隨著行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者。就像自然界的動物，生物鏈最頂端的動物也不是一個樣，但它們卻都有過人之處，也就是優(yōu)勢。因此中小企業(yè)憑借某些方面的優(yōu)勢，完全有在市場上生存的契機。
在三四級市場安營扎寨
一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購涂料的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡和售后服務體系。因此，中小品牌還有踹息的機會。中小品牌應該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。中小品牌可以有選擇地在部分涂料市場剛起步的三、四級市場或農(nóng)村市場安營扎寨，進行營銷網(wǎng)絡布局。根據(jù)三、四級市場特點，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，建立良好的售后服務網(wǎng)絡，走“農(nóng)村包圍城市”之路。
開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的涂料
中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應注重進行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離涂料普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費涂料的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費涂料的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。此外，結(jié)合農(nóng)村涂料使用環(huán)境和使用特點，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的涂料，也是中小企業(yè)必須注重的問題。
三四級市場和農(nóng)村市場區(qū)別于一二級市場最大的地方就是生活水平低，消費者不集中。因此，傳統(tǒng)的品牌專賣店仍然是涂料的主要銷售渠道。中小品牌應該利用該市場的這種特點，建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡，將產(chǎn)品送到千家萬戶手中。
在三四線市場容易被接納
三四級市場和農(nóng)村市場消費者對品牌認知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二級市場，一線品牌將占據(jù)整個市場80%以上份額，市場已經(jīng)進入寡頭壟斷競爭階段。而在三、四級市場和農(nóng)村市場，由于涂料還未進入普及階段，消費者對各大品牌還未形成品牌依賴和忠誠。因此，中小品牌相對比較容易讓消費者認可和接受，而不至于受到消費者強烈的心理抵觸。
或者，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務體系。此舉不但可以為企業(yè)降低營銷成本、廣告費用等支出，同時也為在局部區(qū)域打造超過強勢品牌的競爭優(yōu)勢成為可能。
總之，在如今形勢下，涂料企業(yè)要想在三四線市場大展拳腳，還需選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式。