【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】每個(gè)涂料經(jīng)銷商都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是賺大錢，但這個(gè)夢(mèng)想很多時(shí)候都是看起來(lái)很近，走起來(lái)很遠(yuǎn)。當(dāng)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境早已改變，還停留在傳統(tǒng)理念，沒(méi)有跟上時(shí)代步伐的經(jīng)銷商自然不可能獲得好的業(yè)績(jī)，就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，賺不到錢的門窗經(jīng)銷商大多存在以下問(wèn)題。

　　第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊。

　　缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來(lái)越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場(chǎng)上的“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”轉(zhuǎn)化而來(lái)，隨著批發(fā)市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過(guò)去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思想，不能及時(shí)改坐商為行商，沒(méi)有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

　　第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。

　　使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

　　第三、經(jīng)銷商能力不足。

　　經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

　　第四、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下降。

　　廠商之間的信用度在惡化?，F(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來(lái)越大，甚至有的廠家對(duì)市場(chǎng)促銷、廣告投放、終端營(yíng)銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，這樣一來(lái)很多經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說(shuō)改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

　　涂料經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場(chǎng)，還要“經(jīng)受廠家和賣場(chǎng)的雙重夾擊”，以在低迷的市場(chǎng)中苦苦掙扎尋覓良機(jī)。