大品牌雖好，口碑是關(guān)鍵

　　快環(huán)建材市場中涂料大品牌不少，諸如立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、美涂士等。但許多大品牌雖然有不少顧客光顧，但有不少中小品牌的客流量并不遜色于立邦、多樂士，其中華隆涂料便是一個很好的例子。華隆涂料的廣西總代理萬炳祥稱，他與涂料打交道已有近二十年時間。2003年時，機緣巧合之下，他與當(dāng)時正在廣西招商的華隆涂料結(jié)緣，并被華隆涂料高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)至上的公司文化所打動，深思熟慮之下加盟了華隆涂料。最初，萬炳祥代理的是華隆涂料旗下的英倫漆品牌，一頭扎進去便是11年。

　　“剛加盟華隆涂料的時候快環(huán)市場才建成沒多久，當(dāng)時整個市場只有十多家點進駐了，涂料店就更是少得可憐。當(dāng)時大部分涂料店鋪都比較分散，不像現(xiàn)在這么集中。我們這個店鋪可以說是快環(huán)建材市場中進駐得最早的幾家涂料店鋪之一。”萬炳祥目前經(jīng)營的店鋪店面并不算大，約有30平方米左右，店鋪內(nèi)陳設(shè)簡單，一目了然。隨著時間的推移，店鋪經(jīng)營得越來越好，萬炳祥卻沒有擴大店面的想法，反而是將存貨的倉庫擴大了面積。“我一直都相信產(chǎn)品質(zhì)量過硬，口碑好，才是硬道理。”萬炳祥誠懇地表示，店面的大小并不代表什么，擺放在店里的這些產(chǎn)品都是給顧客看的，如果他們真要買，一般是從倉庫里直接取貨送貨上門。

　　“除了英倫漆之外，今年我們又代理了華隆漆這個品牌，雖然是同一家企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是華隆漆并沒有英倫漆賣得好。”萬炳祥稱，由于英倫漆已經(jīng)經(jīng)營了11年了，因此大家都對這個品牌熟悉，當(dāng)?shù)厝艘惶岬接惼釒缀鯖]有不知道的。“有消費者看到我們店里在賣華隆漆，他們還很疑惑，問這個是什么品牌，好不好用。我告訴他們?nèi)A隆漆和英倫漆都是廣東華隆涂料實業(yè)有限公司生產(chǎn)的，而且華隆漆的竹炭醛凈健康水性漆、360°守護健康水性漆、海藻泥抗菌620健康水性漆等還更加環(huán)保。雖然如此，但許多消費者仍然更愿意買英倫漆，因為口碑已經(jīng)出來了，只要是南寧本地的都聽過這個牌子，因此大家都很信賴這個品牌。”在談到這個問題時，萬炳祥顯得又欣慰又有些無奈。“不過我也相信消費者用了華隆漆之后就會知道這個產(chǎn)品的好了，信譽是一點點建立起來的，不著急。”他如是說。

　　十一載的經(jīng)營，十一載的積累，萬炳祥將英倫漆從一個當(dāng)?shù)厝硕疾皇煜さ钠放?，做到了人人知曉的一個質(zhì)量好、信譽高的品牌。

　　萬炳祥表示，隨著南寧的開發(fā)力度擴大，用到涂料的地方將來會越來越多，南寧市場目前整體潛力很大，如果能夠把握好，未來的經(jīng)營狀況會很樂觀。

　　來自“環(huán)保”的誘惑

　　2014年，我國全國各地的節(jié)奏都繞不過“環(huán)保”二字。南寧自然也不例外。

　　水性涂料中三棵樹在當(dāng)?shù)仡H為引人側(cè)目。不過三棵樹由于初來乍到，雖然占有一定的市場份額，不過并不算多。

　　除了水性涂料外，快環(huán)建材市場有不少商家都在試水硅藻泥。南寧家飾佳涂料商行的負(fù)責(zé)人歐武龍表示，目前在南寧許多涂料商鋪都在試水硅藻泥，不過對整個涂料市場的沖擊力并不是很大，雖然大家都在向這個方向前進，不過消費者依然更傾向于選擇涂料來裝修房屋。“現(xiàn)在店鋪里經(jīng)營的產(chǎn)品里面，硅藻泥算是較少人買的。一方面是因為消費者不了解這個產(chǎn)品，另外一個是硅藻泥的施工比較麻煩。”歐武龍?zhí)寡?，消費者對于環(huán)保涂料的需求是有，不過較于環(huán)保，消費者更注重于性能和持久性。

　　“市場還是把硅藻泥吹噓得太過了。”歐武龍表示，“硅藻泥確實很環(huán)保，它本身的調(diào)節(jié)濕度也是很好的一個功能，但是什么消除甲醛、凈化空氣還沒有市場上大家說的那么好。另外它的價格偏高，這也是影響消費者選擇的一個因素。”

　　雖然硅藻泥目前的狀況并不十分理想，但也有不少涂料經(jīng)銷商表示，對硅藻泥的前景仍然是看好的，它的施工雖然不如涂料那么方便，價格也偏貴，在持久性方面也不如涂料，但相比起墻紙，硅藻泥的實用性顯得尤為明顯。

　　“所以從幾年前開始，我們就在做承接家庭、酒店、別墅等內(nèi)外墻的裝修工程。主要承包的是防水材料的工程，當(dāng)然硅藻泥也在做。因為我們南方一到春季就容易潮濕，很多酒店喜歡用墻紙來裝修，雖然顯得高檔，但是它的耐久性不好，換又會太麻煩，一來二去多的成本都去了，還不如硅藻泥。能調(diào)節(jié)濕度，也比墻紙的壽命更長，只要施工好，看上去檔次絕對不會低于墻紙。”歐武龍表示，南寧目前處于開發(fā)階段，所以并未受到今年房產(chǎn)下滑趨勢的影響，前景依然十分樂觀。