第一：對(duì)“價(jià)格虛高”說(shuō)“NO”
在過(guò)去，有一大批知識(shí)水平不高的新貴，為了顯示自己的財(cái)富，樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的家具。只要是貴的，其它都不必考慮。然而，年輕一代的消費(fèi)者中的多數(shù)受教育水平較高，見(jiàn)識(shí)也普遍廣于他們的父輩，利用他們的炫富心理獲得利潤(rùn)的可能性已經(jīng)不大。
第二：對(duì)價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)“NO”
所謂價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)非是在犧牲正常利潤(rùn)的前提下，無(wú)理性地降低價(jià)格，擴(kuò)大銷(xiāo)量。目前盛行的所謂爆破營(yíng)銷(xiāo)多屬此列。
一直以來(lái)，節(jié)日促銷(xiāo)、優(yōu)惠打折等價(jià)格戰(zhàn)都是涂料品牌沖刺業(yè)績(jī)的重磅武器，但面對(duì)年輕的新一代消費(fèi)群體，只要產(chǎn)品好，就無(wú)需擔(dān)心沒(méi)有“伯樂(lè)”，反而一味的用低價(jià)去“討好”，只會(huì)適得其反，引起消費(fèi)者的質(zhì)疑。
第三：對(duì)環(huán)保說(shuō)“Yes”!
既不能打價(jià)格戰(zhàn)，又不能價(jià)格虛高，那么新時(shí)代的消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品?答案是：新生代的消費(fèi)者喜歡環(huán)保的、能夠有助于身體健康的產(chǎn)品。
筆者在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有些涂料產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是銷(xiāo)路一直暢旺，消費(fèi)者持續(xù)為之買(mǎi)單，這些產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)：性能獨(dú)特，在技術(shù)上具有經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的美感。消費(fèi)者對(duì)于這樣的產(chǎn)品，通常是沒(méi)有抵抗力的，這樣的產(chǎn)品也才是具有價(jià)格說(shuō)服力的產(chǎn)品。
此外，魔涂漆品牌負(fù)責(zé)人也表示：如今，消費(fèi)者鑒賞力提高了，品位提高了，支付能力增強(qiáng)了，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員還一味地停留在舊時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)水平上，一味地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，一味地進(jìn)行價(jià)格虛高的游戲，就顯得太過(guò)落伍了。
總之，時(shí)代變了，涂料品牌只有更新自己的思維，跟上潮流，在能在在未來(lái)的時(shí)代，占得一席之地!