隱形冠軍模式即“窄而深”的發(fā)展路徑，著重強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與專業(yè)技能。在研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)精進(jìn)等關(guān)鍵領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)傾注更多心力，力求在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
近年來(lái)，在國(guó)家力推高質(zhì)量發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略下，各級(jí)政府部門積極行動(dòng)，致力于培育各細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍企業(yè)，專注于某一領(lǐng)域的深耕細(xì)作，以提升各自在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。作為廣州市制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，集泰股份憑借其在垂直領(lǐng)域的創(chuàng)新突破與卓越業(yè)績(jī)，成為名副其實(shí)的隱形冠軍。為了深入探究這家企業(yè)的成功之道，涂料采購(gòu)網(wǎng)特別采訪了集泰股份董事兼總經(jīng)理鄒珍凡先生。
集泰股份董事兼總經(jīng)理鄒珍凡
“密封膠+涂料”雙主業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)強(qiáng)勁發(fā)展
集泰股份在密封膠和水性涂料領(lǐng)域深耕36年，旗下密封膠產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。在建筑膠市場(chǎng)保持龍頭地位的同時(shí)，集泰股份也在積極布局工業(yè)膠市場(chǎng)，據(jù)鄒總介紹：基于對(duì)電子膠等工業(yè)類用膠市場(chǎng)的深入分析與判斷，集泰股份采取了針對(duì)性的戰(zhàn)略部署，重點(diǎn)發(fā)力新能源汽車與動(dòng)力電池膠、光伏膠等領(lǐng)域。集泰股份積極行動(dòng)，加速生產(chǎn)設(shè)施的擴(kuò)充與升級(jí)，不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這一系列舉措有效推動(dòng)了密封膠市場(chǎng)的占有率。在2024年上半年，集泰股份的工業(yè)類用膠銷售收入同比增幅高達(dá)31.90%。其毛利率也實(shí)現(xiàn)了大幅提升14.34%，達(dá)到21.77%。
在2024年上半年，集泰股份的涂料產(chǎn)品與同比增長(zhǎng)了56.01%。對(duì)于涂料業(yè)務(wù)如此大幅度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，鄒總進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他指出，這一積極變化主要得益于下游集裝箱產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著行業(yè)景氣度的上升，集裝箱涂料的需求也隨之增加，進(jìn)而使得該部分業(yè)務(wù)的營(yíng)收上漲了220.75%。這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，無(wú)疑為集泰股份的涂料板塊業(yè)績(jī)帶來(lái)了強(qiáng)勁的推動(dòng)力。
從全球市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)在全球集裝箱市場(chǎng)中占據(jù)舉足輕重的地位，這為集裝箱涂料行業(yè)開辟了廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)前，盡管整個(gè)集裝箱市場(chǎng)處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，但每年仍會(huì)隨著航運(yùn)市場(chǎng)的起伏而經(jīng)歷需求的波動(dòng)，集泰股份力求在波動(dòng)中找機(jī)會(huì)。
發(fā)力3C涂料市場(chǎng) 搶占更大市場(chǎng)份額
在穩(wěn)固集裝箱、石化、鋼結(jié)構(gòu)涂料等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，集泰股份積極拓展市場(chǎng)，為滿足高端消費(fèi)類電子領(lǐng)域客戶需求，集泰股份已成功將其水性涂料產(chǎn)品拓展至3C表面涂裝處理領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯了公司的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)適應(yīng)性。
鄒總指出，3C 涂料的水性化會(huì)成為集泰股份涂料板塊未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。目前，國(guó)內(nèi) 3C 涂料市場(chǎng)中，溶劑型涂料占據(jù)著主導(dǎo)地位，而水性涂料的市場(chǎng)占有率提升相對(duì)緩慢。這表明 3C 涂料市場(chǎng)中有很大一部分份額亟待水性涂料和粉末涂料進(jìn)行替代與升級(jí)，這一現(xiàn)狀為集泰股份帶來(lái)了巨大的商機(jī)。
鄒總進(jìn)一步闡述道，除了3C涂料領(lǐng)域，汽車內(nèi)飾及機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的涂料替代與升級(jí)同樣蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前，這兩個(gè)領(lǐng)域主要采用的是油性涂料及所謂的偽水漆。隨著環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，油性涂料正面臨著替代與升級(jí)的壓力。對(duì)于集泰股份而言，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)遇。盡管市場(chǎng)中普遍談?wù)撝袠I(yè)的減量趨勢(shì)，但在這些特定領(lǐng)域內(nèi)，仍然存在著廣闊的發(fā)展空間等待我們?nèi)ラ_拓和深耕。
用科技創(chuàng)新打破“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)怪圈
目前國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的“內(nèi)卷”非常嚴(yán)重，很多涂料企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。降價(jià)后，對(duì)手也會(huì)進(jìn)行報(bào)復(fù)，導(dǎo)致價(jià)格一輪輪下跌。實(shí)際上，發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)并沒有獲得多少市場(chǎng)份額，反而大幅降低了價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)不可能有真正的利潤(rùn)。
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的“內(nèi)卷”，鄒總指出，當(dāng)前涂料行業(yè)的內(nèi)卷主要聚焦于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和成本控制，這種趨勢(shì)若持續(xù)下去，將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間的嚴(yán)重壓縮，不管是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都是沒有出路的。因此，他強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)升級(jí)才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。集泰股份始終堅(jiān)守的核心理念便是以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，緊密跟隨市場(chǎng)變化，不斷研發(fā)并推出迭代的功能性涂料、環(huán)保性涂料、定制性涂料，以滿足市場(chǎng)的多元化需求，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
目前，集泰股份在機(jī)械設(shè)備、軌道交通、汽車零部件、防火、防水、3C等多個(gè)領(lǐng)域，都在不斷推進(jìn)產(chǎn)品的迭代升級(jí)，根據(jù)下游企業(yè)的具體需求，研發(fā)生產(chǎn)各類具有特殊性能的產(chǎn)品。特別是在新能源領(lǐng)域，集泰股份展現(xiàn)出了卓越的創(chuàng)新實(shí)力。
集泰股份研發(fā)的絕緣涂料以及成套的防火綜合解決方案，在自行車和新能源車領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。針對(duì)電池易燃易爆的特性，集泰股份制定了全面而有效的解決方案：電池盒子采用高性能的防火涂料，而電池內(nèi)部則使用專業(yè)的阻燃膠，從而從源頭上解決了電池易燃易爆的問題。
值得一提的是，集泰股份已經(jīng)與比亞迪等知名新能源企業(yè)建立了深度的戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)新能源技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用。這一合作不僅彰顯了集泰股份在新能源領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也為其未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以產(chǎn)品力贏得市場(chǎng)，用服務(wù)收獲業(yè)主口碑
集泰股份堅(jiān)持以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)核心，其產(chǎn)品研發(fā)始終緊密貼合市場(chǎng)需求。在涂料和密封膠領(lǐng)域，集泰股份的產(chǎn)品性能不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，更在國(guó)際舞臺(tái)上超越了國(guó)際巨頭。這一成就彰顯了在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中。在市場(chǎng)發(fā)展中，很多人始終認(rèn)為國(guó)際產(chǎn)品的性能高于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，但是在某些細(xì)分領(lǐng)域，我們也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和肯定國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品快速發(fā)展的輝煌成就。
鄒總為我們生動(dòng)舉例：中國(guó)的集裝箱市場(chǎng)占有量穩(wěn)居全球首位，光伏產(chǎn)能更是全球其他國(guó)家總和的兩倍之多。而在新能源車領(lǐng)域，在全球市場(chǎng)中，雖僅有特斯拉能與比亞迪比肩，在中國(guó)市場(chǎng)中，比亞迪無(wú)疑是最為耀眼的明星。同樣，在涂料和密封膠領(lǐng)域，集泰股份正以卓越的產(chǎn)品性能和市場(chǎng)表現(xiàn)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)中展示著集泰品牌的非凡實(shí)力。
科學(xué)城總部
為了進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，集泰股份緊隨客戶的步伐，不僅在泰國(guó)設(shè)有服務(wù)點(diǎn)，還在澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、土耳其、新加坡、菲律賓、越南、柬埔寨等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)本地化倉(cāng)儲(chǔ)與快速配送，大幅縮減物流時(shí)間，從而顯著提升服務(wù)質(zhì)量和效率。
鄒總明確指出：集泰股份在國(guó)際市場(chǎng)的布局及其具體區(qū)域選擇，完全以客戶的市場(chǎng)分布為導(dǎo)向。我們?nèi)蚧袌?chǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)始終有條不紊，堅(jiān)持將提升客戶服務(wù)作為首要任務(wù)，致力于在全球范圍內(nèi)提供更加便捷、高效的服務(wù)。
智能化、環(huán)保涂料是未來(lái)發(fā)展的核心
在未來(lái)五至十年，集泰股份將重點(diǎn)聚焦于工業(yè)領(lǐng)域，涵蓋建筑鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械設(shè)備、軌道交通、汽車零部件、石化以及3C等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)。鄒總表示：隨著國(guó)內(nèi)“3060”雙碳戰(zhàn)略的深入實(shí)施，各行各業(yè)都將加速推進(jìn)“油改水”、“油改粉”及“水改粉”的進(jìn)程，這為眾多企業(yè)開辟了廣闊的商業(yè)機(jī)遇。這一轉(zhuǎn)型不僅要求材料供應(yīng)商、噴涂服務(wù)提供商與終端用戶攜手并進(jìn)，還需各方共同努力，以促進(jìn)環(huán)保性涂料行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、快速的發(fā)展。
與此同時(shí)，集泰股份十分重視數(shù)據(jù)共建和共享，建立了大數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了組織內(nèi)的動(dòng)態(tài)信息共享，包括管理信息、作業(yè)信息、歷史信息，以及“綠色原材料”的采購(gòu)和統(tǒng)計(jì)。未來(lái)，公司將持續(xù)關(guān)注云端物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn) 5G 技術(shù)，深入推動(dòng)數(shù)字化、智能化建設(shè)，促進(jìn)環(huán)保和智能生產(chǎn)融合，全面提升環(huán)保生產(chǎn)管理能力，實(shí)現(xiàn)“綠色+智能”，引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展。
集泰股份工廠、生產(chǎn)車間、CNAS實(shí)驗(yàn)室展示
放眼未來(lái)，集泰股份堅(jiān)定不移地推進(jìn)綠色密封膠和涂料產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，致力于推動(dòng)企業(yè)向綠色化、可循環(huán)、低碳化的方向轉(zhuǎn)型，積極踐行環(huán)保理念。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，集泰股份旨在構(gòu)建一個(gè)更加環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展模式，為行業(yè)的綠色發(fā)展貢獻(xiàn)力量。