在剛剛結束的兩會中，“雙碳”、清潔能源、流域治理、生態(tài)優(yōu)勢等成為大家關注的熱點。推動能源革命，確保能源供應，立足資源稟賦，堅持先立后破、通盤謀劃，推進能源低碳轉型將成為未來發(fā)展的重中之重。

各大涂料企業(yè)早在數年之前就積極響應國家號召，快速進行“油改水”，一大批環(huán)保型水性涂料企業(yè)應勢而生。但是，根據涂料采購網長期的觀察，大部分客戶在初期選擇水性漆時缺少經驗，出現(xiàn)了不少問題，帶來了一些不好的影響，也受到了損失。在客戶選擇水性漆合作商都比較謹慎，多方面了解企業(yè)的綜合實力，產品品質反復測試，測試周期也比較長，為的就是能選擇一個優(yōu)質長期合作的供應商。

九西水漆自成立以來，一直專注于水性工業(yè)漆的研發(fā)與銷售，產品銷售面向全國各地，經過多年的市場沉淀，九西水漆在全國市場上有良好的口碑，銷售網絡也在不斷的擴張，近兩年隨著國家環(huán)保政策的推動及水性漆在市場上應用的成熟程度，“油改水”的進度到了高速替換階段，水性漆市場開始放量增長，九西水漆也是在這波政策紅利下的“受益者”，一些在當地有實力、熱衷于水性漆的事業(yè)的客戶紛紛選擇與九西合作，那么是什么原因讓他們選擇與九西合作？并且能在短時間內能夠迅速起量？讓我們來探索一下其中的“奧秘”。我們采訪了九西水漆創(chuàng)始人之一馮總，分享一下經驗。

穩(wěn)定才長久

不管什么價位的產品，產品穩(wěn)定是前提，穩(wěn)定才能長期應用，才能有利益的保障，穩(wěn)定也是影響貿易商的商譽的重要因素之一。九西水漆產品有幾個穩(wěn)定的特性：

配方穩(wěn)定：投放到市場上的產品配方穩(wěn)定，新產品研發(fā)在投放市場之前都做非常嚴苛的測試，小量現(xiàn)場應用測試，在配方穩(wěn)定后測試周期在半年左右才會全面推向市場應用。

生產穩(wěn)定：生產穩(wěn)定、批次穩(wěn)定對產品品質影響很大，就是的生產管控投入比較高，一方面是設備控制生產穩(wěn)定，另一方面是獨立的品控部嚴格監(jiān)測生產過程。規(guī)避生產風險，這也是汽車漆品質的保障。

儲存穩(wěn)定：全國區(qū)域內漆液狀態(tài)存儲穩(wěn)定性強。

應用穩(wěn)定：對環(huán)境的適應性，對工藝的適應性好，好施工。

產能的保障

產能是供貨的保障，是企業(yè)能夠快速發(fā)展的基礎。

有一些營業(yè)額幾千萬的大客戶，他們除了關注產品品質外還比較關注產能，害怕一旦起量后，貨品供應不及時。另外產品多了也會降低產能，小貨的生產會降低產能，小貨的供應周期會拉長而導致?lián)p失訂單。對生產能力、供貨周期尤為關注，這也是制約發(fā)展的關鍵點，因為一些大戶在當地的銷售渠道比較穩(wěn)定，替換水漆如果供貨不及時直接影響業(yè)績下降甚至損失客戶。

九西水漆也知道產能的重要性，提前合理規(guī)劃，目前有兩個生產車間，年產能8萬噸，滿足市場需求，不管是流通產品還是定制產品都不用擔心產能問題，發(fā)貨及時。儲備產能也為延伸產品線做準備。

多元化產品

產品不單一，市場推廣不瘸腿，有量才會有盈利。

在區(qū)域做流通產品時，如果產品單一就會浪費一些市場資源，用戶選擇性不強，相對運營成本會增高，那么產品在市場上的競爭力，發(fā)展也會受到限制。九西水漆市場流通產品比較齊全，有水性鋼結構漆、水性調和漆、水性磁漆，水性醇酸體系，水性丙烯酸體系、水性丙改醇體系，水性環(huán)氧體系，水性聚氨酯體系等，另外還有行業(yè)專用漆，如爬架行業(yè)，塔機行業(yè)，箱房、改裝車、船舶，高級工程機械漆，橘紋漆，汽車漆，高級氨基烤漆等。還對有這特殊性能要求或者特殊工藝的定制漆，目前這些產品在市場上已經有著大量的應用經驗。多元化的產品滿足不同客戶的需求，營業(yè)額上升空間大，綜合競爭力強，利益和長久發(fā)展有保障。

服務是保障

專業(yè)的服務團隊 服務是市場長遠發(fā)展的基礎，服務質量是對客戶的保障。

沒有服務產品只是簡單交易，有了服務才是品質的保障，在涂裝領域漆只是個半成品，只有在涂裝完成后才是體現(xiàn)性能的開始，三分漆七分施工是一句行話，往往一些問題都是出現(xiàn)在涂裝過程中，尤其在更換水性漆初期由于經驗不足導致的因素更為明顯。九西水漆的市場部人員，半數以上的人員從事過水性工業(yè)漆技術服務人員5-7年，技術服務部人員特長從涂裝線設計、涂裝工藝設計、涂層檢測、特殊工件涂裝等，從業(yè)經驗都在十年以上。滿足客戶對售后的需求，企業(yè)不是最優(yōu)秀的團隊，但卻是務實的團隊，在市場需要支持時，不管是反映速度，還是到現(xiàn)場解決問題的速度都是比較及時的，客戶對這一點都比較認可，合作伙伴在選擇九西水漆時都比較放心、踏實。在工作過程也有很大的提升空間，也在不斷的學習和改進，未來將更專業(yè)化更規(guī)范的提供服務。

企業(yè)綜合競爭力

綜合競爭力是企業(yè)綜合實力、發(fā)展?jié)摿Α⒖癸L險能力的體現(xiàn)。

經商如大海行舟，在遇到危機時大船能夠乘風破浪，小船風雨飄泊危機四伏，就拿這兩年涂料原料價格波動大斷貨的現(xiàn)象說，有多少企業(yè)因拿不到原料而流失客戶，有多少企業(yè)因賬期改現(xiàn)金，資金斷裂被迫停產或倒閉，有多少企業(yè)因價格波動大，無法掌控價格導致嚴重虧損，一場原料價格危機就會給企業(yè)帶來巨大的影響或者是生存危機，那么在市場常態(tài)競爭中，也是激烈和殘酷的，有一些企業(yè)和牌子在市場上活躍兩年后就銷聲匿跡了，那么從經銷商的角度來講前期的付出都白費了。那么九西的綜合實力有哪些呢？在這兩年里，不管是疫情帶來的危機，還是原料短缺帶來的危機，九西水漆都能夠從容應對，都沒有斷過用戶的貨，價格也維系在穩(wěn)定區(qū)間。良性的資金鏈和原料的采購權、議價能力，還保持銷售額逐年快速增長，行業(yè)地位凸顯，品牌價值不斷增值。在水性工業(yè)漆領域建立了牢固的市場基礎，大量的應用經驗讓客戶銷售沒有顧慮。未來九西水漆不斷完善產品體系，研發(fā)創(chuàng)新產品，擴大產能，布局全國，延伸上下游產業(yè)鏈，從樹脂研發(fā)到涂裝一體化隨著企業(yè)發(fā)展順勢而為，不斷的進步只為更好的服務于市場服務于用戶。

九西水漆做為一家專注水性工業(yè)漆的研發(fā)制造商，立足于環(huán)保事業(yè)，回報社會環(huán)境。堅持務實精益求精的工作態(tài)度。成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久，未來，九西水漆將馳而不息的發(fā)展屬于自己的道路。