老虎新材料CEO駱飚
粉末涂料私董會首創(chuàng)者：戰(zhàn)略合作+提倡競爭
提起私董會這個概念，相信涂料行業(yè)的人都不陌生，第一個提出粉末行業(yè)私董會這個概念的就是老虎新材料。去年10月，老虎新材料，黃山華佳，千江高新，福建萬安，廣東睿智，安徽美佳新材料，廣東擎天，佛山嘉多彩，廣東德福生，天津翔盛，北京漢森邦德，溫州立邦等12家國內(nèi)粉末涂料制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，共同見證了中國粉末涂料制造商第一個《粉末涂料制造綠色轉(zhuǎn)型升級私董會》的成立。
據(jù)駱總介紹，由于這個粉末涂料私董會里面都是行業(yè)同仁，且都是精英，因此需要更高的結(jié)合和管理方式。目前的情況是，高層直接商談戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)員之間還是繼續(xù)鼓勵競爭，只有競爭才能使私董會保持活力，也只有競爭才能使私董會繼續(xù)前進(jìn)，不會故步自封，被外界所超越，反而更加促進(jìn)彼此的前進(jìn)。在成立的半年時間里，粉末涂料私董會舉辦了多次線下工作坊，疫情期間也通過線上會議，業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行業(yè)前景交流，和成員之間的交流分享，彼此促進(jìn)，共同前進(jìn)。
升級2.0版——涂裝私董會，為下游企業(yè)制造價值
不同于1.0版的粉末私董會，涂裝私董會更注重于涂裝價值鏈企業(yè)之間的互補，也就是高質(zhì)量的對接。2.0版私董會成員單位包括Chemetall/凱密特、帝業(yè)化學(xué)、浩力森涂料、TIGER/老虎新材料、GEMA/瑞士金馬、君禾粉房、柳溪機電、浙江華立、常州偉通、旭成涂裝、中制智造。
據(jù)駱總介紹，《粉末涂裝價值鏈私董會》成員除了涂裝企業(yè)，也包括智能制造的設(shè)備企業(yè)，可謂是把粉末涂料產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)都籠絡(luò)過來，對后續(xù)的發(fā)展非常有益。
駱總表示，與涂裝價值鏈企業(yè)的合作，是基于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字化時代的選擇，也是未來的必然趨勢。這樣的結(jié)合，也是為了更好的為終端客戶提供全面的表面涂裝解決方案。未來客戶需要表面涂裝業(yè)務(wù)就無需去多個行業(yè)和企業(yè)選購，只需來到這里，就能夠選擇一條龍的服務(wù)。這顛覆了過去涂裝企業(yè)“各干各的”的陳舊模式，打通了產(chǎn)業(yè)鏈。
2.0涂裝私董會的眾多成員中，都是涂裝行業(yè)很優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)，例如中制智造，曾做過三一重工，中集集裝箱等多個項目，品質(zhì)優(yōu)良，值得信賴，它的加盟也能帶給私董會全新的視角。而涂料的成本只是表面涂裝的5-10%而已，如果能夠通過合作，可以有效的降低涂裝整體成本，那么對于客戶，對于粉末涂料以及涂裝使用企業(yè)都是重大利好。包括提高成品率，提高效率，提升智能化等級等技術(shù)關(guān)卡的提升，也非常有利于產(chǎn)業(yè)鏈的共同前進(jìn)。
團(tuán)結(jié)協(xié)作，抓大放小，“去中心化”將是大勢所趨
無論是粉末涂料私董會，還是涂裝私董會，加盟的成員都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部企業(yè)，那么吸引他們加盟私董會的到底是什么?是行業(yè)的紅利?內(nèi)部的資源?未來的利潤?還是更加神秘、讓人不可抗拒的福利?駱總介紹，之所以有很多頭部企業(yè)甚至是500強企業(yè)爭相加盟，其實不只是大家所說的“抱團(tuán)取暖”那么簡單，還有一個原因，就是私董會將引領(lǐng)行業(yè)未來將走上“去中心化”的道路。
說到合作和產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，很多人習(xí)慣于用“抱團(tuán)取暖”來形容，也就是說在行情不好的情況下，大家互相幫忙來度過寒冬，但老虎新材料的駱總卻不這么看。
駱總表示，粉末涂料行業(yè)發(fā)展至今40年，目前市場占有率只有工業(yè)涂料的8%左右，相對來說還是很少的，但是目前環(huán)保政策逐漸收緊，“漆改粉”腳步的加快，粉末涂料行業(yè)未來的前景非常值得聯(lián)想和期待，未來20年內(nèi)市場占比達(dá)到20%，30%乃至40%不是沒有可能。所以在這種重大的機遇面前，要抓大放小，摒棄掉行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，團(tuán)結(jié)協(xié)作共同締造大的局面。目前國內(nèi)粉末涂料企業(yè)約8000多家，預(yù)計未來5-10年內(nèi)，中國粉末涂料行業(yè)會有一個大的轉(zhuǎn)型升級，最終應(yīng)該只會留下500余家企業(yè)，個個都應(yīng)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
進(jìn)一步來說，目前涂料行業(yè)比較散，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)也是因為行業(yè)信息不透明，未來國內(nèi)只有幾百家粉末涂料企業(yè)，并且優(yōu)質(zhì)的企業(yè)重在研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)，價格也就會變得比較透明，杜絕了很多不正當(dāng)競爭。
老虎新材料的影響力是毋庸置疑的，其他行業(yè)企業(yè)的加盟是對老虎新材料的信賴，更是對未來的看好。駱總表示，未來2-3年內(nèi)，將把私董會“打通串聯(lián)”，甚至不排除共同締造一個“聯(lián)合集團(tuán)”，推動粉末涂料走進(jìn)更多的行業(yè)，走向更大的市場。到那時，老虎新材料將以一個參與者的身份，與所有聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，一同奮進(jìn)，共同打造影響力，摒棄“領(lǐng)頭羊心智模式”，打造團(tuán)隊力量，共創(chuàng)共贏，也就是“去中心化”。
這個過程并不會很長，但對于涂料行業(yè)甚至是整個涂料產(chǎn)業(yè)鏈來說，是顛覆性的，急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，這也是老虎新材料正在做的。私董會里面的成員企業(yè)不會是固定不動的，會保持流動性，遵循優(yōu)進(jìn)劣出的原則，不斷吸納更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。
“同行業(yè)+涂裝配套”已到位，后續(xù)是否會有上游原材料私董會?
一條產(chǎn)業(yè)鏈，除了中間環(huán)節(jié)，還有上游原材料供應(yīng)商和下游用戶，老虎新材料已經(jīng)成立了《涂裝私董會》和同行業(yè)《粉末私董會》，后續(xù)是否會成立上游原材料私董會呢?涂料采購網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該是會的，粉末涂料上游包括樹脂、助劑、鈦白粉、顏料，鋁粉顏料等多種化工品，受限于國際原油和進(jìn)出口貿(mào)易影響，原材料價格和供應(yīng)極不穩(wěn)定，如果有一個原材料的私董會，或許能夠解決這些問題。
據(jù)駱總介紹，《粉末制造企業(yè)私董會》正在考慮建立一個集采中心，通過與上游主要原材料廠商對接，原材料采購成本肯定是可以降下來的，而且供應(yīng)也能相對穩(wěn)定。對于原材料企業(yè)來說，不必耗費更多時間和精力去開拓市場，那么就可以大力投入科技研發(fā)，開拓新品，畢竟很多原材料近年來都沒有創(chuàng)新開拓了，粉末行業(yè)的整體競爭力又怎么能提高呢?
綜合以上因素，不少企業(yè)都在議論，老虎新材料是否會走出下一步，成立第三個私董會，然后打通“原材料——粉末——涂裝”的全產(chǎn)業(yè)鏈，對行業(yè)做一次顛覆性的升級，并推動粉末涂料產(chǎn)業(yè)鏈再上一層樓。更長遠(yuǎn)來看，也許會打造一個完整的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，整個行業(yè)都將在前進(jìn)的道路上受益。那么后續(xù)老虎新材料是否會有新的動向，又會否做出讓整個行業(yè)為之稱贊的行為，確實值得我們期待。
巴德士與12家家具企業(yè)聯(lián)合
近幾年，越來越多的涂料企業(yè)開始意識到抱團(tuán)取暖的重要性，畢竟在更替如此之快的當(dāng)今時代，單打獨斗的個人英雄主義已經(jīng)無法帶領(lǐng)企業(yè)拓寬市場，取得更好的成績，只有行業(yè)聯(lián)手甚至是產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同合作，才能共同打開市場，拓寬銷路，不被時代所淘汰。
巴德士集團(tuán)家具漆營銷六部總監(jiān)方學(xué)沂帶領(lǐng)的營銷精英團(tuán)隊，成功與江西南康12家家具企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為“油改水”攻堅行動貢獻(xiàn)積極力量，引領(lǐng)南康家具企業(yè)環(huán)保發(fā)展、綠色發(fā)展，向?qū)崿F(xiàn)2020年家具漆既定戰(zhàn)略目標(biāo)邁出跨越式的步伐。
像老虎新材料、巴德士、吉人集團(tuán)、晨陽水漆等多個涂料行業(yè)龍頭企業(yè)都在拓寬產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)取暖，強強聯(lián)合，這也是涂料行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。大企業(yè)與大企業(yè)之間，上游與下游之間的這種抱大棄小，勢必會改寫整個涂料行業(yè)的格局。
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