涂料市場(chǎng)深受價(jià)格需求影響
中學(xué)數(shù)學(xué)題中總是常常見(jiàn)到類似這樣的函數(shù)應(yīng)用題：某商場(chǎng)將每臺(tái)進(jìn)價(jià)為3000元的彩電以4000元的銷售價(jià)售出，每天可銷售出6臺(tái)。假設(shè)這種品牌的彩電每臺(tái)降價(jià)a元，每天可以多銷售出b臺(tái)，求定價(jià)為多少元時(shí)商場(chǎng)利潤(rùn)最大。其實(shí)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所反映出來(lái)的價(jià)格與需求之間的關(guān)系問(wèn)題。
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格與需求相互影響，商品需求量越少，價(jià)格越低，反之，需求量越大，價(jià)格越高。同理，商品價(jià)格越高，需求量越小，價(jià)格越低，需求量越大。涂料行業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一份子，同樣受到價(jià)格與需求關(guān)系的影響。
價(jià)格促銷助力企業(yè)年終沖刺
農(nóng)歷春節(jié)將至，涂料行業(yè)銷量沖刺進(jìn)入最后階段，雖然大環(huán)境遇冷，但是年底促銷對(duì)涂料行業(yè)而言依舊重要。受價(jià)格影響，涂料在近期交易量明顯得到提升，銷量漲幅也比之前多。雖然原材料價(jià)格不斷上漲，使得涂料行業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，生存壓力也是與日俱增，但是，在全民促銷的大潮中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍為涂料銷售帶來(lái)一線生機(jī)，不至于最終慘淡收?qǐng)觥?/p>
的確，促銷是企業(yè)在短期內(nèi)提高銷量的最好方式之一，尤其在年底這樣的旺季，涂料企業(yè)促銷確實(shí)能為企業(yè)提升不少戰(zhàn)斗力。與此同時(shí)，在涂料市場(chǎng)上最常見(jiàn)的促銷方式，無(wú)非就是打出“價(jià)格牌”，以企業(yè)讓利的方式刺激消費(fèi)者需求，以此來(lái)提高涂料銷量。
“接地氣”營(yíng)銷更得人心
涂料賣場(chǎng)逢節(jié)必促銷，如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，是涂料賣場(chǎng)需要深思的問(wèn)題。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，立足社區(qū)、關(guān)注需求能提升營(yíng)銷的效率。“這兩年我們?cè)诟淖?，從單純?lsquo;收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時(shí)將商戶業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)管理能力掛鉤;營(yíng)銷上，我們組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動(dòng)引客。希望通過(guò)多項(xiàng)舉措，讓消費(fèi)者體會(huì)到線下賣場(chǎng)的實(shí)惠。”某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
據(jù)悉，現(xiàn)在很多賣場(chǎng)開始流行爆破營(yíng)銷，這種模式主張全員主動(dòng)營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，從坐商至行商，教會(huì)商戶如何主動(dòng)出擊尋找精準(zhǔn)客戶，發(fā)動(dòng)旗下商戶和賣場(chǎng)員工一起，走出賣場(chǎng)、集中時(shí)段、進(jìn)入小區(qū)，展開一系列精準(zhǔn)推廣手段，邀請(qǐng)所有收集到的潛在客戶于特定日期到賣場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，最終完成一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造出驚人的現(xiàn)場(chǎng)效果和銷售業(yè)績(jī)。
總之，新年將至，而涂料企業(yè)在促銷手段上也應(yīng)該有所變化，有所創(chuàng)新。當(dāng)下，“接地氣”營(yíng)銷手段深得人心，涂料賣場(chǎng)應(yīng)積極迎合這一市場(chǎng)消費(fèi)需求，回歸理性，而不是一味的盲目促銷。