【中國涂料采購網(wǎng)】涂料招商是一個讓涂料行業(yè)普遍感到頭疼的問題，如何在嚴峻的形勢下實施招商策略?

　　涂料市場的品牌越來越多，品牌之間的競爭也越來越激烈。對此，行業(yè)內(nèi)的招商活動也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場最為主要的分銷渠道，招商對涂料企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶頸就成為了各大涂料企業(yè)比較關(guān)注的問題。

　　1、招商渠道多元化

　　目前，眾多企業(yè)受自身條件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對于這一點，業(yè)內(nèi)人士則認為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業(yè)招商效率。

　　(1)傳統(tǒng)招商模式

　　傳統(tǒng)招商模式，即業(yè)務(wù)人員走訪招商。此種招商模式對企業(yè)實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對招商人員的素質(zhì)要求較高。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)招商

　　這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對性。涂料企業(yè)通過與專業(yè)的營銷團隊合作，招商團隊線上為企業(yè)鋪開招商平臺，突破地域限制，面向全國招商。

　　(3)行業(yè)展會招商

　　此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大，并且招商時間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著?？梢哉f，引入多元化的招商模式，是涂料企業(yè)招商的法寶。

　　2、讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場

　　木門企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實力，也不會引起經(jīng)銷商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。

　　如何才能最準確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實，在過往的招商過程中，許多涂料企業(yè)也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場，他們才會信服。”

　　3、一一落實扶持政策

　　企業(yè)不能光說不練，還得拿出行動幫助引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓一切理論具有實操性。所以，注重對經(jīng)銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業(yè)的做法很實在，為經(jīng)銷商推出一系列的扶持政策，然后一一落實。

　　涂料行業(yè)招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，例如，涂料企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持政策沒有落實到位等等。企業(yè)找出癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對思路，諸多問題自然就可以迎刃而解了。

　　涂料行業(yè)在招商中考慮全局，不能片面化，才能發(fā)展中處于優(yōu)勢地位。