【中國涂料采購網(wǎng)】涂料的市場向來都是激烈的競爭，原材料的降低能大大提高涂料業(yè)的利潤。
在中國的涂料市場，60%的市場由建筑涂料組成，可見，建筑涂料在涂料發(fā)展中有著重要的作用。目前我國建筑涂料在產(chǎn)量、技術(shù)上已取得了巨大突破，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年建筑涂料產(chǎn)量498萬噸，比上一年同比增長19.7%。而在建筑涂料當(dāng)中，外墻涂料的應(yīng)用也占有很大的比例，在建筑裝飾的涂料應(yīng)用采購中，開發(fā)商的工程集采則成為了產(chǎn)業(yè)鏈共同關(guān)注的重點話題。
戰(zhàn)略集采成就供需雙方
據(jù)統(tǒng)計，目前全國前100強房地產(chǎn)企業(yè)實行戰(zhàn)略集中采購的占到80%以上，而最早實行這一政策的萬科、恒 大、碧桂園等房企在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、涂裝效果等方面都已取得顯著成效。
而就涂料行業(yè)來講，中國的涂料市場2013年銷售額超過20億元的涂料企業(yè)有11家，其中建筑涂料年銷售額超過10億元以上有4家。
大部分中等規(guī)模涂料生產(chǎn)廠家的建筑涂料銷售額在1---3億之間。相對于建立起覆蓋全國性的生產(chǎn)基地和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成本較高。所以戰(zhàn)略集采針對供需雙方都是最佳的合作方式。
根據(jù)對不同合作模式的效果整理，下表詳解三種常見的采購合作模式的特點：
特征比較初級階段(傳統(tǒng)型)中級階段(合作型)高級階段(戰(zhàn)略型)
1.供應(yīng)鏈周期短期合作中期合作長期戰(zhàn)略合作
2.競爭特性基于價格具備技術(shù)競爭力基于技術(shù)合作
3.采購商關(guān)注點報價最低質(zhì)量+價格長期績效好
4.供應(yīng)商的產(chǎn)品通用性、批量柔性低獨特技術(shù)資源定制化柔性高
5.質(zhì)量管理不信任質(zhì)量管理質(zhì)量保證體系共同質(zhì)量管理
6.交付期不穩(wěn)定批量交貨穩(wěn)定準時且批量柔性高
7.信息交流單向性、封閉性經(jīng)常信息交流高度信息共享
8.生產(chǎn)安排獨立、庫存大有緩沖庫存JIT+VIM
9.R&D水平加工、組裝生產(chǎn)參與產(chǎn)品設(shè)計早起共同R&D
10.合作關(guān)系供應(yīng)商可替換性高有被替代壓力合作關(guān)系強
11.企業(yè)目標企業(yè)價值觀沖突尊重對方企業(yè)文化基礎(chǔ)規(guī)劃
在11月28日，由中國涂料協(xié)會建筑涂料分會主辦，美國杜邦公司和嘉寶莉集團協(xié)辦，河北嘉寶莉涂料有限公司舉行了“戰(zhàn)略集采、涂劃未來”為主題的交流研討會上，中國涂料工業(yè)協(xié)會建筑涂料分會理事長徐理德也表示，布局工程市場，自然與開發(fā)商的關(guān)系將變的更加緊密，與開發(fā)商建立良好的合作關(guān)系是工程市場發(fā)展的必然，房地產(chǎn)項目就是集采，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在執(zhí)行集中采購或者大宗的采購，從企業(yè)的角度來講，要以客戶為導(dǎo)向，大部分企業(yè)也在企業(yè)當(dāng)中單獨成立了集采部或工程漆部，或者是建筑涂料部里面再細分一個專業(yè)的部門，就是為了直接對口房地產(chǎn)開發(fā)商。
在本次會議上，參會的相關(guān)房地產(chǎn)代表紛紛表示，房地產(chǎn)在原材料采購方面，特別是涂料產(chǎn)品實行集中采購、品牌戰(zhàn)略合作是大勢所趨。
工程采購 五點確立合作品質(zhì)
就涂料行業(yè)的工程采購合作來講，在達成戰(zhàn)略合作后，如何保證品質(zhì)是最重要，就產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的角度方面來講，保證涂飾的節(jié)點細節(jié)則變得尤為重要，徐理德從業(yè)內(nèi)資深專家的角度剖解了涂料的工程合作的五要點：
1. 保證質(zhì)量第一、有效降低總成本
涂料是內(nèi)外墻的最后一道供需產(chǎn)品，是地產(chǎn)的面子形象工程，相對于建設(shè)總造價占比較低，而隨著人工上升，涂料在涂裝成本中的比例逐漸走向工料倒掛狀況，所以在選料過程中應(yīng)以優(yōu)質(zhì)平價為第一原則。在施工隊伍的選擇方面，也要考慮施工隊伍是否優(yōu)質(zhì)，據(jù)了解，優(yōu)質(zhì)的施工隊和一般的使用隊伍從價格方面來講至少相差20%，所以對施工隊伍的選擇也要計入到成本控制當(dāng)中。
2.寬進嚴出
初次實行集采戰(zhàn)略可選3-4家供應(yīng)廠家作為戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過1年周期性合作采用末位淘汰制，甄選出施工服務(wù)于產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)的主供品牌。例如某房地產(chǎn)龍頭企業(yè)V，現(xiàn)如今的戰(zhàn)略采購的供應(yīng)商一共是5家，其中兩家是主選的材料供應(yīng)商，另外的材料供應(yīng)商是備用的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這樣的采購方式能夠保證房地產(chǎn)開發(fā)商的工程效率和出現(xiàn)緊急狀況的增補及時，從而保證工程的施工進度和質(zhì)量。
3.對外墻涂料供應(yīng)商的考察實行工料雙向標準
外墻涂料，特別是仿石類涂料的施工能力，是工程質(zhì)量優(yōu)劣的關(guān)鍵點，所以采用雙包模式時，對以往工程項目的考察尤為重要。大型外墻雙包工程初期應(yīng)以品牌采購開始為妥。另外不同房企也在執(zhí)行不同的標準，大多數(shù)戰(zhàn)略集采的品牌開發(fā)企業(yè)執(zhí)行的標準都高于國家制定的標準，例如龍頭開發(fā)企業(yè)V執(zhí)行的涂料擦洗標準是10000次的標準，這個標準遠遠高于國家標準的500次擦洗。
4.耗量與分配
對于工程應(yīng)用來說，對需要的材料計算失誤，導(dǎo)致采購的涂料用不完，而最后只能閑置，造成了耗損和浪費。所以在涂料采購的過程中，對于耗量測算的準確值是很考驗廠家的一大細節(jié)，而不同涂料的施工工藝工法也決定了涂料的分配合理性，所以在耗量與分配上，開發(fā)商也需要仔細的去考量這一方面的情況。
5.雙包模式好還是單供料模式好?
產(chǎn)品不同，模式不同，針對內(nèi)墻產(chǎn)品推薦單供料模式，常規(guī)類外墻產(chǎn)品可由總包進行施工;新型產(chǎn)品可交由廠家進行專業(yè)施工，雙包為佳。中海地產(chǎn)的涂料采購模式在執(zhí)行單供料的方式，而雙包模式中，綠地則是這方面執(zhí)行的典范。
涂劃未來 從原材料選擇做起
隨著人們對于建筑裝飾要求的進一步提高，綠色環(huán)保、低碳生活成為時代的主流。同時，建筑外墻涂料的發(fā)展方向是趨向中高端化，要求具有良好的耐擦洗性、流變性等，
長期以來，原材料及其助劑都不與開發(fā)商直接形成采購關(guān)系，但是，現(xiàn)如今的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷的追求建筑品質(zhì)、提升建筑內(nèi)涵，所以開發(fā)企業(yè)針對建筑部品的原材料也有著更高的的訴求。
會議當(dāng)中，美國杜邦公司中國區(qū)戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)林琳從原材料供應(yīng)商的角度也剖析了原材料廠商與開發(fā)企業(yè)之間的關(guān)系意義，她表示，一般來講，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合作是建材部品供應(yīng)商方面的需要考慮的問題，作為原材料企業(yè)直接服務(wù)的客戶是建材部品供應(yīng)商，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不直接形成對接，但是隨著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的精細化發(fā)展和對建筑環(huán)保要求的力度的加強，房企對建材部品的原材料也提出了更高的要求，所以這給原材料廠商的增添了更多的可能。
原材料廠商如何與開發(fā)企業(yè)直接對話?這也成為了原材料供應(yīng)商所探索的新路徑。林琳表示，杜邦公司方面在不同建筑材料方面都有直接或間接的針對房地產(chǎn)建筑部品的供應(yīng)，針對涂料行業(yè)的布局，杜邦則通過涂料原材料鈦白粉與國內(nèi)知名的民族企業(yè)嘉寶莉進行了深度的戰(zhàn)略合作，通過嘉寶莉來拓局中國的房地產(chǎn)工程市場，這是杜邦的一大戰(zhàn)略，而另外一方面，杜邦公司也在借由集團其他與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系進行對涂料和其他本公司行業(yè)的支持。
所以說原材料供應(yīng)商對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講也成為了提升建筑品質(zhì)的一大重點布局方向，在關(guān)注原材料的精益求精的過程中，涂料行業(yè)則更加能夠通過戰(zhàn)略合作來涂劃未來。
原材料的質(zhì)量高底直接影響著涂料行業(yè)的發(fā)展與未來。