【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】在2015年的兩會(huì)中，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。
在很多人看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，會(huì)讓很多傳統(tǒng)的行業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中陷入困境。以涂料行業(yè)為例，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人還沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，仍然在依靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)樗麄儾恢廊绾螌⑼苛虾突ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起。這是目前很多涂料企業(yè)都面臨的一個(gè)問(wèn)題，那么問(wèn)題來(lái)了，涂料企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變呢?
在當(dāng)今的大環(huán)境之下，傳統(tǒng)企業(yè)不變轉(zhuǎn)型就等于是找死，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，也并不是把傳統(tǒng)的行業(yè)逼向絕路，而是換代升級(jí)。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的微信，目前微信的用戶(hù)已達(dá)7億，很多人不明白，這和涂料企業(yè)有何關(guān)系呢?其實(shí)微信的發(fā)展不僅和我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)，更和每個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。
首先我們來(lái)看看涂料企業(yè)之前的宣傳模式，在前幾年，很多涂料企業(yè)都把紙媒作為企業(yè)宣傳的最佳渠道，至于宣傳效果到底如何，誰(shuí)也無(wú)法計(jì)算。這就造成了企業(yè)資源的浪費(fèi)，增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，然而微信的宣傳既可以看到明顯的效果，也不至于造成企業(yè)的資源浪費(fèi)，還可以為涂料企業(yè)的發(fā)展解決諸多問(wèn)題。如濟(jì)南永昌利化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：濟(jì)南永昌利)。
濟(jì)南永昌利是一家成立于1997年的涂料企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品有醇酸樹(shù)脂、氨基樹(shù)脂、丙烯酸樹(shù)脂、氨基漆、重防腐漆及輔助材料等二十多個(gè)品種，配套齊全，性能卓越，品質(zhì)超群，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要應(yīng)用于火車(chē)、汽車(chē)、摩托車(chē)、工程建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、機(jī)床、家用電器、航空工業(yè)、軍事工業(yè)、以及重防腐等領(lǐng)域。
濟(jì)南永昌利自成立以來(lái)，以技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的基礎(chǔ)，不斷致力于消化、吸收和拓展，密切關(guān)注國(guó)際涂裝領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向和新材料、新工藝的應(yīng)用情況，逐步形成了自己的強(qiáng)大的研發(fā)能力，不斷推出符合國(guó)情的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全力協(xié)助用戶(hù)提升產(chǎn)品涂裝品質(zhì)。濟(jì)南永昌利擁有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)，這里有一流的設(shè)備和最先進(jìn)的工藝。永昌利的專(zhuān)業(yè)工程師，以“全心全意為用戶(hù)服務(wù)”為根本出發(fā)點(diǎn)，用最敏銳的觸覺(jué)探查著市場(chǎng)的每一個(gè)角落，耐心和客戶(hù)交流的背后，是敬職敬業(yè)的職業(yè)道德;不斷的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要的背后，是不厭其煩的高貴品質(zhì)。正因如此，永昌利產(chǎn)品始終能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得客戶(hù)的青睞，并在主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
但是再先進(jìn)的技術(shù)，再好的產(chǎn)品，也得需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要走出去。在2014年之前的發(fā)展過(guò)程中，濟(jì)南永昌利從來(lái)都是依靠于傳統(tǒng)的紙媒來(lái)擴(kuò)大自己在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的影響力，這種宣傳的效果就連濟(jì)南永昌利的總經(jīng)理孔繁元都不知道，因?yàn)闆](méi)有具體的數(shù)據(jù)考量，更沒(méi)辦法做出相關(guān)的評(píng)估，但是又不能不做。
然而微信則不會(huì)出現(xiàn)這種情況，微信可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題，首先可以幫助企業(yè)把實(shí)體店都搬到微信里，搬到手機(jī)里;可以幫助企業(yè)維護(hù)自己的老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)等等，在這方面，濟(jì)南永昌利最具發(fā)言權(quán)。
2014年濟(jì)南永昌利開(kāi)通了自己微信訂閱號(hào)“jnyclhg”,開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的微營(yíng)銷(xiāo)，在微營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中首先就是用戶(hù)的精準(zhǔn)性。關(guān)注濟(jì)南永昌利訂閱號(hào)的用戶(hù)首先具備以下幾個(gè)條件，第一、是涂料行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士;第二、濟(jì)南永昌利的合作伙伴;第三、對(duì)濟(jì)南永昌利的產(chǎn)品非常感興趣的業(yè)內(nèi)人士。這將有利于濟(jì)南永昌利對(duì)新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)和對(duì)老用戶(hù)的維護(hù)，加強(qiáng)與新老用戶(hù)之間的交流，隨時(shí)了解下游用戶(hù)的需求，不斷完善目前的產(chǎn)品，研發(fā)用戶(hù)需要的產(chǎn)品，更好的滿(mǎn)足下游用戶(hù)的需求。
除此之外，濟(jì)南永昌利可以通過(guò)在線回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)功能，在第一時(shí)間幫助下游用戶(hù)解決問(wèn)題，保證下游用戶(hù)的利益最大化，這一點(diǎn)與濟(jì)南永昌利“客戶(hù)為尊，服務(wù)至上”的服務(wù)理念不謀而合。
在微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，濟(jì)南永昌利走在了大部分涂料企業(yè)的前面，更是走在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最前列。在今后的發(fā)展過(guò)程中，濟(jì)南永昌利還將不斷加大在微信營(yíng)銷(xiāo)方面的力度，借助微信平臺(tái)做大做強(qiáng)。