近日，有消息稱，位于山東東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的勝利油田方圓防腐材料有限公司年產(chǎn)9.6萬噸環(huán)保型涂料項目即將投產(chǎn)。該項目位于總投資51822.16萬元，用地面積約10萬方米，項目主要產(chǎn)品包括：年產(chǎn)1萬噸水性涂料、年產(chǎn)2萬噸環(huán)保型油性涂料、年產(chǎn)1萬噸粉末涂料，以及作為涂料主要原料的年產(chǎn)5.6萬噸環(huán)氧樹脂。

資料顯示，勝利油田方圓防腐材料有限公司主要從事環(huán)氧樹脂、重防腐涂料、粉末涂料的生產(chǎn)和銷售。企業(yè)下設(shè)重防腐涂料廠、粉末涂料廠、環(huán)氧樹脂廠和產(chǎn)品研發(fā)檢測中心。

一家防腐材料企業(yè)，既生產(chǎn)油性涂料，又生產(chǎn)水性涂料和粉末涂料，這種情況在此前或許會被認(rèn)為是不專不精，但在涂料行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下，利用原有銷售網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品整體解決方案，已是一種趨勢。據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，在近幾年的涂料行業(yè)，油性涂料企業(yè)加大力度進(jìn)軍水性涂料、粉末涂料等環(huán)境友好型涂料領(lǐng)域，并且開始上新環(huán)保涂料生產(chǎn)線，或者與粉末涂料企業(yè)形成合作聯(lián)盟的情況并不在少數(shù)。

湖南邦弗特新材料技術(shù)有限公司5000噸油性涂料生產(chǎn)線改造為5000噸水性涂料生產(chǎn)線技改項目。

廣西維一涂料制造有限公司年產(chǎn)15000噸防腐新材料項目，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)15000噸防腐新材料，產(chǎn)品種類分溶劑型涂料（油性漆）、水性涂料（水性漆）、粉末涂料三種。項目總投資12000萬元，環(huán)保投資100萬元，占總投資的0.83%。

連州市金泓化工有限公司年產(chǎn)16500噸防水涂料、6000噸水性涂料、5000噸油性涂料、3000噸固化劑和3000噸油墨建設(shè)項目。項目占地面積21665.16平米，總建筑面積為13715.23平米，總投資額為8000萬元，其中環(huán)保投資540萬元。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，金高麗、江蘇科祥、太湖油漆、三棵樹，巴德士、福建信和涂料、寶塔山，德威等企業(yè)均有上線粉末涂料生產(chǎn)線，正在逐步拓展業(yè)務(wù)至粉末涂料行業(yè)，安徽某涂料企業(yè)也有計劃上線部分粉末產(chǎn)能，那么越來越多的油性涂料跨界究竟因何使然，又會“瓜分”了誰的蛋糕，造成怎樣的后果呢？

從“一對多”到“一對一”，工程招標(biāo)正在顛覆，門檻不斷被提高

為何油漆廠選擇新建或擴(kuò)建環(huán)保型涂料生產(chǎn)線主要的原因是下游的需求拉動。隨著國內(nèi)“油改粉”、“油改水”政策的逐漸推廣，越來越多的汽車、重工、機械、家具廠開始選用一部分粉末涂料和水性涂料，以取代一部分油性涂料。例如說某汽車制造商過去會尋找油性涂料和水性涂料以及粉末涂料分別用于車身、車底盤和剎車片等。房地產(chǎn)項目會選用油漆的同時也會選用內(nèi)外墻涂料、乳膠漆。有色集團(tuán)的項目會選用醇酸防銹漆，還會應(yīng)用到各種水性和粉末涂料等等。

如果是幾年之前，這些項目招標(biāo)可能會分門別類進(jìn)行采購，但這樣會耗費很多的精力，出現(xiàn)問題也存在追責(zé)難的情況。因此，越來越多的工程方采取了顛覆性的措施——由以前的“一對多”到今天的“一對一”招標(biāo)采購模式。這樣既省力又便捷，同時方便售后追責(zé)。

同時國內(nèi)大型工程項目招標(biāo)，也在有意的提升門檻，很多條件直接就扼殺了中小企業(yè)的生存機會，例如融創(chuàng)集團(tuán)涂料2022-2024年集中采購招標(biāo)入圍資格（條件）明確要求，注冊資金不低于5000萬元人民幣或等值其他貨幣，成立時間不低于7年，2020、2021年銷售額均不低于20000萬元人民幣；近兩年（即2020，2021年）與知名房企（2021年銷售總額TOP30）有集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作協(xié)議（不少于1家）。

中國有色集團(tuán)大冶有色涂料集中采購招標(biāo)公告則要求，投標(biāo)人需通過ISO9000系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)保體系認(rèn)證證書、職業(yè)健康認(rèn)證證書及生產(chǎn)許可證，資金財務(wù)狀況良好，具有履行合同的能力；沒有處于被責(zé)令停業(yè)，投標(biāo)資格被取消，財產(chǎn)被接管、凍結(jié)，破產(chǎn)狀態(tài)。

中昂地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)外墻涂料戰(zhàn)略采購招標(biāo)公告要求，投標(biāo)企業(yè)注冊資金1000萬元以上，須有涂料生產(chǎn)資質(zhì)，后續(xù)施工單位須有裝飾裝飾二級以上或防腐保溫二級以上或施工總承包三級以上資質(zhì)。要求每年營業(yè)額8000萬元以上，要求具有墊資能力與供應(yīng)鏈融資能力。不少于5個品牌企業(yè)類似項目業(yè)績；戰(zhàn)略協(xié)議期內(nèi)落地不少于5個項目。

山東鑫都置業(yè)有限公司2022-2024年度內(nèi)外墻涂料戰(zhàn)略采購招標(biāo)公告要求，企業(yè)具有內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)能力的廠家，不接受代理商報名及投標(biāo)，近三年（2019年至今）與全國100強（按2021年銷售金額排名）房地產(chǎn)企業(yè)或地方標(biāo)桿房企有戰(zhàn)略合作經(jīng)歷。

以上種種要求無疑將綜合競爭力較低的中小型粉末涂料企業(yè)拒之門外。而油性涂料企業(yè)在這方面有著很強的競爭力，國家對油性涂料的資質(zhì)和安全環(huán)保等檢查極為頻繁，要求也非常嚴(yán)格，因此目前能夠開工運轉(zhuǎn)的油漆廠都是經(jīng)過國家級認(rèn)證、實力超強的企業(yè)，各方面表現(xiàn)都比較優(yōu)異，因此可以承擔(dān)起“一帶多”的職責(zé)。

油性涂料大規(guī)?？缧袠I(yè)進(jìn)軍粉末涂料市場

看到這里，也許部分人會覺得，油漆生產(chǎn)商在國家的嚴(yán)格管制之下，已經(jīng)被淘汰了很多，剩下的基本都是證照齊全、資質(zhì)過關(guān)的大型企業(yè)，那么為何還要爭搶粉末涂料企業(yè)的“蛋糕”呢？事實上并非如此，與其說是大型的油漆企業(yè)搶了粉末涂料企業(yè)的單子，倒不如說是粉末涂料行業(yè)中小型企業(yè)較多，門檻低造成企業(yè)遍地開花，在資金、規(guī)模、競爭力方式都稍顯遜色，自身的競爭力就比較低一些。

例如說在資金鏈方面，大型工程方面普遍存在著3+3+3+1的付款方式，也就是說，即便是工程完成后，也不會立即把賬款結(jié)清，而是要留出10%左右的質(zhì)保金，一定期限后才能支付。且工程款賬期普遍在30天至60天不等，疊加承兌匯票的60至120天的賬期，更是導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)危機，就對于中小型企業(yè)仍然是致命的。

那么目前的粉末涂料行業(yè)究竟處于一種什么樣的階段呢？首先是內(nèi)部的惡性競爭非常嚴(yán)重，為了獲取訂單不惜打價格戰(zhàn)，或是用垃圾粉、回收粉來代替優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以節(jié)約成本，但這種做法是不利于行業(yè)發(fā)展的，甚至是飲鴆止渴的行為。

在目前下游行業(yè)需求銳減及房地產(chǎn)行業(yè)頻頻爆雷之下，作為重要原料的粉末涂料本就迎來了下游萎縮的“僧多粥少”時代，同時由于涂料企業(yè)長期受到上下游加壓，無法輕易漲價，利潤接近紅線，也就更沒有了資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，相當(dāng)于多重壓力之下形成了“死循環(huán)”。

此前粉末涂料行業(yè)龍頭企業(yè)老虎新材料負(fù)責(zé)人駱總曾表示，國內(nèi)的粉末涂料企業(yè)數(shù)量在未來或?qū)⒖s減為幾百家，強者恒強的馬太效應(yīng)也會更強。也就是說，如果粉末涂料企業(yè)不盡快改變觀念和做法，依舊我行我素保持現(xiàn)狀的話，那么市場份額將很快被跨界而來的油性涂料企業(yè)所蠶食。