【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】主持人路一鳴：對(duì)話(huà)影響力人物，展示影響力企業(yè)，大家好這里是《影響力對(duì)話(huà)》。從前在我們沒(méi)有技術(shù)支持的時(shí)候，我們聲音的傳播距離是20米，我們交易的距離大概是1米，因?yàn)檫@有一個(gè)特別性，怕別人看見(jiàn)，我們品牌的傳播范圍大概不會(huì)超過(guò)50公里，也就通過(guò)口口相傳，但是現(xiàn)在有了一種新的技術(shù)之后，我們聲音的傳播可以繞遍全球，品牌的影響力也可以散布全球，這種技術(shù)就是現(xiàn)在我們都在使用的互聯(lián)網(wǎng)。我們今天一提到互聯(lián)網(wǎng)，總會(huì)想到，那是一個(gè)新事物，屬于年輕人。今天我們請(qǐng)到兩位嘉賓，他們一個(gè)年輕人，一個(gè)是年長(zhǎng)的人，他們共同在從事一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新事業(yè)，我們一起來(lái)歡迎他們。中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的創(chuàng)始人劉彥生，和他的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭躍賓先生，歡迎兩位。

　　主持人：您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的?

　　劉：我過(guò)去在企業(yè)從事供銷(xiāo)工作二十多年，每次派出業(yè)務(wù)人員幾十人為原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售跑遍全國(guó)大江南北，成本巨大但收效甚微，我深知其中的艱辛。

　　互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)按傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)不適合當(dāng)前形勢(shì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界也改變了我們的生活，它給各行各業(yè)提供了便利，讓更多優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品不再局限于某個(gè)地區(qū)、某個(gè)省市，它可以為企業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)巨大的利益。

　　主持人：在創(chuàng)業(yè)初期不好做吧，曾遇到哪些問(wèn)題?

　　劉：嗯!最開(kāi)始研制建筑膠粉，整整用了四、五個(gè)月做了上千次試驗(yàn)，經(jīng)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)合格后，在2006年我注冊(cè)了：濟(jì)源市中原涂料科技有限公司。但早期，我?guī)еa(chǎn)品到各縣市推銷(xiāo)時(shí)，用戶(hù)都不認(rèn)可，原因很簡(jiǎn)單：他們認(rèn)為多年來(lái)一直采用傳統(tǒng)生產(chǎn)法，用熱水熬膠，雖說(shuō)成本高，但他認(rèn)為保險(xiǎn)。你的產(chǎn)品用冷水溶解，質(zhì)量好，成本低，但我們從未用過(guò)，怕出問(wèn)題，不敢用。不過(guò)，好東西需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)足不出戶(hù)已銷(xiāo)往除西藏、青海二省外的全國(guó)各地。去年6月至今已出口到吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦等中亞四國(guó)。

　　主持人：做行業(yè)門(mén)戶(hù)很不容易，首先要懂這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景。您做的是建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)，當(dāng)初怎么思考的，為什么要把網(wǎng)站定位在這一方面?

　　劉：因?yàn)槲覐氖碌氖墙ㄖ苛闲袠I(yè)，我了解這個(gè)行業(yè)的需求。目前，我國(guó)還沒(méi)有一個(gè)像樣的建筑涂料垂直專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

　　我國(guó)是一個(gè)新興的發(fā)展中國(guó)家，近年來(lái)我國(guó)保障房大力興建，在很大程度上推動(dòng)了建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)了解，2011年我國(guó)開(kāi)工建設(shè)保障房1000萬(wàn)套，12年為580萬(wàn)套，去年十八大公布計(jì)劃為700萬(wàn)套，未來(lái)5年總計(jì)開(kāi)工建設(shè)將達(dá)到3600萬(wàn)套以上，這還不包括商品住房。隨著國(guó)家保障房，力度不斷加大，農(nóng)村城鎮(zhèn)化政策也在逐步推進(jìn)，我相信建筑涂料市場(chǎng)也會(huì)興旺起來(lái)。

　　建筑涂料，內(nèi)外墻膩?zhàn)?，是建筑民居必不可少的一種裝飾材料。我們做了一項(xiàng)詳細(xì)調(diào)查;僅建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)就有8萬(wàn)多家，總產(chǎn)值超過(guò)800億元人民幣。從業(yè)人員超過(guò)2000萬(wàn)人。其中較大型企業(yè)近2000家，民營(yíng)小微企業(yè)，全國(guó)就有7萬(wàn)多家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)縣市至少在20家以上，他們是廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)建筑涂料，生產(chǎn)銷(xiāo)售施工的主要支柱產(chǎn)業(yè)。他們所需的生產(chǎn)原料，主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)，大中型企業(yè)的上下游化工產(chǎn)品。這些企業(yè)(包括建材、涂料機(jī)械)都是中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)的潛在客戶(hù)。

　　主持人：為什么會(huì)選擇B2B模式網(wǎng)站，您的網(wǎng)站是屬于B2B的哪一類(lèi)型?

　　郭：B2B電子商務(wù)是中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)最主要的模式，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的95%，相比較于B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，更明了。目前我國(guó)大型綜合類(lèi)B2B商務(wù)平臺(tái)發(fā)展基本飽和，市場(chǎng)正朝著行業(yè)分類(lèi)，垂直專(zhuān)業(yè)型B2B行業(yè)平臺(tái)方向發(fā)展。

　　中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)的主要服務(wù)對(duì)象：包括建材建筑涂料生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購(gòu)商，主要都是企業(yè)客戶(hù)，所以，我們屬于垂直型B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　主持人：現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭一直很迅猛，目前除了綜合型的B2B，從事專(zhuān)業(yè)行業(yè)的網(wǎng)站，跟建筑涂料有交集的，像中國(guó)建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。跟他們相比，您的網(wǎng)站有什么優(yōu)勢(shì)?

　　劉：你剛才所說(shuō)的幾個(gè)網(wǎng)站都是建材性質(zhì)的綜合類(lèi)網(wǎng)站。2005年我公司的產(chǎn)品首先利用阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)展示推廣，我伴隨著阿里巴巴走過(guò)了八個(gè)年頭，同時(shí)又在慧聰網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)做了四年，分別于2012年2013年退出該平臺(tái)。原因是該平臺(tái)前幾年客戶(hù)少，效果不錯(cuò)，近幾年隨著各行各業(yè)客戶(hù)增多，大型綜合類(lèi)平臺(tái)已不能滿(mǎn)足建筑涂料行業(yè)的需要。這個(gè)行業(yè)它不同于其他行業(yè)，它技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)。

　　而我們中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)就是針對(duì)這個(gè)建筑涂料行業(yè)打造的一個(gè)大型垂直專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，它不單是為客戶(hù)提供產(chǎn)品推廣展示，還能為廣大生產(chǎn)商及采購(gòu)商建筑施工隊(duì)免費(fèi)提供最新涂料生產(chǎn)工藝，和技術(shù)配方，為他們提供技術(shù)支持，及全方位的服務(wù)，我說(shuō)過(guò)我是從事涂料行業(yè)的，我知道供需雙方最需要什么。這也是其他綜合型網(wǎng)站都不具備的優(yōu)勢(shì)。

　　主持人：你為什么要為用戶(hù)免費(fèi)提供配方?

　　劉：這么說(shuō)吧，建筑涂料分兩大類(lèi)，一是成品類(lèi)，二是原料類(lèi)。成品涂料和內(nèi)外墻膩?zhàn)?，用?hù)買(mǎi)回去就可直接施工使用。原料是采購(gòu)商和生產(chǎn)商買(mǎi)回去后再按不同的配方、不同的原料加工生產(chǎn)出不同的涂料品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　你比如說(shuō)，內(nèi)外墻乳膠漆，它主要的生產(chǎn)原料是乳液和其它助劑及填充料，共十幾種，這些助劑填充料品牌眾多，質(zhì)量性能差異很大，不同的原料不同的配比，生產(chǎn)出來(lái)的成品質(zhì)量差別很大。

　　但是原料生產(chǎn)廠(chǎng)家能提供的生產(chǎn)配方有一定的局限性，這就需要涂料生產(chǎn)商花費(fèi)很大的人力物力來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)，往往會(huì)花錢(qián)買(mǎi)配方，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的合格產(chǎn)品。

　　中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)，涂料專(zhuān)家免費(fèi)提供的最新技術(shù)配方正好迎合了供需雙方的需求，間接地為原料供應(yīng)商做了售后服務(wù)，為涂料生產(chǎn)企業(yè)解決了生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，節(jié)約了成本。同時(shí)也體現(xiàn)了中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)的服務(wù)質(zhì)量。這些都是與其他綜合類(lèi)網(wǎng)站的不同之處。

　　主持人：新型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)建筑涂料行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)巨大的想象空間，目前您的門(mén)戶(hù)網(wǎng)在線(xiàn)上、線(xiàn)下分別給客戶(hù)提供哪些服務(wù)?

　　郭：中國(guó)建筑涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)主要幫助客戶(hù)解決產(chǎn)供銷(xiāo)問(wèn)題和生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，改變過(guò)去傳統(tǒng)落后的，銷(xiāo)售采購(gòu)模式。采購(gòu)商，會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上輕易找到他們所需要的各種理想產(chǎn)品。針對(duì)線(xiàn)上，為客戶(hù)提供產(chǎn)品推廣展示，廣告圖片宣傳，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站優(yōu)化及推廣，發(fā)布產(chǎn)品供求信息，產(chǎn)品招商代理信息、行業(yè)論談、市場(chǎng)動(dòng)向，最新技術(shù)交流，并設(shè)有專(zhuān)家熱線(xiàn)為會(huì)員提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。線(xiàn)下提供會(huì)刊展會(huì)等資源。

　　主持人：目前網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣?

　　郭：目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好，我們將繼續(xù)努力，一定會(huì)做到更強(qiáng)、更好。