近日，某化工某原材料企業(yè)表示，從發(fā)貨模式切換到要賬模式。舊賬不跨年，請配合結賬。欠多欠少，請大家安排清賬，沒打電話不代表遺忘，只是因為信任，所以請不要辜負這份信任，自覺清賬，感謝支持。

今年“要賬”提前了

　　“金九銀十”傳統(tǒng)旺季還沒結束，往年此時都是各行各業(yè)火爆銷售之際。為了訂單成交，給出優(yōu)惠和承諾賬期是“家常便飯”。為了吸引客戶，同行友商之間更是比著誰的返利高，誰的付款期限長，誰能夠讓客戶吃到更多的紅利。但正如不少化工人所言，今年的發(fā)貨模式提早切換成了“要賬模式”，賣多少貨不重要，能收回多少錢才最重要。

　　某粉末涂料企業(yè)表示，未回款的請抓緊吧。

　　更有多家涂料及化工企業(yè)在十一假期前，就借著物流運輸不便等理由，提醒客戶關注庫存提前下單，順便暗示對方及時回款。

　　以往都是年末催收賬款，但如今卻變成了每月一次的例行課業(yè)，每到月底就會有不少企業(yè)催收賬款。

　　相對于“亡羊補牢”似的要賬模式，有些涂料化工廠似乎早已預料到了年末要賬的火急火燎，為了避免成為“熱鍋上的螞蟻”，特意把“丑話”說在前面，對于應收賬款的監(jiān)管更是不斷加碼。

各大龍頭企業(yè)發(fā)催收“通牒”

　　東方雨虹：實施“對到期應收賬款實行零容忍”，出臺相應的應收賬款管控策略，強力推行應收款全員全過程管理，針對不同等級的客戶采取不同的收款政策。

　　北新建材：完善“額度+賬期”的授信機制，推進“確權+對賬”的應收賬款管控，啟動“催收+訴訟”清收機制。

　　三棵樹：合理評估客戶償債能力，減少壞賬發(fā)生的風險。對銷售隊伍強化回款考核，提高客戶回款及時率。

　　飛鹿股份：采取淡季采購和擇機采購等策略以降低采購成本，針對不同客戶采取針對性的賬款催收措施。

　　金力泰：對應收款項余額進行監(jiān)控，在必要時將會綜合運用票據(jù)結算、銀行借款、發(fā)行債券及股票等多種融資手段。

　　凱倫股份：加大應收賬款回款催收力度，降低應收賬款潛在風險。

　　集泰股份：對于超賬期、超額度的客戶給予暫?；蛳拗菩园l(fā)貨。

　　科順股份：加大應收賬款催收力度減緩應收賬款增長。

　　菱湖股份：嚴格執(zhí)行票據(jù)業(yè)務管理流程，嚴格控制收取銀行承兌匯票的數(shù)量。

　　渝三峽：壓控“兩金”占用，加強應收賬款對帳、催收和客戶信用評價，采取控制專用原材料采購、技術攻關、超期改制等措施控制存貨規(guī)模。

“討債難”蔓延到各行各業(yè)，壞賬爛賬危及資金鏈

　　事實上，提早把“討債”提上日程并不是涂料化工廠的專利，而是各行各業(yè)普遍存在的問題，尤其是在經(jīng)歷了三年疫情摧殘之后的后疫情時代。賺錢不易，守財更難，有些企業(yè)瀕臨倒閉破產(chǎn)或被申請重整，仍無力償還債務，甚至連員工的工資都拿不出來，一樁樁一件件慘案，讓上游的供應商們更加膽戰(zhàn)心驚，不得不看看自己手中的“白條”，在不斷的壓力之中，日益加碼款項的催收，堵門堵路等花招頻發(fā)。

　　除了堵門要賬、不做生意親自上門要賬，不少企業(yè)還雇人幫忙要賬，寧可自掏腰包花錢請人支援，也要把被拖欠的“大頭”要回來。

　　噴油漆、搞破壞等行為頻發(fā)，不惜在違法的邊緣試探，也要拼盡全力去要賬。

　　多條產(chǎn)業(yè)鏈的資金鏈緊張，與國民經(jīng)濟支柱——房地產(chǎn)行業(yè)的“黑鐵時代”脫不了關系。從黃金時代，到白銀時代，再到一夜入冬進入“黑鐵時代”，房地產(chǎn)行業(yè)的爆雷違約已經(jīng)連累了建材、工業(yè)、裝飾、裝修、家電、家具、化工等多個行業(yè)。曾經(jīng)的供應商們?yōu)榱藸幦∮唵?，對?span style="color:#0000ff;">分期付款、超長賬期、匯票支付等要求都咬牙忍耐，只為獲得大客戶的青睞。

　　而如今，這些被列入優(yōu)秀供應商的企業(yè)，在房產(chǎn)企業(yè)債務違約、債券展期、爆雷退市等風波的接連折磨下，面臨著應收賬款變?yōu)閴馁~，企業(yè)商譽資產(chǎn)減值，甚至是資金鏈斷裂的風險。

　　涂料采購網(wǎng)查閱了與房產(chǎn)相關的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)2023年一季度財報發(fā)現(xiàn)，應收賬款及票據(jù)占營收比例普遍較高，其中家居賣場占18.97%，定制家居、成品家具/軟體、地板、瓷磚分別占比30.17%、34.31%、36.48%、40.67%，衛(wèi)浴、建材/其他分別占比61.53%、65.57%，更是超過了60%。這個數(shù)據(jù)越高，證明手中握著的資產(chǎn)中風險越大，對下游企業(yè)的議價權方面較弱，惡性循環(huán)之下，催收回來賬款的可能性就越低。

　　而與房產(chǎn)相關的60家上市家居企業(yè)的2023年一季度財報中，資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)也頗為嚴重。僅13家企業(yè)在30%以下，45家企業(yè)在30%-70%之間，另有2家企業(yè)超過70%。過高的資產(chǎn)負債率意味著企業(yè)負債方面不太樂觀，借債較多，自身風險較大。不難想象，如果這些企業(yè)的應收賬款難以收回，那么他們的資金鏈斷裂之際，也無法償還其他企業(yè)的債務，形成可怕的“三角債”、或者“多角債”。

　　房地產(chǎn)行業(yè)的頻頻違約，已經(jīng)讓多條產(chǎn)業(yè)鏈感到草木皆兵，與之沾邊的企業(yè)們，高達幾百億的應收賬款也許會變?yōu)闋€賬壞賬，難再收回。遙遙無期的回款，也將形成踩踏效應，將越來越多的行業(yè)和企業(yè)卷入旋渦之中。