270億應(yīng)收賬款懸頂，從年底要賬變成月底要賬
眾多企業(yè)的通知函中都提到了“月結(jié)客戶”，月結(jié)支付方式通常適用于那些交易頻繁、合作關(guān)系穩(wěn)定的行業(yè)，允許買方在每個(gè)月的固定日期與賣方進(jìn)行一次款項(xiàng)結(jié)算，在工業(yè)制造業(yè)、批發(fā)、物流等行業(yè)廣泛應(yīng)用，幫助雙方簡(jiǎn)化流程。
在涂料化工行業(yè)，月結(jié)支付方式同樣存在，但這明顯也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。月結(jié)貨款涉及到延期支付，會(huì)導(dǎo)致涂料化工企業(yè)的資金回籠周期延長(zhǎng)，影響現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)率。為了滿足月結(jié)條款下的交貨要求，還需要維持較高水平的庫(kù)存，無(wú)疑會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)成本。對(duì)于跨國(guó)交易，涂料化工企業(yè)可能面臨匯率變動(dòng)、國(guó)際法律法規(guī)差異以及政治和經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性帶來(lái)的額外風(fēng)險(xiǎn)。
盡管大多數(shù)生意人都明白，月結(jié)的制度容易把自己陷進(jìn)去，但是想要采取貨款預(yù)付或者現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式，往往難以得到下游客戶的認(rèn)可。尤其是在當(dāng)下市場(chǎng)急劇萎縮，“僧多粥少”的情況下，涂料化工供應(yīng)商更是難以硬氣起來(lái)，對(duì)下游客戶“硬杠”，稍不留神可能就意味著客戶流失，到時(shí)候資金危機(jī)恐怕就會(huì)升級(jí)為生存危機(jī)了。
眾多涂料化工企業(yè)曾硬氣表示，欠賬的生意，收不回錢的生意都是隨時(shí)會(huì)引爆的雷，也是不能觸及的紅線，但一旦落在自己身上，仍會(huì)服軟來(lái)接受不平等協(xié)議，以期在冷淡期能多接訂單。據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，涂料上市公司和新三板涂料企業(yè)應(yīng)收票款合計(jì)約270億，其中應(yīng)收賬款超250億，應(yīng)收票據(jù)超過16億。
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于上市公司公告及大智慧365平臺(tái)，為2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，統(tǒng)一單位后僅保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，未進(jìn)行四舍五入)
接受了下游客戶的風(fēng)險(xiǎn)支付方式后，涂料企業(yè)并沒有躺平，而是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的應(yīng)對(duì)。以往是快過年才開始要賬和續(xù)簽合同，而今卻是季度結(jié)賬，月度催款，暗示收賬，明示要錢，最終盡量讓貨款較大比例的收回。
但現(xiàn)實(shí)往往不那么樂觀，部分涂料企業(yè)表示，即便是不斷的催款，年末也僅能收回約兩成，這里面還包括了用來(lái)抵賬的廠房和私家車，甚至是庫(kù)存商品和設(shè)備。這也讓越來(lái)越多的涂料化工企業(yè)意識(shí)到，現(xiàn)金流是當(dāng)今時(shí)代生存的主要因素，錢或許可以少掙一些，但資金鏈斷了，迎接自己的便是衰亡。為了保住企業(yè)自身，早些“翻臉”總好過晚些破產(chǎn)。