近日，來自華北大區(qū)新大商北京天澤遠(yuǎn)正商貿(mào)有限責(zé)任公司楊占元團(tuán)隊的十六位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商齊聚公司，參加培訓(xùn)主題為“一城一策，倍增突擊”的一級培訓(xùn)。定目標(biāo)、列計劃、講方法、抓落實，這個三年銷量翻了近一百倍的新水漆大商在突擊年這樣揚帆起航——
“通過兩天的培訓(xùn)，進(jìn)一步了解到晨陽水漆一城一策的核心精神，對公司政策、團(tuán)隊管理、渠道運作、產(chǎn)品策略、經(jīng)營方向有了更好的思路，更加有信心完成2019年業(yè)績，實現(xiàn)任務(wù)翻翻。”晨陽水漆對楊占元團(tuán)隊的培訓(xùn)剛剛結(jié)束，記者就找到了楊占元，面對記者參加新大商培訓(xùn)有什么心得的問題，楊占元如是說。
針對于晨陽水漆的一城一策，中國涂料采購網(wǎng)采訪了品牌運營中心總經(jīng)理馬林，據(jù)馬總介紹，2019年是晨陽水漆的突擊之年，為了能夠取得更好的發(fā)展。帶動各直銷、經(jīng)銷商的共同發(fā)展，晨陽水漆針對每個城市的環(huán)保政策、稅收政策、扶持政策等等條件，為直銷和經(jīng)銷商制定適合當(dāng)?shù)卣叩陌l(fā)展戰(zhàn)略，更有利于每個一位經(jīng)銷商的發(fā)展，這也是晨陽水漆突擊年的重要改變。
另外據(jù)馬總介紹，2018年晨陽水漆的水性工業(yè)漆版塊的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的1/10，較2017年實現(xiàn)了250%的增長。在環(huán)保政策之下，水性工業(yè)漆仍然還有很大的發(fā)展空間，這也是一種發(fā)展趨勢。
楊占元團(tuán)隊參加公司一城一策培訓(xùn)
突擊年，晨陽水漆高層領(lǐng)導(dǎo)提出“同心同德同發(fā)展”，即三個一致：三觀一致、信仰一致、志向一致。同心：即齊心，有共同的心愿，心思相同，志同道合;同德：為同一目的而努力。指思想統(tǒng)一，信念一致;同發(fā)展，即共同發(fā)展，成果共享，風(fēng)險共擔(dān)。楊占元對記者說：“作為公司新大商，要以更高的格局與晨陽水漆同頻共振，拼盡全力助力公司實現(xiàn)更好發(fā)展。”
記者了解到，楊占元2016年開始做水漆，第一年兩個月做了50萬，第二年做了500萬，第三年做了近5000萬，三年的時間銷量翻了近100倍。2019突擊年，又是第一個接受晨陽水漆新大商培訓(xùn)的經(jīng)銷商。“成績的取得，離不開全力支持我的分銷，離不開團(tuán)隊每一個人的辛苦付出!”楊占元感慨地說。
晨陽水漆保北區(qū)域新品推薦會
當(dāng)被問道如何理解新大商的概念時，楊占元說：“新大商是針對有格局、有實力、有資源、有渠道，有目標(biāo)，在同行業(yè)有競爭力并且公司化運營的經(jīng)銷商，可以迅速的做大做強晨陽水漆市場，在未來能夠和晨陽水漆一起快速成長的經(jīng)銷商。”
楊占元團(tuán)隊召開藍(lán)倡宣傳大會
楊占元對記者說，2019突擊年，是為了更加穩(wěn)固市場，實現(xiàn)零售業(yè)績的更大突破，最終實現(xiàn)公司涂料界的華為的奮斗目標(biāo)。作為晨陽新大商，我們要做到員工第一、顧客至上，以人為本，定崗定責(zé)，獎罰分明。我們要實現(xiàn)目標(biāo)量化管理，即任務(wù)落實到人，每天、每周、每月、每季度跟進(jìn)每個人工作進(jìn)度、業(yè)績進(jìn)度。我們要重點扶持各渠道重點客戶，挖掘有潛力的二級經(jīng)銷商。我們要針對競品政策、渠道、人才，運用一切方法重點策反。我們要針對有實力的板材店、五金店、輔料商、廚衛(wèi)商等互推產(chǎn)品，聯(lián)盟營銷。
楊占元團(tuán)隊組織晨宣活動精神飽滿熱情高漲
“這其中的每個環(huán)節(jié)都是對新大商的一種考驗。”對于2019突擊年如何實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的問題，楊占元拋出了終極目標(biāo)，他說：“我們2019年的目標(biāo)是晨陽水漆營業(yè)額實現(xiàn)再翻倍!”
保定區(qū)域2kpu培訓(xùn)推廣會
楊占元介紹道，我們要進(jìn)行新團(tuán)隊打造：招聘合適的人，挖有資源的人才;給員工設(shè)立合理目標(biāo)，獎罰分明，讓員工賺到錢，讓員工收入成為行業(yè)第一;強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期考核，優(yōu)勝劣汰;完善晉升機(jī)制，不但要讓員工賺到錢，還要讓有能力員工成為合格的管理者;實行崗位、渠道、市場競標(biāo)制，有能力的員工要能拿到最好的資源，完成最多的業(yè)績;定期開展團(tuán)隊拓展，增強團(tuán)隊凝聚力。
楊占元團(tuán)隊召開全年銷量沖刺會議
記者獲悉，楊占元團(tuán)隊在店面建設(shè)上也有著新規(guī)劃，即陳列要新穎;導(dǎo)購業(yè)務(wù)知識要扎實，服務(wù)要熱情，提升成單率和客單價;金牌導(dǎo)購評比，導(dǎo)購業(yè)績排名;加強會員拜訪機(jī)制，提升店面進(jìn)店率;售后要回訪，時刻關(guān)注顧客滿意度。
楊占元團(tuán)隊積極參加公司商務(wù)培訓(xùn)
“加強各渠道客戶拜訪評率，對各渠道客戶培訓(xùn)產(chǎn)品知識和售賣技巧， 提升各渠道客戶的營銷能力，以點帶面;重點客戶重點培養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀二級分銷商、裝飾公司、工長油工，要讓客戶能賣得出去貨，能賺到錢;努力開發(fā)新客戶，注入新生力量;挖競品人才、客戶、渠道;廣告精準(zhǔn)投放，讓有需求的客戶看得到我們的廣告宣傳。”談及如何實現(xiàn)突擊年業(yè)績增長時，楊占元如是說。
熱情周到的店面銷售服務(wù)
記者獲悉，楊占元團(tuán)隊始終與公司保持高度同頻共振，截至目前，楊占元團(tuán)隊擁有近10個體驗館、近20個專賣店、近700個放心店，是有格局、有實力、有資源、有渠道，有目標(biāo)，有公司化運營的晨陽新大商。
楊占元團(tuán)隊召開客戶答謝會
談及未來，楊占元表示，作為晨陽新大商，把晨陽水漆做大做強責(zé)任重大，有壓力更有動力，為環(huán)保事業(yè)努力奮斗，不但實現(xiàn)了自我價值也承擔(dān)了社會責(zé)任。隨著人們環(huán)保意識越來越強，國家環(huán)保政策越來越完善，晨陽水漆“絕不生產(chǎn)一滴油漆”的環(huán)保信仰符合國家發(fā)展趨勢，得民心順民意，我相信，晨陽水漆一定能夠成為萬眾矚目的新型朝陽產(chǎn)業(yè)，跟著晨陽公司干，準(zhǔn)錯不了，請公司看我們團(tuán)隊的實際行動。
后記：新大商打造工作是公司2019年實現(xiàn)市場突擊的重點工作，是助推中國涂料行業(yè)全面實現(xiàn)“油轉(zhuǎn)水”的重大工程，使命重大，意義非凡。公司將對在春雷、春雨、廠慶、金九金十(藍(lán)倡)工作中表現(xiàn)突出的新大商進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，深度挖掘報道大商打造工作中涌現(xiàn)出來的水漆精英和先進(jìn)楷模，用文字記錄晨陽新大商為了環(huán)保信仰攻堅克難拼搏奮斗的點點滴滴，2019突擊年必勝，晨陽水漆必勝!