創(chuàng)業(yè)板上市委此前主要關(guān)注揚(yáng)瑞新材關(guān)于營(yíng)業(yè)收入、客戶集中度等15個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求揚(yáng)瑞新材披露2020年1-6月三片罐涂料的銷量和銷售價(jià)格同比下降的原因及合理性，并結(jié)合報(bào)告期內(nèi)三片罐涂料銷售占比持續(xù)下滑的情況，分析公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否穩(wěn)定。
揚(yáng)瑞新材對(duì)此回復(fù)稱：
2020年1-6月，公司三片罐涂料的銷量為3,385.15噸，同比2019年1-6月下降17.83%;公司三片罐涂料的銷售均價(jià)為27.58元/公斤，同比2019年下降1.04%。
2020年1-6月，公司三片罐涂料的銷量同比下降的原因?yàn)?020年第一季度受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，公司終端客戶中養(yǎng)元、露露等蛋白質(zhì)飲料的銷量有所下降，終端客戶銷售的大幅下降導(dǎo)致公司部分下游直接客戶的訂單需求下降，例如公司對(duì)昇興集團(tuán)的銷量同比下降68.26%，公司整體三片罐涂料銷量同比下降17.83%。但隨著2020年下半年國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，客戶生產(chǎn)、銷售活動(dòng)恢復(fù)正常，公司三片罐銷量得到修復(fù)。從下表全年數(shù)據(jù)來(lái)看，公司2020年三片罐涂料的銷量為9,049.45噸，同比2019年增加了4.54%，不存在銷量顯著下降的情況。
上述比較期間，三片罐涂料按細(xì)分產(chǎn)品列示的銷售收入占比、銷售均價(jià)情況如下：
如上表所示，2020年1-6月/2020年度，公司三片罐涂料的銷售價(jià)格同比下降的原因?yàn)楣救尥苛箱N售結(jié)構(gòu)有所變化，銷售價(jià)格相對(duì)偏高的粉末涂料產(chǎn)品銷售占比下降。
綜上所述，2020年1-6月三片罐涂料的銷量和銷售價(jià)格同比下降具有合理性。從全年來(lái)看，三片罐涂料的銷量呈同比上升，不存在下滑情形。
報(bào)告期內(nèi)，公司三片罐涂料的銷售金額分別為23,476.76萬(wàn)元、24,124.29萬(wàn)元和24,346.53萬(wàn)元，占比分別為84.87%、77.66%和68.55%，占比持續(xù)下滑的原因主要是公司新業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，總體銷售收入上升，而三片罐涂料銷售收入較為穩(wěn)定，導(dǎo)致公司三片罐涂料的銷售占比相對(duì)下降。
公司現(xiàn)階段主要產(chǎn)品食品飲料金屬包裝涂料廣泛應(yīng)用于食品飲料金屬包裝行業(yè)，食品飲料金屬包裝涂料在上述應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展情況良好，總體需求不存在明顯的周期性，2017年至2019年，我國(guó)食品飲料金屬包裝行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，受益于啤酒罐化率的提升、罐頭食品接受度提高和限塑令的驅(qū)動(dòng)因素，未來(lái)幾年食品飲料金屬包裝行業(yè)仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
同時(shí)，公司近年來(lái)逐漸發(fā)力二片罐涂料、易拉蓋涂料，持續(xù)投入油墨、3C涂料等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，上述領(lǐng)域的市場(chǎng)容量較大，未來(lái)將成為公司新的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述，公司所處行業(yè)及下游行業(yè)發(fā)展情況良好，食品飲料金屬包裝涂料、油墨和3C涂料等產(chǎn)品未來(lái)需求具備可持續(xù)性，因此，公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有穩(wěn)定性。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求揚(yáng)瑞新材量化分析并披露公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶集中度情況、與公司客戶重合情況，披露公司認(rèn)為選取的同行業(yè)可比公司的主要客戶集中度情況與公司不具有可比性的依據(jù)及合理性。
在食品飲料金屬包裝涂料領(lǐng)域，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為PPG、AkzoNobel、Valspar及儒林化工，但上述四家單位中，PPG、AkzoNobel、Valspar均為全球性涂料企業(yè)，并且產(chǎn)品覆蓋了建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料(包裝涂料僅是其中一個(gè)類別)、工程涂料等廣泛領(lǐng)域，在中國(guó)境內(nèi)食品飲料金屬包裝涂料領(lǐng)域取得的銷售收入僅占其全球收入的很小比例，上述外資廠商的官網(wǎng)和年度報(bào)告均未披露其在中國(guó)境內(nèi)食品飲料金屬包裝涂料領(lǐng)域的客戶集中度數(shù)據(jù);而儒林化工為非公眾公司，也無(wú)法通過(guò)公開(kāi)渠道獲取其客戶集中度數(shù)據(jù)。
但根據(jù)公開(kāi)資料顯示，三片罐市場(chǎng)則主要集中于國(guó)內(nèi)的奧瑞金、嘉美包裝、昇興集團(tuán)、福貞集團(tuán)、吉源等公司，合計(jì)產(chǎn)量占比約70%;而在二片罐市場(chǎng)，“奧瑞金+中糧包裝+波爾”、“昇興集團(tuán)+太平洋制罐”、寶鋼包裝等三大聯(lián)合主體的市場(chǎng)占有率約69%。由于下游金屬罐市場(chǎng)格局非常集中，因此可以合理推斷，在面向這樣的下游客戶格局時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶集中度也會(huì)保持在較高水平。
根據(jù)公司銷售部門的了解，公司與食品飲料包裝涂料領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶重合情況如下：
公司此次申報(bào)選取的同行業(yè)可比公司為同樣主營(yíng)功能性涂料、油墨業(yè)務(wù)的境內(nèi)上市公司或擬上市公司，但是功能性涂料細(xì)分行業(yè)與公司具有很大差異，本公司下游客戶主要為食品飲料金屬包裝行業(yè)，該行業(yè)集中度較高，因此本公司客戶集中度較高，而同行業(yè)可比公司的下游行業(yè)與食品飲料金屬包裝行業(yè)不同，因此客戶集中度情況與公司不同，公司與可比公司前五大客戶銷售占比情況如下：
如上表，公司客戶集中度高于可比公司?？傮w而言，公司與可比公司客戶集中度情況不具有可比性。