在整體減量的市場環(huán)境下，有一家涂料企業(yè)在2023年銷售額卻創(chuàng)紀(jì)錄的達到5.3億元，較2022年增長了3.1億元。并在2024年年初設(shè)定了6.3億銷售額，20%增幅的新目標(biāo)。這家能夠完美逆襲的涂料企業(yè)則是在涂料領(lǐng)域深耕70余年的“老字號”——河南臥龍涂料科技有限公司(以下簡稱“臥龍涂料”)。俗話說“人生七十古來稀”，為何“70歲高齡”的老牌涂企還能取得如此耀眼的成績?在內(nèi)卷加劇的大環(huán)境下臥龍涂料能夠逆勢到底是做對了什么?帶著種種疑問，近日涂料采購網(wǎng)與河南臥龍涂料科技有限公司總經(jīng)理李太郎進行了一次深度對話，試圖找尋這家行業(yè)老字號能夠“永葆青春”的獨門秘籍!
對于當(dāng)前的涂料行業(yè)，“價格戰(zhàn)”沒有一刻停歇，有的為了搶市場“賠本賺吆喝”，有的甚至造謠、詆毀競爭對手，久而久之，打響了“內(nèi)卷式競爭的發(fā)令槍”，然而一個真實的現(xiàn)狀是——“槍響之后，沒有贏家”。
就涂料行業(yè)持續(xù)內(nèi)卷問題，臥龍涂料李總認為，本質(zhì)上源于過去幾十年來整個行業(yè)沒有非常大的技術(shù)突破，以至于在成本把控上已經(jīng)做到極致，只能通過更換材料、溶劑這般摳細節(jié)的方式來降低成本。聚焦到臥龍涂料主攻的工業(yè)涂料領(lǐng)域，李總表示，該領(lǐng)域零散化程度非常高，幾乎不可能有一家企業(yè)的市場份額能夠達到20%，從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，河南境內(nèi)差不多有七八十家涂料廠，每年銷售額在1000萬左右的占最大頭。因此，小廠在競爭中為了能夠存活下去，就會采用放棄利潤甚至是以次充好，久而久之這個市場就越來越不規(guī)范。但臥龍堅決抵制“投機取巧”的行為，因為“價格戰(zhàn)”只是緩兵之計，只有品牌才是企業(yè)在激烈競爭中最最核心的資產(chǎn)。
毫無疑問，品牌是企業(yè)自帶的流量，可以持續(xù)帶來價值，同時也是企業(yè)人格化的自律，是打造用戶信任感的內(nèi)核。如今，臥龍商標(biāo)已獲河南省著名商標(biāo)榮譽，其產(chǎn)品也獲得了省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。而在涂料采購網(wǎng)評選的2024“民族涂料十強”榜單，臥龍涂料也摘得《水性工業(yè)漆十大民族涂料品牌》和《工業(yè)重防腐涂料十大民族涂料品牌》兩項殊榮，彰顯了其在工業(yè)涂料領(lǐng)域的獨特智慧。
臥龍涂料李總認為，之所以在內(nèi)卷大環(huán)境下能夠做到逆勢增長，根本原因是通過“創(chuàng)新——產(chǎn)品——品牌”構(gòu)建了堅不可摧的可持續(xù)發(fā)展閉環(huán)。在產(chǎn)品側(cè)，臥龍涂料工業(yè)防腐漆已衍生出環(huán)氧、無機、丙烯酸、聚氨酯、過氯乙烯、氯化橡膠等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品普遍擁有耐水、耐鹽、耐酸堿、耐化工大氣等防腐方面的優(yōu)勢;其中，無機防腐漆由新型無機聚合物和經(jīng)過分散活化的金屬、金屬氧化物納米材料無機聚合物涂料構(gòu)成，該產(chǎn)品對環(huán)境無污染，使用壽命長，防腐性能達到國際先進水平。在創(chuàng)新側(cè)，憑借70年的技術(shù)沉淀，應(yīng)用在軍事領(lǐng)域的防偽裝涂料以及導(dǎo)彈、無人機上的隱形涂料都有革命性突破。
“正是源于持續(xù)不斷在產(chǎn)品和創(chuàng)新方面深耕構(gòu)建的品牌勢能，在2022年年底完成新廠建設(shè)后，工業(yè)涂料的產(chǎn)量從每月200噸躍升到高峰期每月1100噸，而增量則是完全來自于新客戶的需求，這些新客戶也都是被臥龍涂料良好的品牌口碑吸引而來的。與此同時，通過一些戰(zhàn)略性融合并購，擴大經(jīng)營基本盤。從此來看，臥龍涂料業(yè)績增長的動因是所有這些要素的有機整合，絕非某一項誘因”李總補充道。
近年來，臥龍涂料不斷打造自身高端服務(wù)優(yōu)勢，年產(chǎn)10萬噸涂料項目已經(jīng)落地。這一項目建成后，年產(chǎn)包含5萬噸水性涂料、4萬噸高固體分涂料、1萬噸粉末涂料，第一時間滿足了全國各地乃至海外的下游企業(yè)需求。值得注意的是，在今年上個季度，臥龍涂料年產(chǎn)8萬噸粉末涂料生產(chǎn)線建設(shè)項目已經(jīng)開建，這意味著臥龍涂料正在加速國家所倡導(dǎo)的漆改粉產(chǎn)業(yè)布局。
雖然粉末涂料與工業(yè)用溶劑型涂料相比具有無揮發(fā)物、易清理、使用方便、性能更佳等特點，但近年來在國內(nèi)推動粉末涂料落地方面，各家企業(yè)還是遇到了不小阻力。李總認為，造成這種情況的核心是粉末涂料施工條件和方式方法跟油性、水性涂料確實有比較大的出入，而讓大家突然轉(zhuǎn)變幾十年的固有印象，顯然是比較困難的;與此同時，在當(dāng)下經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，很多老板不愿意真金白銀的再去投入新的生產(chǎn)線。在這樣的大環(huán)境下，臥龍涂料通過三步走戰(zhàn)略來推進漆改粉落地。
“首先通過成本對比打破客戶的刻板印象，實際上粉末涂料更具有性價比，因為在施工過程中它不會像油性、水性涂料一樣產(chǎn)生危廢物，甚至脫落的粉末可以進行二次回收利用，會大大降低成本投入;其次，客戶如果在使用粉末涂料過程中遇到任何問題，臥龍涂料都會第一時間將工程師派駐到現(xiàn)場進行指導(dǎo)，即使是設(shè)備上的問題也會給出相應(yīng)的解決方案;最后，通過在全國的200多家一級經(jīng)銷商所構(gòu)建的銷售渠道，最快速度將產(chǎn)品鋪開搶占市場，而這一點則是競爭對手很難復(fù)制的，這些一級經(jīng)銷商與臥龍涂料合作時間短的有二三十年，最長的已經(jīng)有四五十年，是長期沉淀的結(jié)果”。
在70余年的發(fā)展歷程中，臥龍涂料始終在通過技術(shù)創(chuàng)新推進企業(yè)提質(zhì)增效，如今，臥龍涂料正積極通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型為企業(yè)打造更穩(wěn)固的護城河。李總介紹，臥龍涂料新工廠采用了國內(nèi)先進的DCS集散控制系統(tǒng)，多條生產(chǎn)線可同時運行，通過中控室電腦控制就可讓整個產(chǎn)線自動運行。自動化與數(shù)字化的鏈接實現(xiàn)了真正意義上的智能化。既節(jié)約了人工成本，也提升了生產(chǎn)效率，最重要的是整個產(chǎn)線的智能化升級，避免了人工操作可能出現(xiàn)的失誤，例如對配料量的把控不穩(wěn)定等問題，極大的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。此外中控室的全程監(jiān)控，也實現(xiàn)了所有產(chǎn)品的可溯源。
南陽隱諸葛，官莊藏臥龍，七十余年的涂料征程，讓我們見證了臥龍涂料的堅守與革新。在未來的道路上，臥龍涂料將沿著打造“百年民族品牌”的發(fā)展道路，持續(xù)推動企業(yè)的進階。面對激烈的市場競爭，臥龍涂料將繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，通過多元布局延伸產(chǎn)品的渠道寬度，配合著產(chǎn)品與服務(wù)的兩翼發(fā)展，為中國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展譜寫新篇章。