近日，涂料巨頭阿克蘇諾貝爾發(fā)布粉末涂料新品，這次跟以往最大的不同的是，全新系列產(chǎn)品最小起訂量僅為1箱，而且承諾下單后最快3個工作日的交付周期，確保能快速響應客戶的緊急需求，減少停線風險，這就意味著客戶可以按需購買。

　　阿克蘇諾貝爾的這一改變，將會對很多中小型粉末涂料企業(yè)帶來致命的打擊，但是對于下游用戶來說，是一個好消息，他們可以多一個選擇。在此之前，因為阿克蘇諾貝爾在選擇客戶的時候，對起訂量是有要求，這也限制了一些散而小的單子。而這次的改變，將是打響大型企業(yè)向小訂單發(fā)起沖鋒的號角。

PPG、德威、阿克蘇諾貝爾、雙虎等龍頭企業(yè)推出小批量銷售

　　而據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，除了阿克蘇諾貝爾之外，PPG、德威、雙虎等龍頭企業(yè)也都推出小批量訂單業(yè)務，這種降維打擊有利于大企業(yè)快速占領(lǐng)時間，蠶食大量的中小型粉末涂料市場空間。

　　PPG：PPG推出了一個新的在線粉末電子商務網(wǎng)站，為美國的粉末涂料加工車間、金屬制造商、金屬制造商和其他人提供快速、輕松地訪問小批量粉末涂料。此外，PPG已完成對位于意大利米蘭的工業(yè)涂料公司Arsonsisi的粉末涂料制造業(yè)務的收購，可為PPG提供位于意大利韋爾巴尼亞的高度自動化、小批量和大批量的粉末制造工廠。

　　德威涂料：湖南株洲時代德威技術(shù)研發(fā)中心，建設(shè)風電涂料車輛涂料多品種小批量生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋華中和華南地區(qū)客戶供應。

　　武漢雙虎涂料：在武漢雙虎涂料智能制造中心，剛剛上新的全自動工業(yè)漆調(diào)配系統(tǒng)正在游刃有余地處理小批量、定制化訂單。自動化調(diào)色系統(tǒng)上線逐步實現(xiàn)柔性化定制生產(chǎn)，解決了花色多、品類多、小批量、交付慢的痛點。

　　此外，涂料設(shè)備企業(yè)也開始追趕小批量銷售的風口。SAMES KREMLIN自動換色系統(tǒng)可用于19種顏色快速更換，不僅可用于噴涂特殊和定制涂料，還可用于小批量顏色生產(chǎn)。為全球汽車廠商提供噴涂的杜爾集團，除了標準色漆外，還可以噴涂另外14種小批量色漆;涂料、灌裝、調(diào)配及調(diào)色自動化系統(tǒng)整體解決方案提供商三華科技幫助客戶提高生產(chǎn)效率，為客戶解決了多訂單小批次的生產(chǎn)難題。

“小罐漆”來了!立邦、佐敦、多樂士等扎堆進軍C端業(yè)務

　　與此同時，多家涂料企業(yè)在淘寶、京東等購物平臺支持一桶起訂，可以存貨?；谙?ldquo;賣快消品一樣賣涂料”的思路，立邦、多樂士、佐敦、德愛威等知名涂料龍頭推出方便涂畫的小罐漆，容量從300ML到1000ML不等，價格更是低至2位數(shù)。

　　立邦100G小小漆數(shù)據(jù)顯示，0.5L的小罐漆可涂刷3個平米，可以滿足時換時新的需求，也可以進行局部修補，同時也打破了多年來涂料的涂刷必須由專業(yè)人員施工的限制，滿足了C端用戶的需求。

　　不管是從產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌效應，大企業(yè)這種搶占C端市場的優(yōu)勢不言而喻。而在C端市場中，消費者對于品牌的影響又非常的大，那些品牌知名度不高的企業(yè)將會非常危險。

頭部企業(yè)搶奪業(yè)務，中小企業(yè)市場份額被吞噬?
　　為何多個龍頭企業(yè)降低產(chǎn)品起訂量，甚至是特意推出小容量的產(chǎn)品?無疑是為了迎合客戶日益下降的采購量。一方面龐大的存量房屋市場正在催生C端重涂業(yè)務，無論是房屋的局部修補和刷新，還是增加兒童房等區(qū)域調(diào)整，人們更愿意選擇小容量的產(chǎn)品，且青睞于DIY操作。創(chuàng)新意識的迸發(fā)打破了以往涂刷作業(yè)必須專業(yè)人員操作的限制，這也是三棵樹、紫荊花、立邦等都在布局C端的原因。

　　另一方面，涂料產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長，普遍為出廠后12個月或24個月，未開封的產(chǎn)品在運輸、貯存等方面都存在著很大的風險，開封或進行調(diào)配后更會在數(shù)小時內(nèi)膠化或變質(zhì)。房地產(chǎn)、汽車、基建、家電等B端應用涂料較多的領(lǐng)域目前開工率不穩(wěn)定，項目開開停停也不敢采購太多。這樣一來，大企業(yè)高達幾噸的“采購門檻”在限制了客戶的同時，也限制了自己的生意，促進越來越多的大企業(yè)大招頻出來解決桎梏。

　　2022年涂料企業(yè)倒閉了近千家，但承受壓力的遠不止這個數(shù)，在尾部競爭力差的企業(yè)倒下，腰部企業(yè)開始受到擠壓，頭部企業(yè)率先發(fā)力調(diào)整。相較于中小企業(yè)的品種單一，龍頭企業(yè)提供了多種配色品種甚至是上下游的相關(guān)原料和服務對接，如今開始提供小批量的銷售，握著B端訂單，還進軍C端領(lǐng)域，搶奪更多的業(yè)務。這也就意味著未來的訂單將加速向頭部企業(yè)流動，行業(yè)層級逐步清晰，馬太效應之下，大洗牌也將加劇優(yōu)勝劣汰。