剛剛過去的2022年對于不少涂料企業(yè)都是噩夢一般的存在，無論是地緣政治沖突還是內(nèi)銷外貿(mào)受阻，都使其成績無法達(dá)到自己的預(yù)期甚至出現(xiàn)了產(chǎn)銷量雙雙下滑的狀態(tài)。粉末涂料行業(yè)因其綠色環(huán)保的特性取得了相對較好的成績，但也面臨重重壓力，不少涂料企業(yè)甚至直言，群狼時代已經(jīng)來臨，2023年比剛剛走出疫情深淵的2022年還要艱險，能保全企業(yè)已是不易。

　　但據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，化工大省浙江有這樣一家粉末涂料企業(yè)，在2022年不僅銷量同比增長了6%，還登上了涂料行業(yè)影響力較大的平臺——涂料采購網(wǎng)評選的粉末涂料百強榜，并實現(xiàn)了新品研發(fā)、渠道開拓等多個方面的成績，在行業(yè)內(nèi)聲名顯赫，它就是浙江興順新材料科技有限公司(或稱“浙江興順”)。為揭開這家粉末百強涂料企業(yè)的沖刺之路，近日涂料采購網(wǎng)張馨元與浙江興順董事長楊訓(xùn)松相約門博會并進(jìn)行專訪，深度挖掘成績背后的故事和經(jīng)營理念。

涂料采購網(wǎng)張馨元(右)為浙江興順楊總(左)頒發(fā)2022年粉末涂料百強獎牌

涂料采購網(wǎng)張馨元(左)專訪浙江興順楊總(右)

　　作為門行業(yè)及其配件的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，浙江興順專業(yè)生產(chǎn)熱固性粉末涂料，歷經(jīng)了十七年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在全國范圍內(nèi)擁有多個行業(yè)的穩(wěn)定客戶群。公司持續(xù)投入大量資金建立起了屬于自己的產(chǎn)品實驗室用于材料的研發(fā)改性和成品的分析檢測。針對上游供應(yīng)商的痛點，浙江興順自行研發(fā)和改性材料以期達(dá)到更好的產(chǎn)品物理特性和表面效果從而迎合客戶和市場的需求，同時采用全進(jìn)口的國際品牌高標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)設(shè)備對研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的測試。興順也建立起了一整套高于國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)以確保出廠產(chǎn)品的品質(zhì)。針對下游采購商的痛點，興順獨立的CMF設(shè)計團隊能有效的幫助下游客戶降低成本，大大提高下游客戶研發(fā)創(chuàng)新的廣度和效率，幫助客戶提高產(chǎn)品上新速度搶占市場先機，持續(xù)為客戶創(chuàng)造和體現(xiàn)興順特有的價值。

　　對于2022年優(yōu)秀的業(yè)績，楊總表示，疫情三年對涂料行業(yè)來說，確實是個考驗，唯有競爭力強的企業(yè)才能抓住機遇生存發(fā)展，浙江興順在疫情的幾年中實現(xiàn)了平均12%左右的年增長，有了新的突破，原因在于業(yè)務(wù)支點的拓展和產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。

　　要想在行業(yè)立足，特別對于化工企業(yè)來說，需要沉得下心來做研究。浙江興順為幫助下游客戶切實解決行業(yè)痛點，特成立了自己的設(shè)計研發(fā)團隊，并與浙江大學(xué)開展持續(xù)的深度合作，精準(zhǔn)定位、大力投入，不僅有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有高端技術(shù)支持，擁有獨立的CMF設(shè)計團隊，協(xié)助客戶做好色彩搭配設(shè)計，幫助客戶提高行業(yè)競爭力，這也是浙江興順拉升合作深度的秘籍。

　　俗語道，“弱水三千，只取一瓢”，中國不缺供應(yīng)鏈，行業(yè)內(nèi)也從來都不缺供應(yīng)商，缺的是能為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的供應(yīng)商。通過技術(shù)服務(wù)來搶占市場是浙江興順一直以來的追求，聚焦客戶的痛點、需求、創(chuàng)新，提供有競爭力表面涂裝及顏值整體方案，是浙江興順秉承的使命。如今浙江興順在浙江、江西、四川、河南等地區(qū)投資建設(shè)了四家實體工廠，配置了200余人的專業(yè)團隊，根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢就近服務(wù)客戶，幫助全國各地的客戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)升級。

　　楊總表示，十分榮幸能夠入圍粉末涂料百強榜，這不僅是企業(yè)全體員工的共同努力的成果，更是下游客戶的好評和信賴的結(jié)果。浙江興順除了注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，也十分重視客戶服務(wù)。每一位銷售人員均經(jīng)過全方位的培訓(xùn)，不僅懂得粉末涂料產(chǎn)品本身，更對涂裝工藝流程有著相當(dāng)?shù)牧私猓瑢Ξa(chǎn)品賦能，真正幫助客戶提升綜合競爭力。

浙江興順參加門博會并與各界好友交流暢談

　　對于粉末行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷化，楊總表示了贊同，并對涂料采購網(wǎng)張馨元表示，目前市場競爭非常激烈，內(nèi)卷化也越來越嚴(yán)重，沒有一個企業(yè)可以獨善其身，只有把產(chǎn)品服務(wù)都做好，才有機會發(fā)展。近期，浙江興順從抗涂鴉、抗劃傷、高硬度等幾個角度出發(fā)，帶來了更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力于幫助客戶解決痛點問題，這也換來了很多老客戶和新朋友的支持。無疑這是光靠墊資和價格戰(zhàn)的涂料企業(yè)所無法達(dá)到的高度。

　　如今各行各業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，浙江興順也有了更多新的產(chǎn)品訂單和意向咨詢，這是行業(yè)給予的認(rèn)可，也是企業(yè)歷經(jīng)十幾年打造出的品牌效應(yīng)。相信品牌和服務(wù)雙管齊下的奮進(jìn)之下，浙江興順將向著高品質(zhì)發(fā)展方向砥礪前行，幫助更多的行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價值。