1.做概念產(chǎn)品品牌
把某一個(gè)概念產(chǎn)品做好、做到極致，就像格力變頻空調(diào)，十年如一日，絕對(duì)會(huì)成為該領(lǐng)域的老大?，F(xiàn)在是小眾消費(fèi)市場(chǎng)，客戶買的是體驗(yàn)，產(chǎn)品概念明確，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)你賬。
2.做定制產(chǎn)品品牌
這里的定制跟行業(yè)的那個(gè)定制不是一回事，而是根據(jù)小眾化消費(fèi)者量身定做，比如像如家賣場(chǎng)那樣做產(chǎn)品。可以根據(jù)白領(lǐng)階層、或者公務(wù)員消費(fèi)群體、或者80后消費(fèi)群體，量身研發(fā)不同的產(chǎn)品。甚至在服務(wù)上都要根據(jù)這些不同個(gè)體來(lái)制定，比如像現(xiàn)在的80后或者白領(lǐng)階層，都比較繁忙，時(shí)間少，我們是否可以像肯德基、麥當(dāng)勞或者宅急送那樣特制一套符合他們的服務(wù)流程!
3.專做某一層次的品牌
比如只做高端、中端、低端的其中一個(gè)層次的產(chǎn)品，在這一層次里面做好了，你也許就是老大。涂料是一個(gè)定制行業(yè)，也是一個(gè)低關(guān)注的行業(yè)，大多數(shù)消費(fèi)者只有到了房子裝修的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，所以你不可能要求把所有消費(fèi)者都做到了，也不可能讓所有消費(fèi)者都知道你，只要讓那些有需求的消費(fèi)者知道你就可以了。比如富裕型的消費(fèi)者，他們肯定是買高端品牌產(chǎn)品，比如實(shí)木涂料，那么你就把這一塊做好就行了。也不要什么產(chǎn)品都做，又做實(shí)木又做三聚氰胺。河南D涂料品牌就很明確，我就是做低端，其它的我不做。中國(guó)涂料市場(chǎng)這么大，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)，給了我們很多機(jī)會(huì)，我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。
4.把某一類產(chǎn)品做好
涂料行業(yè)一個(gè)弊病就是模仿太嚴(yán)重，很多企業(yè)都沒(méi)有研發(fā)能力，這里抄那里仿，所以幾乎看不出這個(gè)行業(yè)每個(gè)品牌之間的產(chǎn)品還有什么差異化。如果有的話就是產(chǎn)品的工藝上不同，那么對(duì)于那些自行研發(fā)的品牌是一個(gè)很大的傷害。小品牌沒(méi)有自己的特色，到處抄襲，最終導(dǎo)致的是市場(chǎng)的無(wú)序和混亂，也導(dǎo)致自己被淘汰。有些企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都大力投入去研發(fā)去做，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致人力物力財(cái)力分散，又不能很好地形成自己的核心產(chǎn)品。所以應(yīng)該把主要精力放在一類產(chǎn)品上，比如烤漆產(chǎn)品好的、實(shí)木產(chǎn)品好的、吸塑產(chǎn)品好的，集中主要力量做好其中一種，其它為輔!把企業(yè)賣點(diǎn)無(wú)限放大。只有更特色的產(chǎn)品才能吸引更多的消費(fèi)者。
5.商業(yè)模式單一
涂料行業(yè)的商業(yè)模式無(wú)非就是兩種：加盟店模式、直營(yíng)店模式。但是我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)，直營(yíng)店和加盟店同步進(jìn)行，往往導(dǎo)致的是不是直營(yíng)店虧損嚴(yán)重，就是加盟店銷量不行，結(jié)果是企業(yè)得不償失。歐派早期也是有不少直營(yíng)店，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是加盟店的模式更合算，于是把一些直營(yíng)店也慢慢淘汰轉(zhuǎn)變?yōu)榧用说?。商業(yè)模式單一的好處就是能讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面更簡(jiǎn)單，管理更加科學(xué)、系統(tǒng)化!
總之，在寒冬籠罩的家居市場(chǎng)中，涂料企業(yè)必須化被動(dòng)為主動(dòng)，積極尋找發(fā)展的生機(jī)，一味的等待環(huán)境利好并不實(shí)際，被動(dòng)的結(jié)果只會(huì)是面臨被淘汰的命運(yùn)!