無論嘉寶莉與珠江化工最終能否達成某種合作，這至少表明了民族涂料第一品牌嘉寶莉?qū)τ谕虚g的“競合”發(fā)展持著開放的態(tài)度。從2013年年中近十余家國內(nèi)一流涂料品牌齊聚嘉寶莉商討技術合作事宜之后，“競合”一詞便迅速在涂料行業(yè)流行開來。在此后直到今天的這一年半的時間里，涂料行業(yè)的“大佬聚會”和“同行拜訪”變得越來越頻繁，比如前不久合眾化工到大寶化工進行學習交流，同樣也受到了大寶化工的熱情接待。或者可以說，在立邦、多樂士、PPG等外資品牌在我國涂料市場中正變得越來越強勢的情況下，“競合發(fā)展”已成為眾多民族涂料品牌的共同訴求。
然而不可忽視的是，雖然民族涂料品牌間的交流越來越頻繁，但至今為止，行業(yè)里依然遲遲沒有傳出企業(yè)間“競合發(fā)展”的消息。甚至可以說，民族涂料品牌在“競合”這條路上依然進展甚少。其中令人印象最為深刻的例子是，巴德士董事長方學平曾經(jīng)表示想在2013年“聯(lián)合成立一個由各民族涂料企業(yè)共同出資成立的大型涂料企業(yè)，這個企業(yè)不干別的，就是集各企的優(yōu)勢，集中力量就干水性木器漆一件事情，沒退路地推廣水性木器漆”，如今這個關于“競合”的美好計劃也只能無限期地拖延下去，甚至是在今年水性漆大熱的情況下，這個計劃也沒有再被提起過。另一方面，雖然本土涂料企業(yè)間的“聚會”與“拜訪”不少，但企業(yè)間的交集依然只是停留在這些表層上，鮮有所謂的“后續(xù)合作”。
既然競合發(fā)展已在行業(yè)內(nèi)達成某種程度的共識，那么現(xiàn)在的問題便是，企業(yè)間遲遲無法達成“競合”，其中缺了什么?
筆者以為，目前涂料企業(yè)邁向“競合”中最缺的，是一種“助力”的意識。如今絕大部分企業(yè)都已經(jīng)意識到，由于民族涂料品牌與外資涂料品牌的實力差距懸殊，單憑任何一家本土涂料企業(yè)，都很難在未來的競爭發(fā)展中不處于劣勢地位。隨著近年來關于“行業(yè)洗牌”的說法得到越來越多人的認同，眾多涂料企業(yè)對于未來發(fā)展的危機感也越來越強。這也是眾多本土涂料企業(yè)不得不思考“競合”發(fā)展的最重要的原因。也正是存在這樣的發(fā)展訴求，很多涂料企業(yè)在嘗試“競合”發(fā)展的過程中非常在意“借力”，或者說只在意“借力”，而忽略了相應的付出。然而，競合所賦予企業(yè)的，不僅只有“借力”，還有“助力”。企業(yè)在借力發(fā)展的同時，也同樣需要根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土涂料企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎上與合作企業(yè)進行資源的整合和互用。然而對于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照涂料行業(yè)目前的情況，任何一個信息或者技術都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機密”，如果不突破這種思維，要實現(xiàn)“競合”幾乎不可能。
此外，涂料企業(yè)“競合”中還缺少一種“同階競合”的意識。誰都知道找嘉寶莉取經(jīng)好，誰都知道巴德士、大寶、三棵樹厲害，但是你的企業(yè)未必就適合與這些龍頭企業(yè)進行“競合”。由于競合需要合作企業(yè)達到“各取所需”的目的，因此“競合”最現(xiàn)實的條件是“各有所需”，如果各方面差距太遠，或者在需要合作的板塊無法對接，或者想要合作的對象水平不適合自身目前階段，“競合”的實際意義也會大打折扣。因此，企業(yè)在尋求合作伙伴的時候，必須要根據(jù)自身情況及需求去尋求合作，除了尋找與自己有所匹配、在借力的同時也能讓合作伙伴借力的企業(yè)之外，合作的方向和形式也可以多樣化，除了技術、生產(chǎn)和管理之外，如果產(chǎn)品互補，在渠道上進行合作也未嘗不可。
當然，互相坦誠與信任是“競合”的基礎，既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在涂料行業(yè)就發(fā)生過這樣的事情：某幾個廣東企業(yè)前些年組成了一個聯(lián)盟，本來的初衷是共同發(fā)展，結(jié)果某個企業(yè)以“聯(lián)盟”的形式參加進去，卻背后里挖了另外聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)銷商，導致“聯(lián)盟”最后也不了了之。在涂料行業(yè)，目前同質(zhì)化競爭激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無法彼此信任，不能在借力的同時自覺尊重或保護合作伙伴的利益，也不可能實現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。