第一，過度營銷。
其實(shí)我們的涂料分為兩大類，一是用于家庭裝修的建筑裝飾涂料，另一個是工業(yè)涂料，在實(shí)際應(yīng)用中下游客戶及消費(fèi)者對他們的期望值和要求是不同的。
對建筑裝飾涂料而言，環(huán)保的概念炒的很兇，大家都宣稱自己的乳膠漆都是去甲醛，零VOC或者講是無毒的，我干了幾十年的涂料還真沒見過真正無毒的乳膠漆，如果你用的消泡劑，分散劑，成膜助劑甚至乳液都不能被證明是無毒的，你怎么講你的乳膠漆是無毒的呢?當(dāng)然乳膠漆的凈味也是炒的很兇的概念之一，首先我都知道乳膠漆的味道來自于什么地方?你可以問問生產(chǎn)乳液的工廠，他們有沒有后處理的工序，如果你將幾家乳液廠的同類乳液放在一起聞的話，我不講你都分辨得出來誰的氣味小，氣味小的一定是加了后處理工序的生產(chǎn)企業(yè)。另外一點(diǎn)就是抗凍融劑，誰都知道盡管所有的有機(jī)溶劑都是有毒的，但如果你采用丙二醇就一定比采用乙二醇的毒性小很多。家庭裝修所用的木器漆更不用講了，如果將芳烴，也就是甲苯，二甲苯，甚至三甲苯從木器漆配方中除掉，而又能滿足消費(fèi)者對成本和性能的要求，在目前的狀態(tài)下面是難上加難。
第二，品質(zhì)穩(wěn)定性。
過去的一年生產(chǎn)制造涂料用的主要原材料成本已經(jīng)大幅度下降了，五年以前你可能花12000元/噸以上買木器漆用的主要溶劑醋酸丁酯，而今天的市場價也就在6000-7000元/噸之間;3年前即使是國產(chǎn)鈦白粉你也得花2萬多元/噸買進(jìn)來，而今天的市場價幾乎是攔腰砍一刀。我們在談?wù)勆a(chǎn)乳膠漆的乳液，2013年丙烯酸和丙烯酸酯曾經(jīng)高達(dá)1.7萬元/噸，而今天市場售價攔腰砍一刀還不過癮。中國市場涂料售價沒怎么跌，我上周同幾位技術(shù)總監(jiān)一起聊天，告訴他們既然這些主要原材料價格降價厲害，而你們的產(chǎn)品售價沒怎么跌，是時候該用些好東西了。他們也告訴我，他們的老板都不好意思要求他們找更便宜的東西，他們也認(rèn)為是時候該提高自身品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性。曾經(jīng)有一位為阿克蘇代工過一段時間涂料的企業(yè)老板告訴我，盡管幫阿克蘇代工，但賺不到錢，但這間世界著名的涂料集團(tuán)對品質(zhì)管理和品質(zhì)穩(wěn)定性近如苛刻的要求讓他們學(xué)到了不少，也知道光靠吹牛是縮小不了與世界著名涂料企業(yè)之間的差距的。
第三，抄襲不可能讓企業(yè)變得偉大。
我們應(yīng)該承認(rèn)抄襲模式是中國涂料一條快速軌道，中國的文字很有意思，中國的市場也很有意思。似乎不會抄襲就活不了，不能防止被抄就活不長。某大哥級企業(yè)推出五合一內(nèi)墻涂料成功了，沒多久滿世界都是各個工廠推出的不同叫法的五合一，我們也清楚抄好了叫借鑒，抄不好叫山寨，實(shí)際上怎么抄襲是門學(xué)問。中國涂料企業(yè)家目前主要工作之一竟然是挖人，和防止自己核心員工被挖。
第四，涂料企業(yè)太多，反映出這個行業(yè)盡管盈利好，但產(chǎn)品核心競爭力缺失。
前兩周我同一群技術(shù)總監(jiān)認(rèn)真數(shù)一數(shù)中國到底有多少家涂料企業(yè)，乳膠漆7000家肯定是少算了，粉末涂料3500家肯定沒有統(tǒng)計到位。只有下游應(yīng)用門檻超高的汽車原產(chǎn)漆和罐裝涂料生產(chǎn)企業(yè)少一些，而民營企業(yè)引以為傲的木器漆2000家止不住。其中大部分是小作坊式的開關(guān)廠，什么叫開關(guān)廠呢?就是接到訂單就開，沒有訂單就關(guān)掉做別的。給各位提個醒國外涂料巨頭的擴(kuò)展領(lǐng)域已經(jīng)從一線城市延伸到了三線，四線甚至很多偏遠(yuǎn)的地區(qū)。以前在三、四線城市中國的民營涂料企業(yè)唱主角，而現(xiàn)在一個小縣城也可以看到多樂士和立邦的專賣店。
第五，2014年中國涂料領(lǐng)域有個很怪的現(xiàn)象：涂料生產(chǎn)企業(yè)賺大錢，涂料成品的經(jīng)銷商也喝到了肉湯。但我個人不認(rèn)為涂料的原材料供應(yīng)商，尤其是貿(mào)易商賺到了錢。他們?nèi)栽谑刂强蓱z的幾個點(diǎn)的毛利，而這幾個點(diǎn)的毛利，正在被不斷增加的物流成本和人工成本榨取，一個健康的市場應(yīng)該是共贏的市場，如果整個產(chǎn)業(yè)鏈的某一個環(huán)節(jié)賺很多錢，而另外的環(huán)節(jié)賺不到錢，甚至不賺錢的時候只有兩個原因：一是在這個環(huán)節(jié)上“產(chǎn)能嚴(yán)重過剩”，過度無序的競爭導(dǎo)致這個環(huán)節(jié)上誰都不賺錢，另外是有可能不需要貿(mào)易商，我們的涂料生產(chǎn)制造肯定離不開原料生產(chǎn)商的支持，弱弱的問一句，在涂料原料生產(chǎn)商和涂料生產(chǎn)商之間真的可以不需要貿(mào)易商嗎?