行業(yè)趨勢(shì)單品到多品類集成發(fā)展
我們把行業(yè)關(guān)于“整家定制”的時(shí)間線梳理一下，2021年5月，歐派發(fā)起整家拎包聯(lián)盟;9月發(fā)布整家定制套餐;12月19日，索菲亞“向新而行 索定整家”品牌煥新發(fā)布會(huì)，推出整家定制套餐。此后，顧家家居、全友等成品家具品牌，也紛紛入局整家。
不難看出從定制到成品領(lǐng)域的頭部品牌都將“整家”作為重要的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行布局，為什么會(huì)有這樣的集體態(tài)度呢?因?yàn)?ldquo;單品到多品類集成的發(fā)展趨勢(shì)。”
如果從行業(yè)大盤來(lái)看，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加明顯，在2000年左右，以百得勝為代表的品牌開(kāi)始進(jìn)入家裝市場(chǎng)，以移門、移門衣柜等門、柜類單品，拉開(kāi)定制行業(yè)的發(fā)展大幕。
到2016年，衣柜企業(yè)紛紛升級(jí)為全屋定制，把品類從單獨(dú)的衣柜柜類定制增加到櫥柜、衣柜多品類，原先發(fā)跡于櫥柜單品的廠商也增加了衣柜柜類定制。消費(fèi)者也通過(guò)櫥柜、衣柜的融合而大大降低選擇的時(shí)間成本，提升裝修過(guò)程里的定制產(chǎn)品整體滿意度。
在大家升級(jí)全屋定制的過(guò)程中，業(yè)內(nèi)多個(gè)企業(yè)開(kāi)始有意的布局成品家具、窗簾、床墊等多品類的植入，進(jìn)一步提升客單值，比較具有代表性的就是百得勝提出的“小家居”戰(zhàn)略，將包括衣柜、櫥柜在內(nèi)的多個(gè)品類“打包”成小家居戰(zhàn)略的部品，形成“第一次”的整家定制探索。
至此，過(guò)往的行業(yè)內(nèi)多品牌嘗試，形成2021年的“整家定制”的行業(yè)趨勢(shì)前奏，所以百得勝把本次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的主題定調(diào)為“小趨勢(shì)”也是如此。
戰(zhàn)略迭代小家居到整家定制
2017年1月，百得勝發(fā)布“小家居”戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論，與頭部品牌提出的“大家居”似乎背道而馳，但真正了解“小家居”戰(zhàn)略的人會(huì)認(rèn)為殊途同歸，都是奔著現(xiàn)在的“整家”而去的。
12月19日，在戰(zhàn)略升級(jí)為整家定制的某品牌發(fā)布會(huì)上，品牌高管將“小家居”作為定制家居行業(yè)從衣柜到整裝的中級(jí)階段，也佐證了百得勝當(dāng)年“小家居”戰(zhàn)略的行業(yè)價(jià)值，與今天百得勝對(duì)于定制行業(yè)發(fā)展路線理解高度吻合。
在發(fā)布會(huì)上百得勝家居董事長(zhǎng)張健對(duì)“小家居”進(jìn)行了復(fù)盤，他提到百得勝“小家居”的143工程和以及10大品類、10大空間的定義?，F(xiàn)在看來(lái)，這些戰(zhàn)略思考是比較完整和較具前瞻性的。
百得勝的小家居到今天的“水漆衣柜整家定制”最大的區(qū)別在于：產(chǎn)品更環(huán)保了，包括了無(wú)醛添加產(chǎn)品和水漆定制產(chǎn)品;品類更精研了，將原有的10大品類從供應(yīng)鏈、研發(fā)等全面優(yōu)化，品質(zhì)、交付能力更佳。所以，小家居往整家定制是迭代，也是順勢(shì)而為。
水漆衣柜 整家定制差異化優(yōu)勢(shì)&核心能力
2021年，我們對(duì)百得勝的“水漆”定制多有研究，認(rèn)為“水漆”定制是百得勝的差異化優(yōu)勢(shì)，這在以免漆三胺飾面為主飾面工藝的定制行業(yè)里非常突出，百得勝水漆定制憑3底2面72道純水漆工藝，沒(méi)有8大重金屬傷害的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，能為用戶打造高環(huán)保、高顏值、高質(zhì)價(jià)比的家。
在12月的成都定制家居展上，百得勝以“水漆演義”為主題吸引巨大客流，與會(huì)觀眾對(duì)于百得勝的水漆定制產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣，大多數(shù)觀眾們認(rèn)為水漆更環(huán)保、更高端能滿足對(duì)定制品質(zhì)更高要求的用戶需求，也由此證明了“水漆”在行業(yè)認(rèn)知里的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
“衣柜”是百得勝的核心能力，它是百得勝定制產(chǎn)品的泛指，也是“整家定制”的重要組成部分。
2001年時(shí)，百得勝進(jìn)入定制行業(yè)，按主流品牌公開(kāi)的創(chuàng)立時(shí)間來(lái)看，可能是中國(guó)的第一個(gè)大規(guī)模非標(biāo)定制的衣柜品牌;到2012年，百得勝將無(wú)醛添加板材應(yīng)用至定制行業(yè)，也可能是行業(yè)大規(guī)模非標(biāo)定制的第一家品牌廠商。這些歷史奠定了百得勝在衣柜柜類定制的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
百得勝的整家定制包括衣柜、櫥柜、墻板、木門等定制產(chǎn)品和家具家品的多個(gè)品類，滿足大多數(shù)家庭對(duì)于全屋多空間的家居用品需求。
我們認(rèn)為百得勝整家定制的核心能力還表現(xiàn)在渠道端，經(jīng)過(guò)“小家居”戰(zhàn)略的培育，加上后來(lái)推出的成品系列加注，在百得勝店面已大多數(shù)同步展陳，并在進(jìn)行著整家定制的產(chǎn)品的銷售與服務(wù)，這可能比后知后覺(jué)被動(dòng)進(jìn)入“整家定制”的選手更有利。
整家定制套餐品質(zhì)之選 誠(chéng)意之作
在百得勝家居董事長(zhǎng)張健發(fā)布品牌戰(zhàn)略之后，由百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬上臺(tái)，以“后浪”為主題的水漆整家產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從產(chǎn)品套餐的信息來(lái)看，堪稱品質(zhì)之選，誠(chéng)意之作。
百得勝的整家定制套餐是基于對(duì)“后浪 Z世代”消費(fèi)者的需求洞察，從家裝行業(yè)的痛點(diǎn)的剖析等角度展開(kāi)，結(jié)合到百得勝的產(chǎn)品體系而研發(fā)出來(lái)的套餐。
百得勝整家套餐具備：極致環(huán)保、超全品類、越級(jí)配置、高顏設(shè)計(jì)、省薪入住五大優(yōu)勢(shì)。
極致環(huán)保，有無(wú)醛添加和水漆兩個(gè)不同飾面工藝可選，環(huán)保性能達(dá)到國(guó)家現(xiàn)行最高標(biāo)準(zhǔn)。
超全品類，涵蓋衣柜、櫥柜、床、窗簾等多個(gè)品類，實(shí)現(xiàn)真正的多品類套餐。
越級(jí)配置，每個(gè)品類都有多種花色、飾面等選擇，滿足更多個(gè)性化需求。
高顏設(shè)計(jì)，進(jìn)入套餐的都是當(dāng)家款優(yōu)秀設(shè)計(jì)的系列，顏值符合更多人的審美。
省薪入住，同等價(jià)格下提供的產(chǎn)品更多，讓消費(fèi)者更省。
現(xiàn)場(chǎng)我們有看到關(guān)于百得勝與部分友商的套餐對(duì)比，不論是數(shù)量、可選項(xiàng)和價(jià)格來(lái)講，百得勝的套餐更符合主流需求，能實(shí)現(xiàn)真正的為消費(fèi)者省錢、省事、省心的初衷，加上多品類的多可選項(xiàng)，所以我們認(rèn)為是品質(zhì)之選，誠(chéng)意之作。
在發(fā)布會(huì)前，我們與百得勝?zèng)Q策層進(jìn)行了深度溝通，認(rèn)為百得勝“水漆衣柜 整家定制”戰(zhàn)略是決策層對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的充分理解。在原有的渠道運(yùn)營(yíng)能力的加持下，百得勝擁有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
在“整家定制”的行業(yè)大勢(shì)面前，期待百得勝再創(chuàng)奇跡，交出一份完美答卷。