【中國涂料采購網(wǎng)】隨著依法治疆、團結(jié)穩(wěn)疆、長期建疆等利好政策的頒布實施，蘭新高鐵的開通以及豐富的天然氣、煤炭、石油等，使新疆各地區(qū)的各項發(fā)展突飛猛進，而隨著新疆近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的崛起，帶動著新疆整個建材行業(yè)都興旺起來，居然之家、紅星美凱龍等高端賣場在各地區(qū)相繼營業(yè)，也使各地區(qū)的建材市場更加規(guī)范化、高端化。

　　記者走訪新疆市場時了解到，新疆各地的涂料品牌代理商經(jīng)過多年的市場運作，已使品牌在消費者心中建立起一定的知名度。如一品迪邦在南疆阿克蘇、和田、喀什、庫爾勒地區(qū)通過維文的大量宣傳，成為消費者在購買涂料時的首選品牌。由此可見，品牌在市場上的口碑是服務(wù)和時間的沉淀，在競爭激烈的環(huán)境下，有自己獨到的方法，打開市場只是時間問題。

　　哈密：有壓力、才有動力

　　哈密市是新疆的東大門，兵團建設(shè)、石油開發(fā)、大規(guī)模的鐵路運輸，加快了城市的快速發(fā)展，在原有的寶豐市場、通達市場、綠洲市場、新天地建材城等建材市場的基礎(chǔ)上，又有3個建材市場正在建設(shè)當(dāng)中，此外，紅星美凱龍也正式入駐哈密。在這些利好條件的帶動下，各種裝飾材料的代理商也加大了推廣力度。俗話說：“有壓力，才有動力”，在競爭激烈的市場環(huán)境下，只有努力開拓市場，才能實現(xiàn)銷量的增加。

　　市場上的一些涂料經(jīng)銷商在銷量加大、分銷商增加的情況下，與企業(yè)和總代理緊密配合，發(fā)揮自己的能力，如愿完成了自己最初制定的銷售計劃。其中包括嘉寶莉年銷額450萬，多樂士年銷額250萬，華潤年銷額200萬，雅樂士年銷額180萬，美涂士年銷額100萬，好日子、紫荊花、三棵樹、巴德士、紅蘋果年銷量80萬左右。

　　烏魯木齊：品牌之間銷量懸殊大

　　烏魯木齊市今年由于經(jīng)濟大環(huán)境蕭條，房地產(chǎn)市場低迷，各品牌代理商的發(fā)展都遇到了瓶頸，在激烈的競爭中，200多家涂料代理商，在營銷、發(fā)展分銷商、產(chǎn)品推廣等方面，更加顯現(xiàn)出品牌的強勢與弱勢，各個品牌之間的銷售量也拉開了距離。他們有的銷售量幾千萬甚至近億，有的只有幾百萬，還有少部分只有幾十萬。

　　據(jù)記者走訪了解，紅山、雅樂士、花之麗、立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、3A、三棵樹、美涂士、一品迪邦漆等品牌銷售額過千萬;阿里大師、鴻邦、卡丹、沙漠綠洲、好日子、一品嘉麗寶、貝格、大漆坊、神洲、匯龍、經(jīng)典、雅士利、紫荊花、英倫、福田、嘉樂士、巴德士、鱷魚漆等品牌的銷額在200到800萬之間;南天、粵馬、東瀛、雅圓等真石漆品牌的年銷售額在500萬左右，雖然都呈上升狀態(tài)，但真石漆各品牌也遇到了當(dāng)?shù)?a href="http://www.e2tr8.cn">地產(chǎn)漆的沖擊，本地小作坊生產(chǎn)的價格低廉、質(zhì)量一般的真石漆，在靈活性、價格上、人際關(guān)系上占優(yōu)勢。而在新華凌、廣匯市場上，近兩年地坪漆代理商也增加了不少。

　　伊寧：五品牌主導(dǎo)市場

　　塞上江南伊寧是戈壁灘上美麗的旅游城市，是西北地區(qū)對外開放的重要口岸。西部(宏達)國際建材城、月亮灣、新世界建材廣場是伊寧市的三大建材賣場，有華潤、嘉寶莉、美涂士、三棵樹、立邦、多樂士、阿里大師、鱷魚、紫荊花、紅山、3A、巴德士、千色花、華石、羅丹、一品迪邦、華隆、六福漆等30多家品牌涂料專賣店。在眾多的品牌中，嘉寶莉是發(fā)展最快的品牌，美涂士去年獲得總部頒發(fā)的金獎(地級市場全疆銷量第一，得到小車一部的獎勵)，紅山漆年銷售額過千萬，立邦、多樂士、嘉寶莉、美涂士銷售額500萬左右，位列市場前五名。3A、巴德士、三棵樹年銷售量過百萬，是市場上的知名品牌，正在建設(shè)中的西部國際建材城是中亞5國的進出口市場。

　　奎屯：十一前后，促銷活動多多

　　奎屯市是美麗的綠洲城市，有國貿(mào)家居建材廣場、永泰兩大建材市場，國貿(mào)廣場是集家具、板材、涂料油漆、五金、陶瓷、潔具、衛(wèi)浴等于一體的綜合大市場，營業(yè)面積15萬平米。華潤、嘉寶莉、大象、三棵樹、雅樂士、雅士利、美涂士、來威、紫荊花、華隆、沙漠綠洲、涂派等品牌都在此建立了專賣店，其中，來威、華潤、嘉寶莉、立邦、多樂士銷售額在200萬以上;花王、巴德士、華博士在今年建立了體驗館和專賣店;花王漆在開業(yè)不到半年的時間，進貨金額達到50萬的好成績。

　　記者走訪奎屯時，正是國慶期間，在市場上了解了嘉寶莉、華潤、花王的節(jié)日促銷活動，嘉寶莉以“讓家美麗、讓愛放心。進店有喜，優(yōu)惠多多”做宣傳;花王漆的口號則是“新店開業(yè)，迎國慶、好禮相送，送得讓您不敢相信”;華潤漆的國慶活動細則是“活動有三：一次性購買2000元，送;購買3000元，再送;購買5000元，大送、特送，送得您滿載而歸”。

　　博樂：新市場規(guī)范，老市場聚人氣

　　博樂市地處西北邊陲，是發(fā)展中的旅游城市，美麗的戈壁湖泊賽里木湖、艾比湖都在博樂市市內(nèi)。益群、天祥國際、北京橋市場是服務(wù)于消費者的三大裝飾材料購物地。天祥國際建材城是城鄉(xiāng)青年自主創(chuàng)業(yè)、政府支持興建的建材市場;益群市場是去年興建的規(guī)范、合理、高端的綜合型大型市場，不過由于地理位置偏僻，目前市場人氣不是很旺，大部分商戶只是購買了店鋪，還沒有進入市場經(jīng)營;而位于市中心的北京橋建材市場是商戶們經(jīng)營多年的老市場，市場產(chǎn)品品種全、人氣旺，但購物停車、店面形象等極為落后，已是擬拆除的對象，在市場內(nèi)的近30家涂料品牌專賣店中，3A、立邦、華潤、雅樂士以各自獨特的經(jīng)營方式，成為市場的佼佼者，年銷售額在200萬左右。

　　昌吉：涂料與多種飾材混合經(jīng)營

　　昌吉市的涂料賣場主要在統(tǒng)一美居建材城，有華潤、花王、雅樂士、三棵樹、米奇、美涂士、3A、巴德士、一品迪邦、長頸鹿、經(jīng)典、美樂士、花之麗等近30家涂料專賣店，但這些店面幾乎都是與板材、吊頂、五金等混為一體的裝飾材料店。在眾多的涂料品牌中，3A、多樂士、華潤、美涂士、三棵樹、雅樂士是家裝漆知名品牌，受消費者喜愛，年銷售額過百萬;美樂士、立邦在工程上是客戶的首選，年銷售額達300萬。

　　庫爾勒：新華凌市場更規(guī)范

　　有“香梨之城”之稱的庫爾勒市是南疆的四大城市之一。近幾年，隨著國家對西北地區(qū)的開發(fā)，小區(qū)、大型社區(qū)等建筑項目一個連著一個，而房地產(chǎn)的興盛帶動了裝飾材料的快速增長，其中華凌市場的搬遷與擴建也成就了新華凌市場的規(guī)范。

　　新華凌市場有四排整齊的店面，匯聚了近300家經(jīng)營著涂料、板材、五金、陶瓷、潔具等裝飾材料的賣家，涂料賣場主要集中在第一排，其他幾排也分布了不少，近60家涂料代理商將工業(yè)漆、真石漆、裝修漆、內(nèi)外工程漆經(jīng)營得有聲有色，銷售量每年都呈上升狀態(tài)。但在風(fēng)光的外表下，各品牌之間你爭我斗、拼命搶占市場份額，在這種殘酷的競爭中，立邦連換二任總代理，以尋求在市場更好的發(fā)展。多樂士同時設(shè)立二個總代理，分別代理不同的產(chǎn)品系列，來增加市場的銷量和市場占有率，都想成為市場的老大。然而天不隨人意，市場的霸主，是消費者來主導(dǎo)的。樂化、摩天、三棵樹、多樂士在各個領(lǐng)域起到主導(dǎo)作用;雅樂士、美涂士、華潤、嘉寶莉、3A銷售量可觀，成為市場的知名品牌。

　　阿克蘇：合理宣傳成就品牌地位

　　阿克蘇地處天山南部，是南疆四大城市之一，維族大部分都居住在南疆，在阿克蘇的不少涂料店里看到油漆桶上都有維文的標(biāo)志。記者在華能市場和經(jīng)銷商聊天中了解到，有不少維族居民對漢文認(rèn)識不多，對產(chǎn)品的特色、質(zhì)量沒有足夠的認(rèn)識和了解，需要店內(nèi)導(dǎo)購和老板做詳細的產(chǎn)品介紹。

　　一品迪邦代理商從這些語言交流不暢的溝通中發(fā)現(xiàn)了商機，于是在各個建材市場、電視、產(chǎn)品上用維文宣傳自己的產(chǎn)品，在各個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)分銷商，使產(chǎn)品的影響力在南疆迅速得到提升，成為消費者心中的知名涂料品牌，銷售額在南疆地區(qū)達到2千多萬。巴德士、華隆、3A、雅士利、百年、嘉寶莉、西北永新、摩天、華潤、紫荊花等在市場也有一定的影響力，年銷售額50到150萬之間。