【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】新產(chǎn)品的營(yíng)銷需要一個(gè)很好的營(yíng)銷的模式，涂料經(jīng)銷商的推廣也是很重要的一面。
善于接受新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也會(huì)越多。
作為經(jīng)銷商而言，只會(huì)推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。如果給你海爾冰箱、給你格力空調(diào)、給你康師傅方便面、給你寶潔的飄柔來(lái)銷售，在這些國(guó)內(nèi)知名品牌的大旗下，在這些知名品牌強(qiáng)有力的媒體渲染下，很多經(jīng)銷商不費(fèi)力能做出銷量來(lái)。這一切都是你經(jīng)銷商個(gè)人能力所為嗎?
真正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個(gè)人能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在一般的市場(chǎng)起點(diǎn)下，你和其它經(jīng)銷商比，做的怎么樣?反過(guò)來(lái)，很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步，很多人說(shuō)“新產(chǎn)品啊”，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不敢嘗試，一個(gè)善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。很多“牛人”經(jīng)銷商說(shuō)其實(shí)推廣新產(chǎn)品并不難，而且還總結(jié)了推廣新產(chǎn)品的五大理由：
第一，任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持。運(yùn)作產(chǎn)新品，企業(yè)在政策上也多有激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長(zhǎng)大的。蒙牛董事長(zhǎng)牛根生說(shuō)：資源不在于擁有，而在于支配。對(duì)于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能暢銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以高智商的經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新產(chǎn)品運(yùn)作時(shí)的價(jià)位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
第二，新產(chǎn)品毛利會(huì)更高。因?yàn)閺S商的政策支持，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格不透明等等，新產(chǎn)品總會(huì)有更多的毛利空間。比如雙匯“王中王”，一個(gè)賣了20多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產(chǎn)品，憑什么給客戶那么高的利潤(rùn)呢，給你掙個(gè)“配送費(fèi)”就不錯(cuò)啦。統(tǒng)一方便面，給到經(jīng)銷商5個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)就很客氣啦。做“你的”市場(chǎng)，逐步拓展積累成長(zhǎng)。
第三，渠道利用率更高。經(jīng)銷商努力積攢起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費(fèi)”的。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整經(jīng)銷商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
第四，通過(guò)新產(chǎn)品可以拓展經(jīng)銷商的新渠道。產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)，只有開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷渠道才能有生機(jī)和銷量。
第五，有時(shí)候新產(chǎn)品是我們客戶二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。在某些品類上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。比如潔麗雅毛巾，已經(jīng)做到品類老大了，企業(yè)也感覺(jué)再突破不容易了，2011年推出了保暖內(nèi)衣和絲襪，對(duì)很多客戶也都是二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
最后，那就是對(duì)客戶而言成功的推出一個(gè)新產(chǎn)品，是很有成就感的。風(fēng)雨大戰(zhàn)過(guò)后，你，包括你的團(tuán)隊(duì)都會(huì)得到很大的提升。實(shí)際上，品牌企業(yè)在招商時(shí)，除了看你代理什么牌子評(píng)判你的能力外，還要看你有沒(méi)有成功運(yùn)作過(guò)新品，這是更重要的指標(biāo)，所以這也是你的光環(huán)。
涂料經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的推廣是很關(guān)鍵的一面，開(kāi)拓新渠道，只是禁錮在單一的方面不會(huì)有很大的成就。