毫無(wú)疑問(wèn)，新常態(tài)下，戰(zhàn)略合作集中采購(gòu)已成為材料企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)的最佳合作方式。
對(duì)于材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)成年度戰(zhàn)略合作意味著穩(wěn)定的銷(xiāo)售額與可鎖定的利潤(rùn)，同時(shí)，可減少大量無(wú)謂營(yíng)銷(xiāo)成本，將主要精力放在新市場(chǎng)的開(kāi)拓上;而對(duì)地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著土地、施工、資金等成本的日益高企，優(yōu)秀的材料合作伙伴意味著產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、涂裝效果等方面的有力保證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)前100強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略集中采購(gòu)的占到80%以上，而最早實(shí)行這一政策的萬(wàn)科、恒大等房企已顯現(xiàn)多項(xiàng)利好。
此次三棵樹(shù)與萬(wàn)科、中海、恒大簽署戰(zhàn)略合作，其間促成合作的種種經(jīng)驗(yàn)不僅值得材料供應(yīng)商借鑒，更為涂料企業(yè)新一輪的市場(chǎng)搶占賽打響了發(fā)令槍。
為什么要戰(zhàn)略集采?
資料顯示，最早的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系出現(xiàn)在20世紀(jì)70~80年代的日本。美國(guó)學(xué)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日本企業(yè)與其供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)上的緊密合作關(guān)系，正是日本企業(yè)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力趕超美國(guó)的利器。隨后，各國(guó)企業(yè)紛紛效仿，如今企業(yè)間進(jìn)行戰(zhàn)略合作已是屢見(jiàn)不鮮。
然而，據(jù)調(diào)查，我國(guó)建筑與建材行業(yè)的戰(zhàn)略合作集中采購(gòu)形成大潮流才是近幾年的事情。
2012年，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)中央預(yù)算單位2013-2014年政府集中采購(gòu)目錄及標(biāo)準(zhǔn)的通知》發(fā)布后，強(qiáng)烈釋放出國(guó)家支持集中采購(gòu)的信號(hào)。
集約式采購(gòu)優(yōu)化了供應(yīng)鏈，促使采購(gòu)全程“在陽(yáng)光下”運(yùn)行，在極大程度上帶動(dòng)了建筑企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行集中采購(gòu)。大中型建筑企業(yè)一般具有較強(qiáng)的材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和管理能力，廣闊的市場(chǎng)平臺(tái)和良好的管理基礎(chǔ)為建材集中統(tǒng)購(gòu)模式的推行提供了堅(jiān)實(shí)保障。尤其近幾年，隨著國(guó)家對(duì)建筑的綠色度與安全性要求不斷提升，采用優(yōu)質(zhì)、綠色的建筑材料成為行業(yè)共識(shí)，“陽(yáng)光采購(gòu)”、“集中采購(gòu)”成為了地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)的優(yōu)先之策。
近日，恒大集團(tuán)材料公司董事長(zhǎng)徐文在恒大集團(tuán)材料設(shè)備戰(zhàn)略合作伙伴年度大會(huì)上提出，恒大將繼續(xù)堅(jiān)持“二八原則”，材料公司80%的份額交給20%的優(yōu)秀供應(yīng)商，鼓勵(lì)優(yōu)秀供貨商與恒大長(zhǎng)期穩(wěn)定合作并不斷提高合作額。這也反映了目前地產(chǎn)企業(yè)的普遍心態(tài)——戰(zhàn)略合作集中采購(gòu)已成為地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)內(nèi)部挖潛提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的共同手段，逐步建立和完善以項(xiàng)目為依托的開(kāi)發(fā)企業(yè)與部品供應(yīng)企業(yè)的合作機(jī)制已成為產(chǎn)業(yè)鏈的共同追求。
為什么三棵樹(shù)被選中?
據(jù)三棵樹(shù)涂料股份有限公司地產(chǎn)戰(zhàn)略事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三棵樹(shù)在實(shí)行集中采購(gòu)之始并非沒(méi)有顧慮。出于對(duì)原有采購(gòu)方式、定價(jià)與利益鏈條的考慮，三棵樹(shù)也是“摸著石頭過(guò)河”。從2008年開(kāi)始，三棵樹(shù)踏上集中采購(gòu)之路;近兩年來(lái)，才進(jìn)入集中采購(gòu)的快速發(fā)展期，與百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的40多家企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作。目前，三棵樹(shù)也是“嘗到了甜頭”，并將進(jìn)一步推進(jìn)達(dá)成更多的戰(zhàn)略合作集中采購(gòu)。
不僅是對(duì)于銷(xiāo)售量而言，該負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，這對(duì)于三棵樹(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量保證也有著積極的作用。
隨著消費(fèi)者對(duì)綠色建筑呼聲漸高，地產(chǎn)企業(yè)簽約三棵樹(shù)也往往基于消費(fèi)者對(duì)于三棵樹(shù)的品牌認(rèn)可。不僅如此，透明化的采購(gòu)過(guò)程及合理的合作價(jià)格使三棵樹(shù)能將主要精力和成本放在對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控上，由此也衍生出了一系列新的綠色產(chǎn)品與配套服務(wù)。
三棵樹(shù)涂料副總裁林德殿此前表示，三棵樹(shù)之所以能成為眾多知名房企的供貨商，主要得益于三點(diǎn)，其一是良好的口碑，其二是與地產(chǎn)名企互相學(xué)習(xí)管理經(jīng)營(yíng)理念，其三是定制式專(zhuān)案服務(wù)模式與信息化嵌入管理。
值得一提的是，三棵樹(shù)的“定制式專(zhuān)案服務(wù)模式與信息化嵌入管理”目前已發(fā)展成熟，并成為了重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。在記者此前對(duì)三棵樹(shù)涂料股份有限公司地產(chǎn)戰(zhàn)略事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪(fǎng)中，她也提到三棵樹(shù)的服務(wù)模式與信息化嵌入管理。據(jù)介紹，目前三棵樹(shù)已實(shí)現(xiàn)了整體的無(wú)紙化辦公。以三棵樹(shù)企業(yè)在集團(tuán)的服務(wù)模式上推行了專(zhuān)案組的模式，配置了專(zhuān)職的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)小組，以及配備專(zhuān)職工程師。系統(tǒng)上三棵樹(shù)采取了世界上先進(jìn)的SAP系統(tǒng)，駐外人員管理上實(shí)現(xiàn)了SFA的移動(dòng)管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程審批上實(shí)行了攜程管理平臺(tái)無(wú)紙化系統(tǒng)，工程項(xiàng)目管理上實(shí)施了工程項(xiàng)目全過(guò)程可視化的管理系統(tǒng)，這些使三棵樹(shù)能更好地服務(wù)先進(jìn)合作伙伴，也推進(jìn)了三棵樹(shù)的管理變革和技術(shù)創(chuàng)新。
變革關(guān)鍵詞·集中
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然房地產(chǎn)行業(yè)整體進(jìn)入白銀時(shí)代，但地產(chǎn)銷(xiāo)售的金額、面積集中度正在不斷提高。
而隨著大型地產(chǎn)企業(yè)集中采購(gòu)的不斷推進(jìn)與落實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈資源也將不斷集中化，知名材料企業(yè)將不斷搶占市場(chǎng)，小的材料企業(yè)都會(huì)面臨著被淘汰的命運(yùn)。三棵樹(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著戰(zhàn)略集采的不斷發(fā)展，微小涂料企業(yè)可能將面臨生存危機(jī)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)1648.188萬(wàn)噸，前20強(qiáng)企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售額占全國(guó)市場(chǎng)的20%以上。也就是說(shuō)，“二八原則”成為現(xiàn)實(shí)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，眾多中小涂料企業(yè)進(jìn)入生死存亡的關(guān)鍵期。在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)千家小型涂料企業(yè)，只有提升品牌，專(zhuān)注于細(xì)分渠道或區(qū)域市場(chǎng)做出自己的特色，才能避免淪入淘汰之列。
誰(shuí)能成為最終占有80%市場(chǎng)的那20%的企業(yè)中的一員呢?已經(jīng)躋身前20強(qiáng)的企業(yè)，在未來(lái)十年的競(jìng)爭(zhēng)中，能否保證不掉隊(duì)?我們拭目以待。