，相信涂料企業(yè)營銷就有了帶來風云變幻的內(nèi)容，品牌轉變?yōu)榕枷裢瑯又溉湛纱?/p>