廣信材料（300537）11月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月3日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司董秘張啟斌介紹公司及子公司的基本情況和產(chǎn)品情況，簡(jiǎn)要介紹行業(yè)發(fā)展情況、公司再融資項(xiàng)目進(jìn)展等。

二、公司董秘張啟斌就以下問(wèn)題和參與者進(jìn)行了交流：

問(wèn)：公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)油墨、涂料板塊經(jīng)營(yíng)狀況是怎樣的？

答：傳統(tǒng)PCB油墨業(yè)務(wù)開(kāi)展平穩(wěn)，行業(yè)本身增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，下游行業(yè)增速大概為個(gè)位數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。去年由于產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)鏊佥^快，今年受上游原材料波動(dòng)和市場(chǎng)行情影響毛利有所下降，并且今年主要現(xiàn)金流會(huì)優(yōu)先龍南基地的建設(shè)，預(yù)計(jì)會(huì)先戰(zhàn)略性放緩增速，待明年龍南基地投產(chǎn)，公司將根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和公司相關(guān)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、下游市場(chǎng)開(kāi)拓，并將通過(guò)龍南基地集中優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本、通過(guò)自制樹(shù)脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步提高營(yíng)收和盈利水平。

傳統(tǒng)涂料板塊，消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料此前幾年受益于消費(fèi)電子市場(chǎng)高速發(fā)展、進(jìn)口替代行業(yè)趨勢(shì)、重要終端應(yīng)用華為手機(jī)增長(zhǎng)等因素高速增長(zhǎng)后，近兩年又受華為事件影響該部分業(yè)務(wù)回落導(dǎo)致虧損并計(jì)提商譽(yù)，目前在恢復(fù)期，不利影響已經(jīng)基本消化。但消費(fèi)電子今年行業(yè)景氣度依舊沒(méi)有恢復(fù)至理想水平，預(yù)計(jì)短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)前幾年的高速增長(zhǎng)，大概率會(huì)回落到一個(gè)理性的穩(wěn)定發(fā)展水平。

公司立足原有PCB油墨、UV固化涂料擴(kuò)展到平板顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套等多種光固化領(lǐng)域電子材料，并不斷強(qiáng)化研發(fā)能力拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力，在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展增速平穩(wěn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長(zhǎng)點(diǎn)。在增量市場(chǎng)上，根據(jù)目前的研發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓情況預(yù)計(jì)，在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域接下來(lái)主要先重點(diǎn)突破以下幾個(gè)方面：一是從PCB光刻膠拓展到平板顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套材料等微電子材料領(lǐng)域；二是從消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料領(lǐng)域拓展到新能源汽車內(nèi)外飾涂料等汽車涂料領(lǐng)域；三是開(kāi)拓光伏感光膠、光伏絕緣膠等光伏材料應(yīng)用領(lǐng)域。

問(wèn)：公司新能源汽車涂料業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?

答：在涂料業(yè)務(wù)板塊，公司現(xiàn)階段非常重視開(kāi)發(fā)開(kāi)拓新能源汽車涂料市場(chǎng)，是公司涂料板塊未來(lái)重要增長(zhǎng)曲線。公司子公司江蘇宏泰的汽車涂料可用在車燈、輪轂、PC表面硬化處理、非金屬內(nèi)外飾件的涂裝等。

基于新能源汽車在外觀、造型、設(shè)計(jì)上會(huì)更具潮流色彩，有消費(fèi)電子化的特征，公司目前積極進(jìn)入新能源汽車內(nèi)外飾涂料領(lǐng)域，逐步推進(jìn)汽車涂料產(chǎn)品特別是新能源汽車的客戶開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證。另外，在新能源汽車領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批頗有影響力的造車新勢(shì)力，在汽車涂料上，其選擇國(guó)產(chǎn)廠商相比國(guó)外廠商，基于響應(yīng)速度、服務(wù)能力上更具優(yōu)勢(shì)的考慮，相關(guān)汽車廠商更易接受業(yè)內(nèi)口碑較好的國(guó)內(nèi)涂料服務(wù)商。

目前公司的汽車涂料業(yè)務(wù)涉及的終端主機(jī)廠包括比亞迪（002594）、吉利、北汽、長(zhǎng)安等。主要運(yùn)用于汽車的儀表臺(tái)、扶手箱、檔把、門(mén)邊、門(mén)把手、保險(xiǎn)杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等內(nèi)外飾部件。今年公司將持續(xù)推進(jìn)新能源汽車應(yīng)用領(lǐng)域的客戶驗(yàn)證流程，并進(jìn)一步加快市場(chǎng)開(kāi)拓。

問(wèn)：公司毛利率情況怎么樣？費(fèi)用率偏高有哪些改善措施？

答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要原因有上游原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，公司部分產(chǎn)品為委托外部加工等，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來(lái)了一定的影響。由于公司多基地運(yùn)行使得運(yùn)營(yíng)成本較高，后期公司將會(huì)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)積極整合資源，關(guān)停非必要的生產(chǎn)基地，進(jìn)行集中式采購(gòu)。

同時(shí)，龍南基地預(yù)計(jì)明年初進(jìn)行試生產(chǎn)作業(yè)，隨著后期龍南基地的投產(chǎn)，集約化生產(chǎn)亦會(huì)增進(jìn)規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品毛利率。由于樹(shù)脂是上游最主要的原材料，公司本次募投項(xiàng)目已經(jīng)向上游原材料專用樹(shù)脂等延伸布局，未來(lái)自制樹(shù)脂將有效提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善公司盈利能力，為公司保持長(zhǎng)期穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供保障。

問(wèn)：公司對(duì)光刻膠業(yè)務(wù)是怎樣的預(yù)期？

答：公司基于原有PCB光刻膠的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。公司已經(jīng)成立微電子材料事業(yè)部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)線建設(shè)以及客戶開(kāi)拓。在龍南基地規(guī)劃了平板顯示及集成電路光刻膠與配套材料7,000t/a。

目前，公司所研發(fā)的TP、TN/STN-LCD光刻膠等部分平板顯示光刻膠產(chǎn)品從去年下半年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售。華南生產(chǎn)基地新生產(chǎn)線建成并完成客戶開(kāi)拓后，可實(shí)現(xiàn)以TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD等為主的平板顯示光刻膠及配套材料更大批量供應(yīng)能力。

問(wèn)：公司光伏業(yè)務(wù)目前的進(jìn)展情況？是否已形成銷售？

答：公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為主的光固化領(lǐng)域電子材料，不斷強(qiáng)化研發(fā)能力，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力。公司非常看好太陽(yáng)能光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的發(fā)展機(jī)會(huì)，基于近年來(lái)在光伏領(lǐng)域材料的研發(fā)，成立了光伏材料事業(yè)部，配合下游太陽(yáng)能光伏電池組件廠重點(diǎn)開(kāi)發(fā)光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領(lǐng)域新應(yīng)用材料。

其中，光伏絕緣膠主要開(kāi)發(fā)應(yīng)用于光伏HPBC等IBC背接觸電池技術(shù)中做絕緣保護(hù)作用；光伏感光膠主要開(kāi)發(fā)應(yīng)用于光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料，電鍍銅工藝通過(guò)替代銀漿工藝徹底解決未來(lái)HJT等需要大量使用銀漿的新電池技術(shù)推廣卡脖子問(wèn)題，以大幅降低制造成本。

公司前瞻性布局在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域新工藝路線中的光伏絕緣膠、光伏感光膠等新材料，并根據(jù)下游用戶需求定制開(kāi)發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及工藝積累優(yōu)勢(shì)。目前，公司光伏絕緣膠產(chǎn)品已經(jīng)在某光伏頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。

問(wèn)：公司研發(fā)的新能源電池絕緣涂料進(jìn)展怎么樣了？

答：公司涂料事業(yè)部基于原有消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件、汽車內(nèi)外飾零部件涂料解決方案的基礎(chǔ)，進(jìn)一步配套開(kāi)發(fā)相關(guān)汽車用功能涂料。公司在研發(fā)的新能源電池絕緣涂料可應(yīng)用于動(dòng)力電池鋁外殼，對(duì)動(dòng)力電池外殼進(jìn)行絕緣防護(hù)，具有附著力好，剪切力強(qiáng)，具有耐酸、耐堿、耐電解液、耐鹽霧、高絕緣、耐電壓性能、耐高溫高濕老化、耐磨、耐沖擊性能等特點(diǎn)，可作為一種新材料替代解決方案為新能源電池外殼提供更安全穩(wěn)定的絕緣防護(hù)。目前該產(chǎn)品尚處于開(kāi)發(fā)過(guò)程中，并根據(jù)下游需求進(jìn)行相關(guān)研發(fā)測(cè)試;

江蘇廣信感光新材料股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是油墨、涂料等光固化領(lǐng)域電子化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品有絲網(wǎng)印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、靜電噴涂型感光阻焊油墨、傳統(tǒng)內(nèi)層線路油墨、LDI專用內(nèi)層涂布油墨、浸涂型液體感光蝕刻油墨。擁有高性能專用油墨、專用涂料的自主研發(fā)能力，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專用油墨、專用涂料制造企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：