但有一家粉末涂料企業(yè)，投產(chǎn)僅僅3年時間，年產(chǎn)量就已經(jīng)破3000噸，并且鋪設(shè)了幾乎能夠滿足不同行業(yè)需求的全品類粉末產(chǎn)品，憑借6大產(chǎn)品優(yōu)勢，品牌迅速在市場中突出重圍，成為了粉末市場中的一匹“黑馬”。這家黑馬涂企則是來自于廣東省佛山市的金三閣新材料科技有公司(以下簡稱“金三閣”)。近日，金三閣總經(jīng)理張都豪做客涂料采購網(wǎng)，分享了短短3年時間金三閣能夠成為粉末行業(yè)“黑馬”角色的核心要素。
涂料采購網(wǎng)大V(右)獨家采訪金三閣總經(jīng)理張都豪(左)
從“羊肉卷”到“內(nèi)卷”
“這些年更多感受到的是羊肉卷、牛肉卷，內(nèi)卷的沖擊也感受到了一些，但說實話并不是十分明顯”，這是專訪剛開始時張總的一句“豪言壯語”，雖然頗具調(diào)侃的意味，但卻感受到了這批“黑馬”的與眾不同。
近幾年粉末涂料的產(chǎn)量大概在250萬噸左右，但實際的銷量卻只有219萬噸，增長率不到5%，可以說產(chǎn)能過剩嚴重，疊加上行業(yè)中有6000來家企業(yè)分這塊蛋糕，內(nèi)卷引發(fā)的惡性競爭似乎也就不足為奇了。金三閣張總看來，內(nèi)卷的本質(zhì)是同質(zhì)化競爭，金三閣之所以能夠?qū)_內(nèi)卷，在于始終在差異化上下功夫。
張總認為：你也能做、別人也能做，肯定會陷入同質(zhì)化競爭，在這種情況下只能和競爭對手卷價格、卷交期、卷服務(wù)，久而久之就會被帶入到失速的漩渦之中，越卷利潤越薄，企業(yè)自然就會面對生死存亡的問題。金三閣之所以被內(nèi)卷沖擊的不大，源于始終在通過創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢打造差異化產(chǎn)品。隨著市場的快速蝶變，未來產(chǎn)量高、同質(zhì)化的“大路貨”品類受到的市場下行壓力無疑將更大，內(nèi)卷也將更加嚴重。
“金三閣則會繼續(xù)通過技術(shù)優(yōu)勢，不斷加速產(chǎn)品迭代創(chuàng)新來滿足不斷升級的市場需求，從而獲得市場份額、建立自己的市場領(lǐng)地，通過創(chuàng)新的確定性因子，始終領(lǐng)跑行業(yè)，抵抗內(nèi)卷!”張總強調(diào)道。
在粉末行業(yè)沉淀了20年，作為一名技術(shù)型人才，張總領(lǐng)導(dǎo)的金三閣對于新產(chǎn)品的研發(fā)從來就沒有間斷過，其自主研發(fā)的超耐候木紋粉，2000小時氙燈測試保光率可以達到100%，保色性達到四級，在投產(chǎn)第一年就獲得Qualicoat Class II認證，在當(dāng)前市場中可謂是獨一份的存在。
好馬也吃回頭草
在訪談錄制過程中，張總笑稱，北京是他的福地，就在訪談錄制的前一天，一家已經(jīng)終止合作的老客戶重新選擇與金三閣建立合作關(guān)系，一番兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后還是回到了金三閣懷抱，并表示只要存在一天就不會選擇其它品牌的產(chǎn)品。
張總分享道：這家合作了多年的老客戶之所以選擇“出走”，主要還是被競爭對手的低價打動，這也是可以理解的，畢竟在內(nèi)卷的大環(huán)境下大家掙錢都不容易，誰都想花小錢辦大事，但客觀來說，在粉末涂料行業(yè)，花小錢肯定是辦不了大事，粉末產(chǎn)品的特點決定了它并不是高更新率的產(chǎn)品，使用20年、30年甚至50年都很常見，這就意味著產(chǎn)品要足夠的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定，在一些應(yīng)用場景下如果產(chǎn)品達不到特定要求，就會降低壽命，隨之增加更新頻次，一定程度上反而會增加成本支出。
如今，有些粉末涂料生產(chǎn)廠家為了降低成本，會選擇加入大量的填料，導(dǎo)致的結(jié)果是影響了平均覆蓋率、同等重量的噴涂面積下降，涂層的裝飾性和功能性也會隨時下降，比如出現(xiàn)流平橘皮、光澤度降低，抗沖擊和彎曲等機械性能表差，表面質(zhì)點增多、耐候性降低等問題。
更有甚者將噴涂廠家落地回收粉稍加工后，改造成粉末涂料，其中含有不溶的雜質(zhì)水分和工業(yè)垃圾，即便是增加噴涂厚度也掩蓋不住表面缺陷。在儲存超期后，所有性能幾乎都會發(fā)生變化，涂裝后完全達不到應(yīng)有的功能性和保護性。
在當(dāng)前粉末市場的亂象之中，金三閣則始終以創(chuàng)新為催化劑，這些年在涂料裝飾性和功能性上做了很多努力和嘗試，從裝飾性上，金三閣粉末產(chǎn)品整體流平可以媲美油漆，同時抗指紋效果驚人，表面具有極強的疏水疏油效果，即使手汗大觸摸后，汗跡也會立馬消失。哪怕粘上其它污跡，輕易擦拭就可瞬間清潔干凈。功能性上，在鋁板折彎行業(yè)平均水平還處于1.5mm厚時，金三閣已經(jīng)突破了2.5mm厚。在快速固化方面，實現(xiàn)了280℃/30秒的優(yōu)異成績。巧婦難為無米之炊，沒有好的原材料就做不出好的產(chǎn)品，張總強調(diào)，金三閣旗下產(chǎn)品，樹脂、固化劑都選擇了意大利、法國以及德國的進口原材料，從而保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
產(chǎn)品效果展示
不僅僅終端客戶對于金三閣產(chǎn)品品質(zhì)高度認可，上游原材料供應(yīng)商更是如此。張總表示，作為給金三閣提供助劑、樹脂的一些上游供應(yīng)商，像擎天材料、六安捷通達等，只要有新的產(chǎn)品，第一時間就會提供給金三閣，針對它們的新產(chǎn)品進行全方位的應(yīng)用測試，這是原材料供應(yīng)商對于金三閣創(chuàng)新能力和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢的認可，在張總看來，這些上下游企業(yè)對于金三閣的認可，是未來企業(yè)前進的動力，金三閣也將繼續(xù)保持創(chuàng)新的活力，通過不斷迭代升級為客戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品。
線上線下聯(lián)動“闖江湖”
如今，在國家環(huán)保政策的影響下，越來越多油性涂料企業(yè)和水漆企業(yè)開始進入粉末涂料市場。然而，對于這些“行業(yè)新生”，不論在技術(shù)研發(fā)水平，還是產(chǎn)品質(zhì)量上，都存在著極大的不穩(wěn)定性，這就對本就競爭極為激烈的粉末市場無疑于雪上加霜，在一定層面來說市場競爭的殘酷程度已經(jīng)突破了一些企業(yè)的所能承受的極限值。
張總認為：要想把“地基”打的牢固，就需要在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新上始終有“鉆牛角尖”的精神，為此，金三閣非常重視新產(chǎn)品和新工藝的研發(fā)，公司的工程技術(shù)人員都有20余年的從業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)實力過硬，并且，公司根據(jù)科技發(fā)展和市場需求，始終加強與國內(nèi)科研院所交流合作，通過技術(shù)引進或自主開發(fā)等方式，使科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。
在“鉆牛角尖”般創(chuàng)新精神的指引下，金三閣很多產(chǎn)品都是獨一無二的，黑色粉末耐水煮可以達到沸水2小時不失光不變色。解決了肌膚粉末不可以折彎的行業(yè)技術(shù)難點。而在競爭對手連超耐候粉末還沒有搞懂的情況下，金三閣已經(jīng)實現(xiàn)了超耐候折彎，始終扮演者行業(yè)領(lǐng)跑者的角色。
產(chǎn)品效果展示
中國粉末涂料行業(yè)的現(xiàn)狀是中低端市場供給充足甚至過剩，而中高端市場如今還需要進口來滿足，價格也較國內(nèi)更高。對于金三閣來說，張總表示，下一步計劃是盡可能完成粉末涂料在中高端市場的國產(chǎn)替代，要達到這樣的目標就需要金三閣在“走出去”上加速。當(dāng)前，粉末涂料的生產(chǎn)和消費主要集中在華東、華南地區(qū)，東北、西北、西南地區(qū)受限于各種因素，不論是粉末涂料還是消費者，都與華東和華南地區(qū)有著天壤之別。
張總強調(diào)：“接下來，金三閣將通過線上與線下聯(lián)動的方式，讓好產(chǎn)品‘走出去’。線上將擁抱新媒體玩法，選擇像涂料采購網(wǎng)這類行業(yè)影響力高的垂直媒體，創(chuàng)作高質(zhì)量、有價值的、吸引力強的各類型內(nèi)容，通過內(nèi)容中的教育性、故事性結(jié)合環(huán)保的大背景，將金三閣品牌和產(chǎn)品傳播出去。線下則首先選擇在東北、西北、西南等粉末密度并不是很高的省份切入，打造點、線、面的銷售布局。企業(yè)內(nèi)部也將自孵化技術(shù)型銷售人才，通過專業(yè)這張牌讓金三閣產(chǎn)品能夠精準觸達全國范圍內(nèi)有需求的客戶。”
隨著漆改粉政策的加速狂奔，環(huán)保、經(jīng)濟、節(jié)能、高效的粉末涂料未來應(yīng)用領(lǐng)域領(lǐng)域?qū)⒃絹碓綄拸V。作為粉末行業(yè)的老將，張總認為產(chǎn)品將更加多元化，類似于近幾年推出的抗涂鴉粉末、超耐候粉末、高硬度粉末，未來會根據(jù)應(yīng)用場景的變化涌現(xiàn)出更多新類型的產(chǎn)品，同時，噴涂工藝也將全面升級，現(xiàn)在普通平噴線，可能需要100個人干10天，工藝升級后可能10個人1天就搞定了。市場中最大的變化來自于經(jīng)過內(nèi)卷“洗禮”，未來能夠存活下來的企業(yè)都比較優(yōu)質(zhì)，以至于從整個行業(yè)來看，研發(fā)投入將越來越多，為了始終在行業(yè)領(lǐng)跑，金三閣在未來將繼續(xù)加大研發(fā)投入、創(chuàng)新力度和人才培養(yǎng)的深度。
金三閣之所以有如此濃厚的“黑馬”氣質(zhì)，源于這家“后起之秀”并不是好高騖遠，而是通過技術(shù)優(yōu)勢把近期目標做到最好，只要近期目標符合時下價值觀，通過精益求精的思路盡全力完成這個目標，而在完成之后方向在哪里，自然會浮出水面。顯然，金三閣所選擇的從一個個局部最優(yōu)中尋找出全局最優(yōu)，才是在不確定性的粉末涂料世界中的最佳路徑策略!