【中國涂料采購網(wǎng)】時(shí)代在變，涂料企業(yè)的思路也在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變。確實(shí)，涂料企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，關(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)變，有實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇同企業(yè)發(fā)展理念統(tǒng)一的經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商對涂料品牌的選擇也有所改變，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商

　　涂料企業(yè)要想在銷量上實(shí)現(xiàn)大幅度的增長，除了對自身的涂料品牌成功定位之外，另外的一個(gè)轉(zhuǎn)變就是在與經(jīng)銷商的雙向選擇上。過去，涂料企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先看的是涂料經(jīng)銷商的實(shí)力，看他們能否開店?開多大的店，達(dá)到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。這樣的結(jié)果就造成涂料企業(yè)對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。

　　然而，現(xiàn)在涂料企業(yè)的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候也越來越理性。“我們在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先看的是他們的理念是否與涂料企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同，一來就談價(jià)格的經(jīng)銷商越來越多的不在涂料企業(yè)的考慮范圍之內(nèi)，企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。”某涂料品牌招商負(fù)責(zé)人表示。

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注涂料企業(yè)的發(fā)展空間

　　而經(jīng)銷商在選擇涂料企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇涂料企業(yè)的時(shí)候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的涂料企業(yè)就成了他們的最愛。但是，經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。

　　聰明的經(jīng)銷商同樣意識(shí)到這里面的風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時(shí)候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因?yàn)檫@些涂料企業(yè)還有很大的市場空間可挖。

　　除此之外，涂料經(jīng)銷商在展會(huì)的時(shí)侯，也不會(huì)再把涂料企業(yè)的政策放在第一位。在跟涂料經(jīng)銷商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在看了很多屆展會(huì)后，已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會(huì)短時(shí)間獲利但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。好的涂料產(chǎn)品才是核心競爭力，經(jīng)銷商現(xiàn)在對政策的依賴已經(jīng)大大降低了。