【中國涂料采購網(wǎng)】1、目的
為迅速建立公司銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司銷售量和提升公司品牌，實施“全員招商、全員營銷”的戰(zhàn)略，特制定此招商方案
2、范圍
全國范圍內(nèi)
3、成立招商小組及辦公室
3.1招商小組：
組長：卞直兵總經(jīng)理
副組長：卞直芳
成員：馮友富、戴海雄、索陽、卞昊、喬蓮、顧仲慶
3.2招商辦公室
招商辦公室電話：0514-86802088、86801888
聯(lián)系人：卞直芳13951432855 喬蓮18118281885
4、招商方案
4.1全國代理商招商渠道及激勵措施
4.1.1在公司網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、微信平臺、專業(yè)雜志、專業(yè)報刊等發(fā)布長期招商廣告，由人事行政部對現(xiàn)有網(wǎng)站平臺及雜志廣告頁進行修改和落實;
4.1.2公司參加相關(guān)行業(yè)會議時，在會議上發(fā)放招商手冊;
4.1.3招聘2-3位專職業(yè)務(wù)經(jīng)理開拓全國經(jīng)銷商，先以2-3個省市作為試點，以重要工業(yè)城市的建材市場的工業(yè)漆門店及五金店作為重點，發(fā)放招商手冊及產(chǎn)品手冊。發(fā)展成功一個給予獎勵：第一年按年度銷售基價回籠的1%獎勵，第二年按年度銷售基價回籠的0.5%獎勵。
4.1.4通過現(xiàn)有經(jīng)銷商介紹經(jīng)銷商給公司，介紹成功一個給予一定的獎勵;第一年獎勵年度銷售基價回籠的1%，第二年按年度銷售基價回籠的0.5%獎勵。
4.1.5通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)員介紹經(jīng)銷商給公司，介紹成功一個給予一定的獎勵;第一年獎勵年度銷售基價回籠的1%，第二年按年度銷售基價回籠的0.5%獎勵。
4.1.6石油、石化、化工、冶金等行業(yè)協(xié)會或設(shè)計院有關(guān)人員介紹可靠人代理作為公司經(jīng)銷商，給予介紹人獎勵年度回籠的1.0%。
4.1.7公司員工或社會個人(非經(jīng)銷商，包括公司員工、其他各業(yè)同仁等)成功介紹一個經(jīng)銷商給予獎勵年度回籠的1%。
4.2代理商的標準
4.2.1必須有獨立的法人資格，營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等;
4.2.2在當?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系和工業(yè)涂料推廣經(jīng)驗;
4.2.3有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和實力;
4.2.4在當?shù)?縣級市以下，含縣級市)只允許設(shè)一個經(jīng)銷商，地級市已有經(jīng)銷商的由總代理發(fā)展。
5、業(yè)務(wù)員招聘渠道及待遇
5.1業(yè)務(wù)員招聘渠
5.1.1在公司網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、微信平臺等發(fā)布長期招聘公司業(yè)務(wù)員及銷售事業(yè)部總監(jiān)，由人事行政部企業(yè)文化專員不定期發(fā)布;
5.1.2由人事行政部通過專業(yè)的招聘網(wǎng)站或獵頭公司發(fā)布招聘信息，由人事行政部招聘專員負責聯(lián)系和信息處理。
5.1.3參加省內(nèi)人才市場及校園現(xiàn)場招聘會，吸納有銷售經(jīng)驗或有銷售潛力的人士入選公司參加銷售培訓;
5.1.4通過地方電視臺字幕廣告發(fā)布招聘信息，招聘專職銷售人員或兼職銷售的社會人士。
5.2業(yè)務(wù)員的培訓與待遇
5.2.1業(yè)務(wù)員入職后，由公司人事行政部組織為期一個月的各部門實操培訓，從第二個月開始由銷售中心安排培訓;
5.2.2新入職業(yè)務(wù)員培訓期為六個月，培訓期內(nèi)公司按月發(fā)放基本工資，培訓期內(nèi)需出差的經(jīng)銷售中心副總或公司副總經(jīng)理以上同意的出差補貼由公司承擔;
5.2.3培訓期滿后，由銷售中心根據(jù)業(yè)務(wù)員的培訓情況正式安排崗位：第一類為直銷業(yè)務(wù)員，第二類為二類業(yè)務(wù)員，具體待遇及業(yè)務(wù)提成結(jié)算按直銷或二類業(yè)務(wù)員實施;
6、項目介紹
經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員或社會個人(包括公司員工、各業(yè)同仁等)成功介紹一個項目給公司，公司給予獎勵總貨款回籠的3-5%，可以按進度回籠款逐月提取，也可以根據(jù)項目的利潤面談;
7、本招商方案自2015年5月16日起生效;
8、本方案解釋權(quán)歸江蘇金陵特種涂料有限公司。
江蘇金陵特種涂料有限公司