(圖源自阿里拍賣平臺)
據(jù)了解，田七品牌始建于1945年，1984年獲得“廣西名牌產(chǎn)品”的稱號。2002年，母公司奧奇麗被哈爾濱曉升集團(tuán)收購。被收購之后，奧奇麗沒有選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，反而是四處跑馬圈地，企圖占據(jù)更多市場，并在60個電視頻道投入了超過2億元的廣告費(fèi)用。于牙膏市場大獲成功后，奧奇麗開始生產(chǎn)其他日化品類產(chǎn)品。多元化的發(fā)展不僅沒有促進(jìn)奧奇麗蒸蒸日上，反而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量，資金周轉(zhuǎn)，管理方面都出現(xiàn)了問題，田七牙膏由2004年巔峰時期年銷售量超過4億支、銷售收入約10億元迅速下跌，至2006年，田七牙膏的市場份額已經(jīng)跌至7%。2014年，因奧奇麗財務(wù)成本過高、資金短缺，田七牙膏被迫停產(chǎn)。
(奧奇麗產(chǎn)品及田七牙膏廣告宣傳圖)
作為一家化工企業(yè)，奧奇麗的衰敗之路并不鮮見，涂料行業(yè)中也有不少企業(yè)走上了與奧奇麗相似的輪回之路。
昔日的龍頭涂料企業(yè)，今不如昔
水性科天自2015年品牌發(fā)布會以來，銷售版圖不斷擴(kuò)張，一年的時間內(nèi)，建立的無毒家裝材料館已近1000家，并贊助了《中國好聲音4》，《真心英雄》等節(jié)目，還創(chuàng)立了中國第一個家居有害化學(xué)物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：科天標(biāo)準(zhǔn)。在水性涂料行業(yè)的有所作為之后，水性科天開始大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了家裝材料、家具材料、定制家具、活動家具等全系列產(chǎn)品的無毒化和產(chǎn)業(yè)，還簽約姚明作為水性科天的環(huán)保大使。然而，同樣是在實(shí)現(xiàn)多元化之后，水性科天卻履被曝出“有毒”。水性科天的“水性木器封閉底漆”、“水性潤彩木器透明面漆(半光)”、“水性潤彩木器透明面漆(高光)”等產(chǎn)品，被檢出總揮發(fā)性有機(jī)物不合格，甚至在2018年的時候，還涉及“欠薪門”事件，拖欠員工工資百萬元之多，涉及上百個家庭。
曾經(jīng)在涂料行業(yè)叱咤風(fēng)云、呼風(fēng)喚雨的彩虹精化，在進(jìn)入光伏領(lǐng)域之前，始終以工業(yè)涂料為主導(dǎo)，從其資本市場的走勢來看，其最高點(diǎn)也是在做涂料的時候所創(chuàng)造，但是自進(jìn)入光伏行業(yè)之后，其股價下降2/3，可以說了創(chuàng)了彩虹精化的最低點(diǎn)，其總市值也現(xiàn)了大幅度下滑。
曾是東三省地區(qū)規(guī)模最大的私營涂料生產(chǎn)企業(yè)大慶雪豹涂料制造有限公司專注于生產(chǎn)銷售內(nèi)外墻涂料及苯板膠粘劑，2015年全年計劃完成產(chǎn)值為7500萬元，計劃總產(chǎn)量為7560噸，實(shí)現(xiàn)利潤1269萬元，而后于2018年1月申請破產(chǎn)。據(jù)公開資料顯示，雪豹涂料涉及法律訴訟高達(dá)30件，包括買賣合同糾紛，拖欠工資，借款等法律糾紛，還因欠款1500余萬，被列為失信被執(zhí)行人。
隨著近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑影響，多數(shù)涂料企業(yè)經(jīng)營困難重重，倒閉的企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，而在這種大環(huán)境下，像三棵樹、晨陽、巴德士、山東七維一大批企業(yè)卻在逆勢增長，不但業(yè)績堅(jiān)挺，而且還在逆勢擴(kuò)張。他們逆勢增長的奧秘是什么呢?
國內(nèi)民用涂料第一股：三棵樹涂料
三棵樹自成立以來堅(jiān)持“讓家更健康，讓城市更美麗”的美好使命，圍繞“以用戶為中心，與合作者共贏，與奮斗者共享”的核心價值觀，艱苦奮斗，變革創(chuàng)新，憑借生態(tài)文化、綠色品牌、健康產(chǎn)品、感動服務(wù)和敬天愛人的精神得到社會各界的認(rèn)可，于2016年在上海證券交易所A股主板上市，三棵樹涂料股份有限公司2018年度銷售額為35.84億元(約合5.23億美元)，2019年品牌價值達(dá)239.85億元，多次進(jìn)入全球頂級涂料制造企業(yè)前30強(qiáng)再次驗(yàn)證了作為民族涂料領(lǐng)軍品牌的三棵樹在世界涂料市場中的影響力已日益凸顯。
擁有亞洲最大的水性涂料生產(chǎn)基地--晨陽水漆
世界涂料看中國，中國水漆看晨陽。2017年2月17日“亞洲最大規(guī)模全水漆自動化生產(chǎn)線落戶儀式暨水漆日全球發(fā)布會”在河北保定博野水性涂料產(chǎn)業(yè)園舉行。博野水性涂料產(chǎn)業(yè)園是亞洲最大的清潔涂料生產(chǎn)基地。
晨陽水漆借助與北京的技術(shù)合作，目前已成為全球最大的水漆智能制造基地，多項(xiàng)技術(shù)打破國外壟斷，并填補(bǔ)國內(nèi)空白，晨陽成為國內(nèi)水漆的代名詞。在目前的市場環(huán)境下，晨陽水漆要更加努力打造具有較強(qiáng)影響力和知名度的國內(nèi)、國際品牌，就要不斷致力于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，積極尋找適合品牌發(fā)展的市場定位模式。
全球第一家將粉末涂料用到實(shí)木上--巴德士
當(dāng)前民族品牌的迅速崛起、涂料市場容量巨大，中國涂料市場有著巨大的潛力。2019年，巴德士集團(tuán)提出“要做百年涂料企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，巴德士為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，通過引進(jìn)和培養(yǎng)先進(jìn)的技術(shù)力量，不僅開發(fā)出目前世界上更加環(huán)保的低溫固化木器粉末涂料，而且還與帝斯曼合作，巴德士是全球第一家，中國唯一一家將粉末涂料應(yīng)用到實(shí)木上的企業(yè)。
除此之外，巴德士對于品牌營銷非常重視，在未來的五年發(fā)展計劃中，巴德士把建立品牌作為一個重要的以205.37億品牌價值，位列第285名，這是巴德士連續(xù)5年登上“中國500最具價值品牌”榜單。
山東七維新材料有限公司專注于生產(chǎn)水性工業(yè)涂料，擁有多個實(shí)驗(yàn)室，對于技術(shù)創(chuàng)新和科研方面精益求精，獲得專利認(rèn)證30多項(xiàng)，并將這些專利應(yīng)用于農(nóng)業(yè)裝備、軌道交通、石油煉化等領(lǐng)域。
通過以上逆勢增長的企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，他們有以下兩個共同點(diǎn)：
注重產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)化核心競爭力
早些年企業(yè)的玩法就是要想拿下生意，只要陪好客戶，吃好喝好，銀行能拉來資金，就能輕松拿下訂單。但是今天的玩法徹底變了，以前是賺快錢的時代，而現(xiàn)在是賺慢錢，甚至不賺錢的時代，以前拼關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量好不好不重要，而今天不光拼關(guān)系，也得拼產(chǎn)品質(zhì)量。所以以上企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)投入上，一直名列行業(yè)前茅，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指。比如嘉寶莉，不僅重視技術(shù)研發(fā)，更是積極建設(shè)博士后科研工作站，培養(yǎng)人才，引進(jìn)技術(shù)，更加促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，還榮登了2019年《中國500最具價值品牌》榜單，以224.76億元位居第261位，品牌價值較上一年提升37.68億元，持續(xù)穩(wěn)居涂料行業(yè)前列!
注重企業(yè)市場美譽(yù)度，品牌營銷缺一不可
在以前“別看廣告——看療效”就可以，但在當(dāng)今社會，不僅看“廣告”，也要看“療效”，酒香也怕巷子深。要想成功占領(lǐng)市場，就必須穩(wěn)扎穩(wěn)打。在提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)的同時，也要提升品牌的美譽(yù)度。比如水性科天，近幾年屢屢被爆產(chǎn)品質(zhì)量不合格，屢登黑榜。與之形成反差的三棵樹，首先打出朗朗上口的“三棵樹，馬上住”的廣告語，深入人心。三棵樹還經(jīng)常參加社會公益活動，組織員工參加戈壁灘植樹、為自閉癥孩子奔跑等活動;晨陽多次發(fā)起公益活動為希望小學(xué)“添彩”，舉辦愛心扶貧活動等，這些行為都可以使品牌形象更加鮮活，在媒體平臺的幫助下，也能更加迅速的提升品牌美譽(yù)度。而不注重自身品牌形象，屢登黑名單的企業(yè)，則會給自己的品牌打上不靠譜不被信賴的標(biāo)簽。
在很多涂料企業(yè)抱怨市場行情不好，賺不到錢的時候，市場中的一些利潤正在悄悄向這些注重產(chǎn)品質(zhì)量跟品牌美譽(yù)度的企業(yè)靠攏。因?yàn)樵绞窃谑袌鲂星椴缓玫臅r候，越是一個去偽存真的好時機(jī)，那些有真正核心競爭力的企業(yè)會更加如魚得水的搶占市場。(涂料采購網(wǎng))