【中國涂料采購網(wǎng)】消費者的需求很多時候影響了市場的變化，不過這里強調的是消費者的個性化需求，未來80后90后會成為涂料市場的消費主力，這些新生代群體追求與眾不同，也體現(xiàn)在對家居建材用品的自主選擇上，個性化的產品和服務會受到他們的青睞，例如涂料巨頭多樂士，就重點突出DIY式的用戶體驗，通過在單點提供一站式的人性化服務，讓消費者親自動手體驗色彩帶來的樂趣，還可以在多樂士的旗艦店里利用色彩搭配系統(tǒng)，選擇出最滿意的色彩效果，大大滿足了消費者追求自主選擇，自己動手的心理。

　　對于涂料行業(yè)而言，其實每一款涂料都能有特定的消費主流群體，若涂料企業(yè)能很好地對消費群體進行劃分，根據(jù)該消費群體創(chuàng)造出與之需求相當?shù)漠a品，一定會為企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。

　　近年來，國家在涂料及相關行業(yè)的政策重心無疑傾斜在環(huán)保領域，鑒于此，涂料企業(yè)的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略就不能與之背道而馳。所以，當前很多涂料企業(yè)在水性漆方面加強研發(fā)力度也就不足為怪。

　　涂料企業(yè)進行技術創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進步的一大助力，而我國涂料行業(yè)的技術創(chuàng)新大多還停留在“初級階段”，無論是核心的涂料技術還是技術人員的管理方式等，都需要在國際涂料巨頭身上學習到更多東西。

　　十幾年的發(fā)展歷程，讓涂料行業(yè)也在逐漸走向成熟，但是現(xiàn)在的消費者也在漸趨理性化，涂料企業(yè)要想撬開消費者的“錢包”，還得在技術上發(fā)點力。要知道，每個時代都有它們的特點，涂料企業(yè)需要做的是抓住這些特點，把它融入到自己的市場發(fā)展策略中，從而更好地武裝自己，搶占市場制高點。

　　涂料行業(yè)發(fā)展由“閉門造車”到關注市場意見

　　在涂料涂料行業(yè)野蠻生長，迅猛發(fā)展的時期，產品研發(fā)只是著眼于產品本身，注重從工藝角度發(fā)力，典型特征是“廠家生產什么，經銷商賣什么”，所謂的產品研發(fā)“閉門造車”的時期;后來，涂料行業(yè)逐漸開始關注市場意見，從全國終端及公司一線銷售或市場人員收集的市場信息與國內外展會信息，結合品牌本身和產品設計師的創(chuàng)意進行研發(fā)，這已經逐漸成為目前涂料企業(yè)開發(fā)新產品的運作常態(tài)。最后，尤其近年來，涂料企業(yè)開始深耕設計師渠道，跨界合作，產品研發(fā)的趨勢開始導向注重把終端應用者如設計師以及消費者、經銷商等人的意見融入產品開發(fā)中。

　　結合消費者需求，技術革新才更有力道

　　從中國涂料行業(yè)市場格局與發(fā)展趨勢預測報告了解盡管技術不斷革新，但在市場經濟條件下，大多數(shù)廠家卻陷入了跟風模仿，而不進行新品研發(fā)的怪圈。技術的成熟，更是讓同質化、價格戰(zhàn)成為行業(yè)內頭痛的話題。有經銷商表示，“我現(xiàn)在最期待地就是2015年的新品上市，一個是新品有很好的市場空白期;一個是通體技術，其他人模仿不了”。可以說，靠技術搶占市場最高點，一直是陶企把握優(yōu)勢主動權的關鍵手段。

　　世界企業(yè)經典案例告訴我們，工藝技術是關鍵。但是僅靠工藝技術，企業(yè)仍有可能會一敗涂地。手機行業(yè)中，蘋果之所以能夠打敗諾基亞，技術層面的原因并不是關鍵，甚至有資料顯示諾基亞的技術專利數(shù)目要遠遠超過蘋果手機。蘋果手機能夠取得成功的關鍵因素之一就是關注消費者的需求，通過人性化的服務設計，用體驗營銷撬動了格局轉變的支點。