【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】涂料行業(yè)中本沒有“家具漆”一說(shuō)，原本都是以“木器漆”來(lái)分類，隨著業(yè)態(tài)的變化，當(dāng)今的“家具漆”與“木器漆”已經(jīng)有了較大的區(qū)別。
插一句，家具本身細(xì)分為金屬、塑料、軟體、木質(zhì)等類型，本文只談“木質(zhì)家具漆”這一主體類別。
為什么要將“家具漆”從涂料中單獨(dú)拎出來(lái)說(shuō)呢?
(1)較之其他涂料，“家具漆”有著獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品以木質(zhì)涂料為主，但客戶基本上都是家具工廠，可視之為B2B模式的工業(yè)原料(傳統(tǒng)的“木器漆”更多屬于消費(fèi)品領(lǐng)域);
(2)“家具漆”的業(yè)務(wù)形態(tài)相當(dāng)獨(dú)特，銷售多以“行商”為主，少有店面，更注重于服務(wù)與維護(hù)，銷售周期相當(dāng)長(zhǎng);
(3)“家具漆”的總量已經(jīng)有了相當(dāng)大的規(guī)模，產(chǎn)值過億的企業(yè)已經(jīng)有了數(shù)十家，在涂料行業(yè)中的影響力也日益增大。
顯然，“家具漆”已經(jīng)成為涂料行業(yè)中的一個(gè)獨(dú)立分支，與此同時(shí)，此領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，甚至，未來(lái)將延伸至全球化競(jìng)爭(zhēng)。
分觀點(diǎn)一：
——家具漆產(chǎn)品創(chuàng)新將越來(lái)越難，品牌創(chuàng)新大有文章可做
作為家具制造的原料之一，產(chǎn)品特性必然是家具漆的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而縱觀家具漆的發(fā)展歷史，產(chǎn)品革新的周期十分漫長(zhǎng)，當(dāng)下最為普遍的聚氨酯漆，已經(jīng)在全球運(yùn)用了幾十年，至今并沒有更好的替代材料，而最新的UV及水性漆，實(shí)際上也出現(xiàn)了十余年，產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，無(wú)非是在一些細(xì)節(jié)的指標(biāo)上得以改進(jìn)，絕非革命性變化，因此，企業(yè)希望在產(chǎn)品上突破創(chuàng)新，基本上沒有可能。
另一個(gè)制約產(chǎn)品創(chuàng)新的因素，由于家具漆的合成原材料基本上被國(guó)外幾家所壟斷，簡(jiǎn)單說(shuō)，幾乎所有的家具漆制造企業(yè)都是從那么幾家供應(yīng)商那里采購(gòu)原材料——家具漆產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象就顯而易見了。
與此相對(duì)應(yīng)，家具漆領(lǐng)域的品牌建設(shè)卻始終裹步不前，幾乎所有的品牌都沒有鮮明的特征，做品牌無(wú)非就是打幾個(gè)廣告——這必然是因?yàn)槭袌?chǎng)一直太好(中國(guó)家具行業(yè)在過去的20年中，一直保持著10%以上的凈增長(zhǎng))，做出來(lái)的產(chǎn)品都不愁銷路，誰(shuí)還會(huì)想著去做品牌呢?此外，關(guān)于家具漆B2B營(yíng)銷模式的品牌運(yùn)作，缺乏系統(tǒng)性的理論指導(dǎo)，也或是讓整個(gè)行業(yè)都在摸著石頭過河的因素。
毫無(wú)疑問，隨著家具行業(yè)的增速放緩，家具漆行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，家具漆品牌建設(shè)必然成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而較之產(chǎn)品創(chuàng)新的困難而言，此方向?qū)?huì)為眾多家具漆企業(yè)打開一扇全新的天窗。
觀點(diǎn)二：
——基于環(huán)保概念，UV漆與水性漆受到極大關(guān)注，但PU與PE仍將長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)主流市場(chǎng)
近些年，環(huán)保成為中國(guó)人最為關(guān)注的話題，國(guó)家也不斷在出臺(tái)各種政策和措施，其中不乏大量的限制或取締傳統(tǒng)溶劑型家具漆的款項(xiàng)，部分家具漆企業(yè)也重磅推出UV及水性類別的環(huán)保涂料，然而，從水性木器漆提出了近十年后，真正使用的家具企業(yè)寥寥無(wú)幾。
表面看，似乎因?yàn)閁V及水性漆的產(chǎn)品局限，而究其實(shí)質(zhì)，必然是因?yàn)槌杀疽蛩兀焊脑焐a(chǎn)設(shè)備需要全新的投入成本，涂裝生產(chǎn)的改變面臨品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)成本的提升又造成銷售的壓力——這一系列問題，導(dǎo)致大多數(shù)家具企業(yè)并不情愿改變，而家具漆企業(yè)必然更重視市場(chǎng)的實(shí)際銷售，進(jìn)而，環(huán)保涂裝的應(yīng)用將進(jìn)展十分緩慢。
而另一邊，由于成熟的產(chǎn)品及工藝，加上相對(duì)更低的成本，PU和PE兩類產(chǎn)品依然成為市場(chǎng)中最為接受的家具漆類別，而他們?cè)谑袌?chǎng)的存在，還將非常久遠(yuǎn)。
觀點(diǎn)三：
——綜合型大企業(yè)與特色小企業(yè)將獲得未來(lái)生存空間
毫無(wú)疑問，家具漆領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。
對(duì)各家具漆企業(yè)而言，似乎都感到一絲不安，市場(chǎng)越來(lái)越艱難，卻看不清未來(lái)的路。
在筆者看來(lái)，大企業(yè)面臨穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略困局;小企業(yè)面臨缺乏系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力;最難的，莫過于一些中型的家具漆企業(yè)，一方面企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，運(yùn)營(yíng)成本較高，產(chǎn)品缺乏足夠的性價(jià)比;另一方面，各方面的瓶頸凸顯，管理、人才、技術(shù)、營(yíng)銷、品牌各方面都缺乏新的動(dòng)力。
如果一定要推測(cè)，家具漆未來(lái)的格局，很有可能是恐龍與螞蟻的天下，大型企業(yè)通過收購(gòu)、擴(kuò)充，同時(shí)通過強(qiáng)有力的系統(tǒng)服務(wù)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，更可以通過資本的力量，形成大范圍的收納。另一個(gè)領(lǐng)域，則是一些具有特色的小企業(yè)，或有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或有穩(wěn)定的渠道圈子，在既定的范圍內(nèi)靈活生存。
或許，別無(wú)他法。